原来如此，创业者都在犯这样一个共同的错误！

【创客100编者按】虽然资本遇冷，但也不止一个投资人说过，从整个大环境的发展来说，创业者无疑是遇到了一个最好的时代。在不同的环境下，会遇到不同的问题。徐小平认为，创业一定要有核心价值观，如今的创业者都正在犯同样的错误，不要跟着资本跑，要考虑生意的本质。

近日，真格基金创始人徐小平在黑马学院与学员进行了创业分享，主要围绕商业模式、资本和宏观经济环境等多个话题。

从宏观经济来看，徐小平表示现在的创业者遇到了好的时代，未来20年中国的创业环境只会成长不会倒退。创业公司能上新三板要赶快上，绝对不要犹豫，也不要想转板，新三板必然会成为中国的纳斯达克。

当下创业成为热门，但徐小平认为创业者有一个共同的错误，总想怎样根据投资人的节奏来走下一步，应该反过来，让资本配合创业速度。不要考虑资本寒冬，要考虑商业本质。他建议创业者按照商业本质，一往无前地做下去，同时准备有说服力的项目计划书，资本自然会来，徐小平坦言“那么多渴望好项目的资本必有一个是你的梦中情人，会给你一个甜蜜的吻。”

以下为徐小平现场实录整理：

创业成为热门，这是时代的剧变

你一定要雇到比你牛的人，才能做成一个大牛的公司。找比自己牛的人要征服自己人性中的一些弱点，让最有才华的人在你身边闪光，这是创办企业最难的东西。

我首先从一家公司用人的角度讲几句：这可能是我给到你们最重要的指导和建议。

80年代创业的是边缘人，像卖大碗茶的，走投无路的；90年代创业的是失意的人，在体制里面混不下去了；到了00年代，好一点了，像李彦宏这种，但创业也不是最让身边人自豪的选择；一直到了最近三五年，创业成为了一个热门的事，成为一个被人们追捧的事。这就是时代的剧变。

我自己30多岁的时候很倒霉，我们那个时代对一个青年人成才的机遇远远不如现在。

简单一句话，我在40岁以后才算找到了自己的方向，实现了自己的志向。所以这是我为什么特别相信年轻人的原因：我们在那种恶劣的创业环境里都能成功，现在的青年人就更能够成功了。

真正的坚持不是一成不变

一般哲学上的概念坚持到底没错，但人生最大的悲催在于，不该坚持的坚持了，不该放弃的放弃了。我没有办法给你们讲什么该坚持、什么不该坚持，但你问问自己，这件事是不是值得你为之献身，为止付出三五、十几年的时间?

我认识一位著名媒体人，他说哪怕全世界只剩下一家纸媒，那就是我们，其实这个时候你就成了纸媒的卫道士和殉葬品。我说你现在是在做的杂志，假如做成一个公众号，每天推三条新闻，以你们的能力每天的读者很容易到了100万，而你的这本杂志花这么多人力物力，才印了几万本，才区区十几万读者，这有什么可坚持的呢。所以他的问题在于他的思想过时了。

坚持有一个价值观的问题，另外还有商业模式的问题。比如阿里成立时小商品批发是它最大的业务，但现在有了天猫、蚂蚁金服。所以，

用制度把员工绑起来他们才愿意工作，这个企业一定办不好

我有一次上《天天向上》，汪涵问我，徐老师你对两个孩子谈恋爱持什么态度，我说只要他们开心，随便谈，哪怕他们谈两个男孩儿我也认了，

当时孙海英在底下，我这句话其实是特别说给他听的，孙海英是吕丽萍的丈夫，中国反同性恋第一把手，果然我一说他就说，你这个老师怎么能这样讲话呢?我说孙老师，正因为我是老师才这样讲，正因为你不是老师你才那样说，

我有一次问一个剑桥的小伙子，什么叫价值观，他说就是你觉得什么东西更重要，砍头不要紧只要主义真，退款不要紧，只要客户喜欢，也是他的价值观。你有没有企业核心的价值观，这就是你的文化，围绕核心价值观建立的一整套退款机制、客户体系、员工体系，就是你的文化。

我这个话回答非常直接，企业里边一定要倡导点什么东西。

一个投资机构如果需要医生证明让员工休息，这个投资机构一定做不好。当时我们全体大笑，这个笑声里面包含着大家对我们企业文化的高度自豪感和凝聚力。

再讲一个事儿，前几天在真格基金周会上，有人提出一个方案，说员工每年会有5天的免医生证明的病假时间。我说没有必要这样规定，你想病多久就病多久，不要递任何医生证明。

O2O

O2O行业大家都知道，以前热捧，现在水深火热。那在这段时间内，怎么用有限的资金，在没有新的钱进来之前过冬?或者，怎么用现有资源迎来下一轮资金。现在做生意，无论是O2O还是什么O，做生意的本质还在于投入与产出，有一次我问一个迅速崛起的创业者，他不到两年融了10亿人民币，需要继续大规模烧钱，我就问他，你有没有一个精算师(CFO的角色)，像蔡崇信(阿里巴巴CFO)这样的人，你在前面打仗，他在后面算子弹?

