代写BP的独特生意 只会在这个神奇的大时代出现

【创客100编者按】开张一年,崔大宝已完成了近200份BP(商业计划书)制作。平均每2天,就从他手上流出1份商业计划书,放到各类投资机构面前。目前,BP+已帮助企业融资合计近2亿元。

在“大众创业,万众创新”上升为国家战略的大环境中,90后崔大宝创造了一门极具时代感的生意,代写BP。“泡妞先看脸,融资先看BP”,这是他在自己公号里强调BP价值时说的。

不久前,BP+获得了数百万元人民币的投资,由于很少有人这样做,BP+创始人崔大宝被称为“中国BP第一人”。

崔大宝的BP+公司,是锌财经目前报道的唯一一家初创公司,但它是中国“双创”时代造就的独特产物,在世界范围内或许都是个另类案例。

投资圈的好多人看不懂它的玩法。即使如此,也不妨碍它能赚到钱。

崔大宝能否在双创热潮退去前,升级为他所说的战略顾问+运营顾问+财务顾问的精品投行?谁也说不准。

创业者眼中的大红人:写BP就像写情书,要对路数

2017年年中的一天,后半夜,崔大宝降落在杭州。

他的行程排得和明星一样紧。

当晚被主办方拉去和几个老大哥喝茶,聊融资大环境;睡了4小时后,又去做了一场演讲;结束后,台下的创业者一拥而上,请教BP制作细节、预约BP定制业务。

下午接受锌财经专访后,他顶着暴雨,在凌晨飞回了北京。

崔大宝能把代写BP这门生意做起来,并在一年内暴得大名,这与他的创业经历是有重要关系的。

2014年,崔大宝创办“枣到了”,主打“国内首款姨妈枣”品牌。当年参加清科集团创投峰会,他从上千个报名者中脱颖而出,成为唯一不用修改BP直接就能上台的路演者。崔大宝说,因为这个事,陆续有创业的朋友找他代写BP,效果很不错。

歌伦贝尔(北京)文化传媒有限公司创始人铁骏,就是早年找崔大宝代写BP的其中一位。他认为,BP是融资时必需的敲门砖。

后来,虽然“枣到了”公司由于产品复购率不高暂停运营,但这期间,崔大宝代写BP出了几个不错的案例,他又自信满满了。

“我要么做第一,要么做唯一。”崔大宝觉得,代写BP这件事,正好同时满足这两个目标。

“BP让投资人和创业者之间节省沟通时间,同时让投资人们有更多性生活的时间。”“写BP就像写情书,要对路数,有门有眼。”市场出身的崔大宝,很善于吸引眼球的话语,推广业务。

创投服务商“微链”的投融资总监黄薇,很认可“BP节省沟通时间成本”的说法。她拿求职简历来类比BP,说投资人筛选BP就像公司招聘需要筛选简历一样。创业者提供BP是投资圈不成文的规则,BP是了解项目便捷而必要的载体。

炯通资本投资副总俞晨波赞同黄薇的看法。“投资人看BP也就一两分钟的事,所以对BP要求非常高。如果融资的这第一关都过不了的话,那后面的就没必要谈了。”

不论怎样,BP的需求在投资圈是一致认同的,但花钱找人代写BP,大家的看法并不一致。

中国创业服务产业链

生意经:3万-8万元/次,服务天使轮到B轮阶段的公司

事实上,有的人投项目并不看重BP。比如,嘉豪铭泰投资公司总经理徐驰。“有的早期项目创始人连BP都没有,我也投了。”徐驰说,大部分的BP,看时不会超过3分钟,甚至仅1分钟。徐驰更多的是通过与创始团队深度面聊来了解项目情况。

这一点,美国硅谷的一家投资公司创始人郑圣奇很赞同。“不可能看一个BP就决定投资。”

一名做电商包裹广告的创业者听说可以花钱代写BP,与锌财经创始人潘越飞聊起时,话语间尽显揶揄,“创业者如果连BP都需别人代写,那还是别创业了,这太不靠谱了。”在他看来,BP仅相当于简单的自我介绍而已,是创业者基本能力。

崔大宝反驳,BP是投融资双方沟通的刚需。他收费代写BP,为创业者节省时间,高效梳理出投资人想要的关键核心点,并在一年内帮助创业者拿到近2亿元融资,同时还让自己成为创业者眼中的红人,恰恰证明了旺盛的市场需求。

创业者有需求,并不代表投资人都看好。

虽然崔大宝只在自己所专注的消费升级、产业升级 、医疗教育、泛娱乐等4个投资领域,筛选好的客户代写BP,但他代写得再好,也有投资人不太认可。

丰厚资本创始人杨守彬认为,创始团队有想法有思路的前提下,借助外援帮助梳理结构是可以的。“但是,若完全让机构去代写项目BP的创业团队,我们一定拒绝。”

徐驰并不关心BP是怎么写出来的,他只看结果。他觉得,BP若代写得太完美,有可能起反作用,会让投资人觉得有套路,会有要被坑的警觉。

崔大宝不认同上述投资人的评价。他反问,“好的BP,就像一个长得漂亮、身材好,还有内涵的女人一样,哪个男人会拒绝呢?”

