清华才子35岁开始创业,仅用11年就创造出100亿的财富帝国,是运气还是实力?


他是清华才子,留美博士,放着副总裁不做,偏要回国从头开始。11年后,他一举缔造出百亿的上市公司,打造出国内最大的房产家居网络平台,他就是搜房网的创始人莫天全。

1964年,莫天全出生于广西灌阳。老家三面环山,门口就是灌江。一到夏天,莫天全就泡在河里,6岁不到就练就了一身好水性,“划船不用浆,全靠手扑腾”。

不过,莫姓在当地是望族,非常重视教育,清朝光进士就有七八个。莫天全的姑姑和叔叔,就在文革前两年,相继考入上海的重点大学。

所以一上小学后,父亲就开始给莫天全上紧箍咒,“不考第一,别出家门!”不过,莫天全玩归玩,学习却异常认真,不仅年年考第一,还门门满分。

1981年夏天,全国高考制度恢复的第5个年头,17岁的莫天全加入了258万的考试大军,并以全县第一的成绩考入华南理工的机械制造系。

整个大一,莫天全又是门门考第一。“看到成绩单觉得很无聊”,于是,大二那年莫天全向学校递交了“跳级申请”。系主任倒很开明,“跳级可以,只要二年级、三年级全部功课成绩在80分以上。”

那自然难不倒莫天全,1983年他就直接蹦到大四,成为该校历史上第一个成功跳级的大学生,并于1984年夏天顺利毕业。

1984年7月,莫天全去了天津机械部第五研究院,主要从事环保研究。自打上班后,莫天全就扛着几十万的设备全国跑,“专给噪音不达标的单位开罚单”,一年有300天在外面飘着。头半年还新鲜,2年以后他就开始烦了,最来气的是路过自己家都不能回。

看见领导成天坐在办公室开罚单,轻轻松松赚钱,莫天全就开始琢磨了,“当领导什么标准?”人事处的同事开玩笑,“研究生才能当领导!”没有想到,莫天全却认了真,第3天就去了清华探门路。

一了解,管理工程系的傅家骥教授是我国技术经济及管理的学科带头人“国情技术创新理论的鼻祖”,莫天全立马就下决心报考。


别说,莫家老祖宗的遗传因子是厉害,仅仅复习了3个月,莫天全就从200多考生中脱颖而出,成功考上清华。

在傅老先生的精心调教下,莫天全理论功底迅速提升,一年以后他就开始在《经济学动态》等权威期刊上发文章。直到现在,《管理世界》编辑部的老主任还记得,“发表文章的除了专家学者,就他一个学生。”

三年后的1989年,研究生还没毕业,国务院下属的研究中心就向他抛出橄榄枝,可是莫天全眼睛已经瞄上了太平洋彼岸,“继续读博士!”

1990年12月28日,莫天全里揣着印第安纳大学管理学的博士录取通知书,踏上了飞往洛杉矶的航班。

在读博的4年里,莫天全也没闲着,连着开过两家小公司,甚至还回广西老家办过酒厂,没少折腾。当然,功课是不会耽误的,他不仅每年稳拿1.38万美元的全额奖学金,并于1994年初,作为该校第一个拿到优秀毕业论文的华人博士生。

毕业后,他去的第一家单位是著名的道琼斯下属的泰勒瑞斯。90年代初,以美国为代表的全球房产经纪处于高速膨胀的状态,道琼斯就组建了一个房地产信息全球化网络,也就是泰勒瑞斯。

刚开始,莫天全的岗位是信息分析,就是对房地产市场的各种指数进行评估,预测未来房产市场的走势。那段时间,他确实拼了命,经常回家都是后半夜爬着回去的,而早上6点还要准时出现在办公室,“因为公司高手太多。”

悟性就是悟性,此后短短3年,莫天全就从一个菜鸟,一路升到泰勒瑞斯亚洲区的总经理。一年后的1998年,他又被挖到美国亚洲开发投资公司担任执行副总裁。

也正是那一年,我国福利分房制度正式终结,房地产市场开始起步,一同蓬勃发展的还有国内的互联网大潮。

“机会终于来了。”与张朝阳、李彦宏、李国庆等海龟一样,莫天全果断放弃了美国的工作,回国创业,“就做跟房地产、互联网、资讯有关的业务。”

1999年夏天,莫天全在北京定慧寺西大柳庄附近租了一套三居室,花1万多块买了服务器、电脑设备,招了五、六个员工,公司就算开张了。

“搜房网”这个名字的创意来自他女儿。当时,莫天全写了十多个网站名字,没事就念给4岁的女儿听,结果女儿脱口而出,“sou fun最好记!”原来小丫头把“搜房”听成了英文,莫天全一拍大腿,“就叫搜房!”

莫天全给搜房网的定位就是房产交易平台,“房地产公司在网站上发布信息,想买房的业主在平台上搜集房产信息。”

没有钱,莫天全就用免费方式“炒热论坛”。那段时间,公司五、六个人整天泡在网络上,专门找一些业主密集的论坛,然后不断刷那些有争议或者关注度高的帖子,例如“哪里的房子性价比高、哪里的小区物业好、哪里的房子有升值空间......”

