创客100第二十一期路演（旅游专场）：春暖花开 投资人带您去远行（附投资人现场问答）
资本寒冬、O2O倒闭潮……创业圈终于明白：创业要回归商业本质！做旅游的创业项目，也该如此。
创客100基金举办了旅游专场公开路演，苏河汇、科创资本、Recrulitz投资、贝壳菁汇、创投梦工厂、南湖国旅、耐心创投和云时创投等十余家知名投资机构到场，对路演项目进行深度解剖，与旅游领域的创业者一起，探讨旅游项目切口和投资机会。
创客100，是具有媒体属性的互联网股权投融资平台，由《IT时代周刊》和中关村科技园区昌平园共同发起组建。旗下媒体集群拥有1000多万IT、互联网行业的创业者、投资人为主的读者和粉丝。
创客100基金主要专注于TMT和移动互联网领域的种子、天使期投资项目，被投资的项目不仅可以免费入驻我们的孵化器，我们还会协助对接下一轮融资。孵化器不仅接受已投项目的孵化，同时会对有投资价值但尚不完善的项目进行指导和包装，给予免费的办公场所进行投前孵化。
今天的旅游专场路演，也是创客100基金第二十期路演。
创业者在现场
参加本期专场路演的创业项目有：
【房太吉】：开启旅游3.0时代——共享旅游经济
房太吉CEO房兆岭
项目简介：以房屋为核心的多元化旅游服务平台。对于房屋所有者来说，以免费换房为基础，以资金托管保证安全，并有双向评价保证质量。对于旅游达人，则是享受定制路线、特产代购、享受当地特色文化等新型旅行体验。
投资人点评：
1.你们的换房和普通短租有什么区别？
回答：我们的切入点不同，我们突出旅游属性，通过换房打通旅游的上下游。
2.那你们和Airbnb很相似，有什么区别么？
回答：区别不大，但是我们有价格优势。我们的定价在30-80人民币。
【果汁旅行网】：旅游达人信息咨询平台
果汁旅行网CEO窦俊杰
项目简介：数量庞大的旅游资讯，仿佛一个美味的水果大世界，果汁旅行网，就是这样一个智能果汁机，为你挑选喜欢的水果，让你可以时时享受（使用频次高）；在你需要时，精心配制出符合你口味的果汁（行程计划）。
投资人点评：
国内马蜂窝也有开拓国外市场，这样的竞争你怎么看？
回答：马蜂窝开拓国外市场是有缺陷的。我们开拓国外市场的原因是看重海外市场的大体量，其次是我的团队在人工智能，数据搜索方面有独特的研究技术，再有就是国外有很多博主和旅游达人希望分享他们的内容却苦于没有渠道。国内的竞争非但不是竞争，还会是我们的一个补充。
【LingoX】：做全球化的交换旅行社区
LingoX创始人兼CEO邵丽华
项目简介：基于有些年轻人对旅行目的地家庭餐非常感兴趣的现实，LingoX为来自世界各地的旅行者，提供一口温暖的本土化家庭餐。让旅行者更深入的体会目的地最纯粹的饮食文化。
投资人点评：
1.您这个项目的盈利模式是什么？
回答：我们的项目其实目前还没有一个固定的商业模式，灵活性很大，比如我们可以对用户收取佣金，为餐厅导流，礼品导购，还有食材，相关的服务方面可以由我们负责。
2.家庭餐桌其实会有一些风险，比如卫生，安全上的风险，你们有做过什么措施吗？
回答：我们会在旅游者入住前，先与对接待家庭进行检查和沟通，了解接待家庭和旅行者的需求，尽量将其做到相匹配。
3.接待家庭一般是什么群体？他们的目的是赚钱还是社交需求？
回答：家庭是多样化的，一般以年龄在25-35岁之间的女性居多，一般都有国外留学经历，更容易接受这种外国旅行者到家用餐的模式。
【UU客】： 全球目的地深度旅行 向导预定平台
UU客CEO吴凡
项目简介：以80后、90后群体中，有一定购买能力、注重旅游体验的人群为主要服务对象，以目的地向导为切入点，实现目的地的民宿、私家车、各种体验、当地特产等协同销售。以更多玩法带来更自由的体验。
投资人点评：
在消费中的投诉问题，你们怎么解决？
回答：在项目出发前尽量调整，达到消费者的预期目标，进入消费环节后投诉几乎是没有的。
【景点旅游】：OTA颠覆传统旅行社