同时，子弹打出去，是十个子弹消灭一个敌人还是一枪消灭一个敌人?也就是你的效率问题，这两个问题你要先搞清楚。我觉得我们投一个企业，每一轮如果是剩下一个月就发不出工资来了，这种情况比较惊险。

新三板必然成为中国纳斯达克

创业公司上新三板，能上赶快上，绝对不要犹豫，也不要想什么转板，我认为新三板必然会成为中国的纳斯达克。

年初火热的时候，新三板一天的交易量是50亿，后来降到了1亿，但是现在又回到了20亿，回到50亿、100亿很容易。所以能上赶快上，这个问题根本不要问。中国的创业者或者说整个中国社会对资本的认识还不是很清楚。你上了新三板就流通了，有很多人关注你，融资什么就很容易了，创业者主要的问题之一就是怎么找钱，你上新三板公众给你钱。

融资能力是创业者第一重要的能力。

首先，中国的创业环境在未来只会成长不会倒退。机会只会越来越多，而不会越来越少;资金只会越来越多，政府的政策只会越来越松、越来越鼓励;社会只会越来越倡导创业，而不会越来越压制。所以说这是一个绝对的好消息。

第二，关于融资，我认为，做企业不要管别人，就管你自己，我的生意是不是符合生意的本质，比如说你刚才说做儿童素质教育，这件事儿你就看，是不是让每个家长满意了，每个孩子不同了。只要踏踏实实做好自己的生意，不愁没有资本来追你，资本有追高速增长的，也有追踏踏实实的现金生意的。什么是优秀的创业者?快当然是最好，但其实慢而踏实的企业也能找到投资人，也能成为某些资本眼中追捧的对象。

创业者融资的能力，与他组团的能力，做产品的能力，搞定政府关系的能力，面对竞争对手恶毒攻击反击的能力是一样重要的。融资能力甚至可以说是创业者第一重要的能力。

美国有一个电影，朱莉亚·罗伯茨演的，她演一个大明星，遇到一个英国的小书店店员，男的觉得配不上她，老拒绝她的爱，然后朱莉亚·罗伯茨说了一句话，这句话被称为史上最肉麻的一句话：我只不过是一个女孩儿，站在一个男孩儿面前，请求他要去爱她。反过来讲资本也一样，你不要认为创业者就是一个小店员，资本是巨星，经常有许多创业者非常紧张地来，但是一聊以后我觉得想投他，这个时候我就会很紧张，他会不会再找别人抬价呢，他会不会出门就不理我了呢，这个时候我就要施展我全部的魅力，请他吃午饭、喝咖啡，种种方法要拿到他。

那么多渴望好项目的资本必有一个是你的梦中情人

创业者有一个共同的错误，总想怎么能根据投资人音乐节奏来迈开自己的舞步呢？应该反过来，资本配合你进军速度。

你必须问问你内心深处是否真的信你正在做的这件事儿，然后坚定不移做下去。

根本不要考虑过冬，也不要考虑资本的机会来了，而要考虑你生意的本质以及它应该有的节奏。该花的钱当然要勇敢花出去。资本自然会比你更加精明地计算你的成功机会，你好他就会给你钱。

前几天我们投的一家公司拿到了一笔投资，这家公司两年估值也就是2亿人民币。当时我们投的时候，明知它不会高速增长，但我问自己：中国今天需要不需要他们的服务?我觉得非常需要。但是中国有吗?没有!非常缺。创始人在国外学过，是这个服务领域的先驱，我们就根据这个投了他，也不管节奏和上市，就问这件事儿有没有价值，有价值就投，这是每个优秀投资人共同的心态。

做好你自己的事，不要去管资本的气候怎么样，只要你做的事接近商业本质，就一往无前地做下去，同时，准备一份漂亮的又有说服力的项目计划书去展示自己。

所以关于融资，我给大家唯一最重要的忠告就是：创业者的说服力，也就是影响他人、影响资本的能力也是非常重要的能力。【责任编辑/sophie】

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