结果3个月不到,搜房网就覆盖了80%的房产论坛。为了检验营销效果,有一次,莫天全把自己家的房子信息放上去,结果一天下来,前来询问的买家就达到20多个。

拿着这些数据,莫天全扭头就找到西四环一家房产公司的负责人,“你是怎么做到的?”那位老兄惊呆了。要知道,当时他们的销售代表一天打200个电话,也搞不定一单业务。

“一则广告5000块,想卖房子就找我!”结果第二天,那位老总就带着10万块的支票亲自找上门来。

慢慢地,搜房网有了一些名气,不少用户就把搜房网论坛上当做维权或者投诉的地方,有时一天有四五十条投诉信息。房地产公司一看,就雇佣公关公司过来公关,不过到了莫天全那里,给多少钱都不行,“绝对不删帖”。

结果仅仅半年后,前来找莫天全打广告的房企老板就开始排队了,一年流水上了百万。不过,还是小打小闹,要想大发展,就得大投入。

于是,莫天全开始四处找钱。2000年初,莫天全在香港呆了一个月,他与香港的10多个大财团都接触了,可惜没人买他的账。后来,郑裕彤的公子郑嘉纯有点要投资的意思,于是,莫天全兴冲冲赶过去。不过,人影子都没见到,只等到律师的一句话,“不合适,不能投了。”

紧接着,2000年夏天全球互联网泡沫破裂,刚刚成立的搜房风雨飘摇,最惨的时候连工资都发不出。

关键时候,校友起了作用。IDG资本的清华校友林栋梁上学就知道莫天全是个厚道人,于是联合周全,最后成功游说熊总,“用100万美元拿到搜房网20%的股份。”

熊总确实够意思,后来还主动给莫天全提供无利息的过桥贷款,让搜房安全度过暴风雨。一看IDG都出手了,2000年3月,高盛等不及了,赶紧注资500万美元。

有了大佬撑腰,莫天全从容多了,他给搜房网制定了一个扩展计划——水平式扩张和垂直式扩张,“从一个城市打另外一个城市”、“从房屋信息的提供,深入到其他跟房子有关的一切信息。”

第一步就是并购。莫天全先后并购了深圳房地产交易网、上海房地产网以及台湾家天下网络等4家公司,一下子将业务扩展到香港、台北、深圳、上海和北京5大城市。

第二步就是找房企合作。由于莫天全最先布局都是北京、上海等数一数二的大城市,购买力没得说,老总观念也非常超前,“在互联网上卖房子!”房企老总都敢于做第一个吃螃蟹的。当然,关键时候,莫天全把自己在美国做房产指数评估那一套拿出来,“卖房子,我是认真的!”

第三件事就是优化网站。2003年,莫天全推出了新房楼盘房源数据库,把房源基础信息、楼盘点评系统和线上交易全部置入到搜房网。此后,流量蹭蹭上涨,有一段时间,北京每5套成交房源中,就有1套是通过搜房网售出的。

2002年上半年,当莫天全发现有很多业主反应装修难时,他马上成立了搜房网家居集团,正式进军家居业。

仅用3个月就搞出精品家装案例库,包括200万张高清装修效果图,“涵括家装知识、资讯信息、论坛互动”。同时,莫天全还组建了设计师团队,业主可以与装修顾问进行在线问答。

此后,搜房网又推出了房天下装修APP,覆盖全国26个城市、与超过1万个家居品牌商合作“成为家装的必备神器。”

紧接着,莫天全又把目光投向了覆盖面更广的二手房市场。2003年初,他成立了二手房网和租房网,在原有10个城市的基础上,开通了武汉、南京、成都、济南等12个城市。

到了2005年,搜房网的新房、二手房、租房、家装业务已经覆盖到沈阳、青岛、长沙、东莞等30多个城市,年营收突破一个亿。

那时候,北上广深房地产一天一个价,房地产市场迎来新一轮高潮。此时,莫天全买下了网易地产频道的经营权,“借着门户的力量进一步提高搜房网的名气”。

2005年5月,全球最大的分众广告传媒企业Trader的老板麦克贝恩找上门来,“可以把20多个国家的房地产业务全部并入搜房,然后到纳斯达克上市。”

当然,老外的钱也不是那么好拿的,最后Trader以2250万美元获得搜房网15%的股权,同时外加一纸对赌协议,“如果搜房网在未来18个月内没有上市,那么Trader将再投1.7亿美元,增持股份至100%。”

莫天全也是豁出去了,他决定赌一把!


2006年以后,莫天全一口气在郑州、合肥、厦门等地成立了12家分公司。接下来的事就很戏剧化了,麦克贝恩突然决定抽身,全力投入到非洲的公益事业。分手前,他送了莫天全一份大礼,“将澳大利亚最大的电信及信息服务公司Telstra引进来”。

此时,莫天全在全国范围内的布局基本完成,分公司遍布全国100多个城市,包括地面信息搜集、运营管理以及客户服务等团队的完善,成为国内第一大地产信息平台。

此后4年,搜房网的营收保持着100%的增长。2010年9月17日,搜房网在美国纽交所成功上市,发行价42.50美元,上市首日开盘价67美元,收盘价73.50美元,较发行价上涨72.9%。

如今的搜房网已是一家综合性地产家居网络平台成为,业务涵括新房、二手房、租房、家居、房地产研究等5个领域,有4200万的注册用户和8200多万的月度活跃用户,业务覆盖全国330多个城市,106家分公司,堪称中国最大的房产移动应用平台。

从搜房网诞生到上市,莫天全用了11年。正如他所说的那样,“这个世界是很公平的,付出一份代价就得到一份回报。”【责任编辑/李若纯】

注:本文转载自硕士博士圈,如有侵权,请联系我们删除

创客100创投基金成立于2015年,直通硅谷,专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。
相关文章
清华才子35岁开始创业,仅用11年就创造出100亿的财富帝国,是运气还是实力?
清华才子35岁开始创业,仅用11年就创造出100亿的财富帝国,是运气还是实力?