创客100第二十四期路演：让学习和新妈妈坐月子，都变得更有乐趣(附投资人现场提问)
创客100，是具有媒体属性的互联网股权投融资平台，由《IT时代周刊》和中关村科技园区昌平园共同发起组建。旗下媒体集群拥有1000多万IT、互联网行业的创业者、投资人为主的读者和粉丝。
创客100基金主要专注于TMT和移动互联网领域的种子、天使期投资项目，被投资的项目不仅可以免费入驻我们的孵化器，我们还会协助对接下一轮融资。孵化器不仅接受已投项目的孵化，同时会对有投资价值但尚不完善的项目进行指导和包装，给予免费的办公场所进行投前孵化，以便进行项目沟通和进度把握。
今天是创客100基金第二十四期路演。参加本期闭门路演的创业项目有6个(根据路演顺序排名)：
【小牛学社】：让学习更有乐趣
项目CEO李英志
项目简介：研发四款产品，Android 、iOS、手机H5和WEB，提供大学考试、出国留学、外语和职业四大考试培训的相关服务，集中实现大学生考试亟待解决的三大需求。
投资人点评：
1：你们和这些教育机构的合作，是什么样的模式?
答：和他们是2B的合作模式，主要有两种模式。第一种模式是，他们有自己的产品来找我们合作，我们返还10%-30%的回佣;第二种是联合研发、联合营销和联合推广，也就是说，合作机构有一种现成的A产品，但我们要新做一个现有课程之外的B产品，它由我们来实现精准营销;
2：你们面向大学生的课程主要有哪些?
答：一共有四类。第一类是大学考试，比如英文四六级考试是一块儿，考研是一块儿，出国的两次TOFEL是一块儿，职场的4大和助会等的考试是第四块儿。这也是我们早期的突破点。
3：你们是什么时间上的线?
答：PC端已经上线，H5还在调试，Android和iOS在这个周末会上线Demo，然后会把PC端和APP端的用户倒流到微信上，成为付费模式。这种模式已经和教育机构签了合约。
4：如果学生要换班，你们怎么处理?
答：学生换班之前，他们会看到这个班的开课时间和地点，谁来授课，是基础班还是强化班，是高层班还是中层班，但在此之前，我们要让学生了解清楚这个课究竟上的是什么，老师讲课用的是什么资料，讲的是什么内容，学生可以先看，想想是否真地需要，然后再去做这个选择。
【留学智酷】：精准选校知回报 省钱直申更高效
项目CEO闫忠全
项目简介：具有重度用户信息订制推送，快捷选校选专业、线上自动化直接申请节省人力物力，服务承载量接近无限，效率远超留学中介人力服务。同时交易担保监督、提供兼职服务以及社交等功能，分分钟解决留学选校难题。
投资人点评：
1：你所说的丰富的信息量，已经上网实现了?
答：所有的功能都可以展示了，数据、资讯、选校功能全部都开发完了，马上就可以用。第二阶段的朋友圈也已经开发完了，在线申请之类的实际上也开发完了，需要去找国外的学校对接，也需要专人来做这事儿。我做了专业留学18年，很多国外学校都是我的合作合伙，之前已经签了协议。
2：你们有成交吗?
答：我们在10月1号之前，是把它作为一个公益性项目来做，吸引人，如果上来就商业化的话，可能大家不会用，甚至会受到同行的打压。等我们的正面形象建够了，吸粉也差不多了，商业化的道路自然就形成了。
3：你们现在签约的情况怎么样?
答：我们现在有300多个用户，签了合同愿意付费的院校有500家，海外的留学生公寓300家，也是签约付费的，澳大利亚最大的上市保险公司安联保险，也是签约付费的，学生和他们签约，它就要付费给我，并且允许我在他销售的价格之上，下浮10%。留学生的二手用品方面，现在海外的学生，和我们有联系的有1500人，确定帮我们做地面服务的有150人，分布在18个国家。在中介方面，我在东三省签约了30家留学中介，我来完成资金监管、合同监管，统一合同范本。
4：你怎么保证这些签约客户中，没有欺诈行为?
答：钱是放在我们的账户里的，你不同意不要进来，这是强硬的。你服务完了，我再同意你提钱。这就是我的游戏规则。
【澳中医护】：制造市场紧缺的商品并借助互联网手段销售出去
项目创始人张利剑
项目简介：提供孕期妈妈培训，孕期妈妈护理，月子康复中心服务，月子期上门培训、护理，以及育儿期上门培训及护理。培训课程获得澳大利亚职业课程授权认证，具有雇员式服务服务标准高，人员流动性低等特点。
投资人点评：
1：你们启动的第一步是什么?
答：第一步要把国外的材料翻译成中文，老外并不懂中国的传统饮食，在营养学上，我们需要结合中国的菜式来提供服务。比如，在孕期妈妈更多的服务就是饮食的调理。类似的还有很多，比如中国的经络调理。我们团队里面有来自香港的顾问，他们非常有经验。
2：你们有多少间房，空房率是多少?
答：我们运行了不到半年的时间，去年的年终刚刚装修完，现有28间房，每间房一张床，入住率在50%以上。因为是新装修房，我们在装修时用的是环保材料，我们对空气质量有监测，每间房也有空气处理设备。我们的标准完全是按照3甲医院的标准来走。
【K步网】：B2B移动互联网健步健康管理专家
项目CEO：杨世兵
项目简介：在依托各个体检机构及优秀医师资源、强大的医疗网络布局、专业化的医疗服务优势基础上，利用互联网手段整合医疗和企业资源，为企业及事业单位用户提供专业、便捷、精准的健康管理服务。
【镭达钱包】：全球换币支付神器
项目创始人祈建强
项目简介：基于Ripple的RTXP协议的金融网络产品，促进和开发了全球化的、更快速、低成本的支付、清算系统。它支持各种类型的货币，使得互联网支付就像Email一样简单便捷。
投资人点评：
1：国内用户往你的资金池打钱，是以什么名义呢?也就是说，要嘛接受你们的产品，要嘛接受你们的服务，但你们和用户之间的关系显现不出来?
答：是显现不出来，我们目前阶段就相当于是在募资。因为是刚开始做，暂时还没有考虑得特别多。但之后我们会做会计汇兑，因为我们的模式就是一套计账系统，我们可以和有银行资质的相应机构合作，然后把所有的数据倒流进数据服务系统。
2：你们国内外的资金池会不会有问题。因为有入才有出，你们在国内只有入，在国外只有出，这怎么解释?
答：不是这样理解的。国内有很多人向我们的资金池充钱，但我们的钱不用到外国去。我举一个例子，中国这边有1000人把钱放在资金池里，美国那边也有团队服务于想汇钱给国内的华人，两边的信息流对接，这和银行汇款转账的模式一样，只不过我们走的免费协议，我们只走信息流。类似的系统已经在国外开始使用。
3：如何保证美国和中国的资金池达到平衡?
答：这其实是一个宏观和微观的话题。微观来说，几千人民币对几百美元，汇率始终维持在大体稳定水平的时候，问题不大。如果汇兑金额达到几千万美元，我们兑换不了。也就是说，我们的业务范围主要在几千美元以内。
【智坐标】：让驾驶更安全，让汽车更智能
项目创始人&CEO李雨轩
项目介绍：主机是一台带能上网的智能抬头显示设备，它的透明平视显示技术，让驾乘者视线始终不离开路面，按照人体工程学设计的盲按遥控器，置于挂档杆旁边，通过场景重构的方式，完成车内网与车外网的连通。【责任编辑/张里】
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