如何打动VC,和VC如何“谈恋爱”?


初创企业如何吸引投资人的眼球?如何说服他们给你提供资金?最重要的是,如何管理自己与他们之间的关系?

以下就是本次讨论的关键点:

如何获取关注

1 请VC的朋友、他们所投资的企业以及有信誉的行业专业人士帮你牵线搭桥

2 让VC知道你对他们以及他们做投资的企业有所了解

3 搭建你自己的关系网络,让其他人知道你在从事的工作;你无法预期从哪里能够获得VC的关注,因此你必须做好一切准备

4 对你自己的运营数字随时了然于胸

5 不要盲目与每一个投资人进行对话,找到那些对你的工作感兴趣的投资人

6 不要说竞争对手和其他投资人的坏话

7 不要提及自己与其他成功人士的关系,投资人不喜欢这样

如何打动VC

1 准备一个简介的演讲稿,牢记自己的关键数据

2 要想打动投资人,你必须让他知道对你进行投资,对你们双方都有好处

3 别害怕憧憬。与投资人讨论你的规模和梦想

4 这是一个双向选择的过程,不仅仅是投资人挑选初创企业。要让投资人知道你选择他们不仅仅是为了钱,而是因为他们能够给你带来其他的价值

5 用数据说明你的成长和进展

6 创始人要清楚自己真正需要什么

如何管理与VC的关系

1 了解你对成功的衡量指标。与投资人讨论彼此对成功的定义,让双方知道彼此的期望。这个话题讨论的越早越好

2 给VC提供机会,让他们参与到你的工作中

3 不要一直向VC寻求建议;这是你的企业,有时需要自己做决定

4 进行讨论的时候不要只顾着自己发言,要让讨论变成双向的对话

5 尽快忘记分歧;不要让任何意见不合升级成冲突

6 VC和你一样,他们也想赚钱。只要不突破他们的底线,他们就愿意和你保持友好的关系。

7 在VC面前,创始人应该尽可能的提供透明度。如果VC不能完全了解你当前的情况,他们就无法为你提供帮助(来源:快鲤鱼)【责任编辑/陈伟】

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