景点旅行OTA刘俊江
项目简介：线上扎扎实实做体验，线下扎扎实实做服务，主营业务以“景点”文化为核心，所用的直营模式，减少代理返利和差价收益，取消中间收费环节，更多体现出交流大于交易，增加在线用户的体验。
投资人点评：
您的项目对导游有什么吸引力？
回答：我们会对导游进行岗前，岗中和岗后的培训，只有经过筛选合格的导游我们才用，另外个人导游也是可以的。
建议：您的项目现在还没有正式开始，担心您在天使轮融资1000万会有困难，而且产品特色不太明确，建议您好好考虑一下。项目现在还没有正式开始，属于纯种子阶段，融资1000万几乎是不可能实现的，而且产品特色不明确，这样恐怕很难获得融资。创业者可以将项目进行分解，按步骤计划进行对接资本，这样或许会更容易获得亲睐。项目出发前尽量调整，达到消费者的预期目标，进入消费环节后投诉几乎是没有的。
【旅行派】：实现自由行人与人的连接
旅行派联合创始人程铖
项目简介：完全满足自由行用户的两大刚需，一是机票+酒店；二是目的地玩法攻略、交流与服务购买，解决自由行用户行中过程中的需求，实现行前信息交流，行中信息发现，行后分享和点评的模式。
投资人点评：
1.您目前已有大概26000用户，在用户获取上是如何做的？如何有效降低运营成本呢？
回答：我们的获客成本相对较低。我们的注册率达到64%，主要是通过社群互动吸引用户。
2.怎样增加回国后用户的黏度？
回答：其实这是P2P都会遇到的问题，我们认为做好旅行这一行需要细致，充分考虑到沟通的问题。这方面大多数产品是做不到的，所以我们希望通过构建一个系统化的模型，在这个低频的旅游行业形成一种高热度的关注度，还是增强体验过我们服务的游客对其他线路的兴趣进行提升。
3.接待家庭一般是什么群体？他们的目的是赚钱还是社交需求？
回答：家庭是多样化的，一般以年龄在25-35岁之间的女性居多，一般都有国外留学经历，更容易接受这种外国旅行者到家用餐的模式。
【小桔子旅行】：全球司导跨境电商
小桔子旅行龚宇
项目简介：用电商的方式，用共享经济的概念，“整合”海外司导资源（质量更靠谱、价格更合理）；用海外司导为“抓手”，深度挖掘中国出境用户的海外主题需求，链接增值服务，撬动蓝海市场。
投资人点评：
1.英国已经成了目的地旅游国家，大量的中国导游和外来项目，当地政府的限制怎么克服？
回答：英国政府其实还是睁一只眼闭一只眼的，因为会为它们带来旅游上的收入。
2.英国其实地域很小，你们经过深耕可以做的很好，可这个模式怎么复制到其他地区？
回答：我们现在主要将英国打造成一个样板，积累经验然后可以复制到其他地区。
【庄子微旅行】：每天一次微旅行
庄子微旅行CEO全海涛
项目简介：让旅行者变成产业链上的价值创造者，让旅行者在轻松游玩中赚钱；实现微旅行、虚拟现实旅行，让旅行不再是以年为单位，而是以分钟为单位。
投资人点评：
1.您提到的短视频，虚拟旅游在项目中的作用是什么？
回答：虚拟视频旅行其实是一个用户订单前期的准备，利用碎片化时间观看1-2分钟的旅游视频，潜移默化中使观看者形成旅行的计划，起到一个引流的作用。
2.旅游产品的特卖会有在进行吗？
回答：特卖会目前还没有进行，自由行定制已经在运行了。
【乐住】：移动互联网酒店直销平台
乐住联合创始人吴狄
项目简介：去中介化推进在线酒店官网直销平台的整体发展，与OTA模式形成差异化竞争，为酒店开发建设移动端、PC端商城，提供线上线下相结合的O2O直销预定服务平台。
投资人点评：
1.免去前台登记，预定的人和入住的人不是同一人怎么办？
回答：首先在预定时你的信息会传输到酒店前台，是否是同一个人住店，确实不好监控。
2.您是香港创业者，不知道这种模式在大陆有试点吗？
回答：有，在黄山已经有酒店在试用了，并通过合伙人资源，当地还是很支持的。
创业者路演结束后交流
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