两招拆解小米模式:伪创新,你也可以玩

创客100按 虽然业界对小米的饥饿营销非常的看不上眼,但是在怒骂之后,联想华为等纷纷下水开始学习小米模式,导致饥饿营销一度被玩坏。不过对手的模仿,应该算是对雷军最大的肯定。行业对小米模式的解读文章多如牛毛,下面李海刚从根源上对对小米模式的解读,指出了小米模式伪创新的本质,言辞简洁,切中要害。


还记得年前央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上“铁娘子”董明珠与小米CEO雷军的10亿赌局吗?

雷军开始只赌一元钱,而董明珠开口就是10亿!你能感受到董明珠对小米的不屑吗?

这不屑并不是针对雷军本人,而是针对小米模式。董明珠非常清楚,雷军不可能赢!因为,作为在商界摸爬滚打多年的老江湖,董明珠一眼就能看出雷军的小米模式是伪创新!

创客100批注 跟雷军下了战书的董明珠,近日参观了小米的“死对头”魅族的总部,一时之间让外界对格力、小米和魅族的关系越发的感兴趣起来。董明珠当然不会为了一个玩笑式的赌局跟小米较个高下,但是她一定看到了互联网思维的重要性。

​千万不要小看这伪创新

尽管小米模式是伪创新,你可千万别小看它!3年300亿!这可不是闹着玩的!小米模式就算是伪创新,也是发挥到极致的伪创新!

雷军用三年时间把小米做到300亿,肯定不是因为投机倒把或所谓的机缘巧合!看似3年,其实背后蕴藏着他在金山软件25年拼搏所沉积下来的商业智慧。光从投资回报上讲,伪创新不伪创新并不重要,能做出实实在在的业绩才是关键,而雷军用实践证明了这一点。我不是米粉,但就凭点,我赞雷军!

为什么说雷军的小米模式是伪创新

首先,说说产品!

小米手机实在算不上什么了不起的玩意儿,在中国市场如此,放到世界市场更是如此。直到现在,小米手机仍没有摆脱“高端山寨”的用户认知怪圈!尽管“雷军团”们到处摇旗呐喊,发布会场面也效仿苹果“乔帮主”的高、大、上,但小米还是小米,并没有从根本上改变用户对它的核心认知。

并且,小米与魅族剪不断理还乱的口水战,让相当一部分人认为,小米手机只不过是聪明的雷军,用了黄章的独家秘方,将一款收购来的山寨货改头换面重新上市而已!暂且不论雷军是否抄袭,光从产品外形设计上看,小米与魅族的确十分相似,产品品质也不分伯仲。说白了,小米手机比魅族手机强不了多少,也差不了多少!

创客100批注 此处,编辑提醒各位看官注意,由于雷军对产品没有黄章那种工匠精神,表面上小米手机和魅族相差不多,但实际上,小米手机无论从制造工艺和产品用户体验,都与魅族手机相差很大,这从双方的产品的售后反馈上可以看到巨大的差别。

其次,再聊聊小米模式!

之所以说小米模式是伪创新,因为从本质上讲,小米模式就是团购!而团购是我们每个人再熟悉不过的东西了!

没错,就是团购!

雷军成功制造了一起又一起团购,只不过每次团购的产品都叫“小米手机”,团购时间改成预售时间。N秒售罄都是假像,就算没售罄也要说售罄了,这样能理直气壮地结束“团购”。饥渴营销也好,故弄玄虚也罢,这样做是为调足用户胃口,吸引用户参与下一次的团购活动。每次活动结束后,再弄出各种噱头,用传播手腕借媒体之力放大影响,吸引用户参与下一次团购盛宴!

一次又一次的团购活动,让用户产生一种错觉:小米手机是要抢的,否则买不到。这种错觉,会让用户在买到小米手机时,产生一种中彩票的快感。如果你是米粉,那雷军吃定你了!可这是雷军策划出来的假象!其实买到小米手机并没有那么难!并且,随着时间的推移,会越来越简单!

小伙伴们,明白了吗!

小米模式,你也能玩!

说小米模式太抽象,说互联网思路太虎唬人,不接地气,说团购,你就了然了。既然小米模式本质上是团购,操作起来也就没啥难的了。还是帮小伙伴们总结一下吧:

第一步:找一款不是太差的产品,最好是在某方面表现突出。产品是根本,营销只是手段,如果产品太差劲,以下几步做得再好,也是白搭!

第二步:找一个能够激起用户强烈购买欲的噱头,吸引媒体关注,放大影响。(控制媒体传播,有很多非常简单可行的方法,后续文章再和大家详细聊)

第三步:设定“团购时间”。坐等肥鱼上钩。一定要控制好团购的起始、结束时间。时间一过,产品要马上“售罄”!

第四步:再弄出各种噱头,借媒体的力量吸引用户参与下一次团购盛宴!

第五步:自由发挥!

行了,说了这么多,如果你还是不明白,那么就请我作顾问吧,保证包教包会!如果这么做了,可是没有成功,那么还是请我作顾问吧,大家都知道了这种方法肯定不好使了,我再教你点新的!呵呵,开个小玩笑!欢迎大家骚扰、拍砖!【责任编辑/冯敏】

创客100创投基金成立于2015年,直通硅谷,专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。
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