崔大宝的反驳再形象,也止不住汹汹而来的议论声。尤其它的服务价值,投资圈众说纷纭。

崔大宝在蛮子学堂讲课

现在,崔大宝的BP+公司正在筹备上线标准化智能化BP生成平台,报价199元/次,创业者可根据上面的引导和参考思路,填写自己公司相关内容。

BP的定制化业务,目前价格是3万-8万元/次,服务对象是融资阶段在天使轮到B轮之间的公司。这些服务,崔大宝不保证融资成功率,只保证提高融资效率。

徐驰从商业模式上分析,价格低点或许还可以接受,尤其是针对本来就缺钱的早期创业者,如果按效果付费,融资成功,3万是值得的,反之,就花得太冤枉了。

对于这样的议论,崔大宝表示:“有人住七天,有人住万豪,享受的服务和效果肯定不同,我们眼前要做的是万豪级服务,收的却是精品酒店的价格;再说了中国有哪家商业咨询公司说,等你们赚到钱了,再支付咨询服务费?”

这问题答案要证实有难度。但有人的确觉得,定制BP花费3-8万元,值!

黄薇称,愿意花这个钱的,肯定是一些有经济实力的创业者,他们很清楚自己的时间成本。再说了,创业是有门槛的,大多创业者,起步不会太差。黄薇同时表示,这个BP定制服务,代写加工不是最重要的,梳理时的咨询服务才是关键的附加值。若咨询的很好,价格上升空间还很大。

对此,崔大宝表示,他们的BP定制化服务,不但有一对一咨询服务,还包括行业研究分析、模式梳理、设计编排,以及给创业者一些与投资人高效沟通的注意事项等内容。BP服务只是他未来商业蓝图的一环,重点在于“+”。

BP+的方向:战略顾问+运营顾问+财务顾问

既做过投资、又创过业的资深人士林云(化名)分析,单一的定制BP,价值有限,能获得优质客户是有限的,发展到后期,可能又比不上有综合服务的FA。

崔大宝也承认,他未来的商业模式是和FA平台是相似的,代写BP只是切入点,最终要走的是战略顾问+运营顾问+财务顾问三者为一体的精品投行模式。

徐驰认为,代写BP这个切入点,市场需求没有可持续性,很容易到达瓶颈。目前“大众创业,万众创新”是时代潮流,需求还比较多,若以后创业潮过去,这生意可能就难做了。

的确,时代性的政策是代写BP生意能够出现的根本原因。

2015年,政府工作报告中提出,将推动“大众创业,万众创新”上升为国家战略。

据统计,2016年,中国2438只新募风险投资基金和私募股权基金去年的募资总额达到人民币1.37万亿元,较2015年增幅高达73%;当年有291家公司成功Ipo,接近于每天都有1家公司上市。全国每天新注册企业超过1.2万家。创投市场风生水起。

也就是这一年,崔大宝(真名崔琦)成立北京干活不累传媒有限公司,正式启动代做BP的业务。

崔大宝觉得,中国创业大潮至少还可以持续5-10年,等到那时候,他的公司也就早升级了,并不会是单一定制BP的业务了。

工作中的崔大宝

未来是不确定的,时代的浪潮退去时,能不能活下来才是紧要的。

代写BP和孵化器、众创空间、路演服务、FA、员工培训、创业大赛等一样,都是特殊时代下衍生出的创业服务项目。

他们被业内称之为“卖水的”,这典故说的是美国19世纪中叶,气候干燥的加州发现金矿,淘金者蜂拥而至,挖矿者亚摩尔发现淘金希望渺茫,还不如直接卖水给淘金者们,于是把挖矿工具变成挖水渠工具,短时间内赚到几千美元,淘金者们却空手而归。

卖水生意,成熟而古老。崔大宝选择的是老赛道上的新玩法。

“和以前卖水的生意不一样。”吴波,前拉手网创始人,现任美澳居创始人,他投资了崔大宝的bp+。他表示:“中国现在的创业属于黄金时代,两边(淘金的和挖水的)都可以赚到钱。”同时参与投资的有知名投资人薛蛮子、刘小鹰、曾凡华,以及知名企业家刘军。

有质疑也有力挺,资本都在赌。

当下中国,新商业社会正在建构,新的东西层出不穷,谁也不能断定哪一个就是最合适的。新事物的出现,总要经过大浪淘沙,才会走向成熟。所以,锌财经对这个新商业世界充满善意与好奇。

崔大宝的BP+生意,依赖的是“双创”时代的东风,风向决定他的成败。但在当下投资圈,即使好多人看得云里雾里,他依然可以靠它赚到钱。【责任编辑/杨雅倩】

(原标题:代写BP的独特生意,只会在中国神奇的“双创”大时代出现)

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