创业者欺骗成性，投资人浮夸上瘾，拼智商的时代来了

【编者按】在这个创业者和投资人遍地的时代，有些创业者为了得到融资也是没有底线，胡侃乱吹。其实与其说得天花乱坠，不如一个真正的好项目。

与往年一样，今年的3·15也异常热闹。首先是号称“铁娘子”的格力董事长兼总裁董明珠，与美的董事长方洪波从“用法律手段维护权益”的争辩直接上升为“口水战”，董明珠公开指责“美的一晚一度电”忽悠人，还用“国家科技进步奖”欺骗消费者，方洪波没有直接回应，而是暗指格力恶意炒作，破坏产业环境;小米科技创始人雷军也没闲着，他吐槽华为销量第一数据造假，华为官方则回应称，数据均来自全球知名独立第三方分析机构……

老创业家槽点不断，随“双创”口号进来的新星创业者也不甘落后。

创业造假频率渐高

去年一个较为典型的案例是“云视链”项目创业者的精彩故事。正所谓外来的和尚会念经，哈佛90后金证济苍和他的创业项目“云视链”曾一度被吹上天。上线短期内，“云视链”估值迅速飙升到6亿，号称“是极具技术创新的产品，将颠覆整个视频行业和广告行业”。

随后，一则题为“22岁!天使轮估值超6亿，将颠覆整个视频和广告行业”的新闻，刷爆科技圈，更赚足朋友圈点击量。然而，因疑似团队信息造假，以及核心技术夸大、宣传视频盗用AVD等问题，“云视链”再次被推上造假的风口浪尖。

由此，金证济苍的哈佛学历、“云视链”曾入选哈佛创新孵化项目的真实性也被网友接连扒出。网友表示，不仅查不到金证济苍的哈佛学籍，在哈佛开设的孵化机构i-lab上，也找不到一丁点“云视链”的记录。

无独有偶，“一亩田”创业者邓锦宏也“娱乐”了大家。如果把“云视链”过去的火爆当成一种玩脱的宣传造势，那么“一亩田”就从极端夸张迈进骗子行列。他们自称交易额一个月达百亿，日交易额突破3亿。而从“一亩田”交易记录中看，这些宣传全是笑话。

此外，“游侠”黄修源也是2015年遭喷之人。他的一句“有价值的模仿，比无价值的创造要好太多。”拉来无数仇恨(注：以上三人成为2015年“创投明星”)。

除团队与项目信息造假(包括盗用技术)、宣传违反新广告法，在融资数据方面，创业者也不忘继续造价。多位投资人曾称，国内科技公司中实际融资额能达到1亿美元以上的少之又少，2015年A轮融资额真达到1亿人民币的公司很难超过15家。然而，据相关数据统计，去年A轮对外宣称融资亿元及以上的公司至少有60家。

此前业内争议较多的争议案例，包括C轮融资1亿美元的辣妈帮的实际融资金额可能仅在3000万美元左右，B轮融资2500万美元的拉勾网实际融资金额可能只有900万美元等。

据了解，夸大虚报融资金额，正成为创投圈公开的潜规则，并在外界不痛不痒的批评声中愈演愈烈。诸多创业者承认“80%以上的创业公司都会虚报融资，人民币变美元，融资金额乘以3~5倍，甚至乘以10倍的都大有人在。”

赛富基金首席合伙人阎焱曾表示，造假夸大还是中国互联网常态，其常会碰到创业企业在点击率、用户数转化率等方面造假。

去年2月，徐小平发起“打假”倡议，抵制创业公司虚报融资额。阎焱也曾呼吁，希望创业者能够讲真话。但是目前，大家仍未看到说假话的这股风停下来，只看到这股风越来越猛烈。

创业者与投资人唱了一出“假话”戏

创投梦工场了解到，说假话这股风不停反越刮越来劲的原因之一，是创业者格局、世界观太小。关于此方面，李开复似乎用行动论证了其真实性。2016年新年伊始，李开复亲自带所投创业团队奔赴美国硅谷，以通过投后服务的方式来帮创业者提供有用价值(包括提升格局等)。他认为当下的创业者知识面、产品能力、管理能力、战略和竞争战术等方面能力较强，但格局观、世界观等方面有所欠缺。这样的人往往最在乎眼前利益，如此便常会造创业笑话，而非神话。

假话之风不断的原因之二是，投资人并未“大义灭亲”。就如辣妈帮的C轮融资领投方唯品会，作为上市公司，并未在任何公告中披露这笔金额应在千万美元级别。

投资人不“大义灭亲”的原因有两个。其一，投资人与创业者签订了保密协议，为保护创业者，投资人通常情况下会选择沉默，而这沉默也就变成创业者肆无忌惮撒谎的最大资本。其二，便是自身原因。如果创业者把数据、信息做漂亮了，对投资人而言也是有利的，譬如把融资额抬高了，那么其所拿到的回报自然也会变高。

于是，就有了以下对话：

一位要求匿名的投资人表示，“在融资金额数字后多加一个零，把人民币换成美元，再或者直接夸大三五倍，这些都是常有的事，我们已见怪不怪。”

知情人士透露，个性智能理财平台铜板街曾在2013年12月对外宣称完成千万美元A轮融资，但实际情况是，铜板街A轮融资额仅为200万美元，也就是说，铜板街对外宣称的融资额是在真实融资额的基础上再乘以5。

“如果一个看起来不是特别优质的项目融到比较好的价格，基本都有水分。”志成资本创始人邓海韬曾直言。

作为主角，创业者往往离事实的真相更近一些。房司令CEO吴超曾说，虚报融资额三五倍已是过去的事情，现在很多公司会在真实融资额的基础上直接乘以10倍。

据悉，目前几乎所有的创业公司在公布融资时，都会或多或少地虚报。深圳创东方投资总监李享曾言道，O2O、智能硬件、互联网金融领域估值泡沫较为普遍，媒体曝出的离谱融资金额“仅供参考”。

具体如何离谱，创投梦工场不得而知。在保密协议的保护伞下，查证创业公司造假相当困难。只有涉及上亿规模的融资额，才可从数据和估值惯例等方面，判断出一家公司融资是否存在水分。

源码资本曹毅曾坦言，融资1亿美元的公司非常少，称得上“独角兽”，但目前市场上很多号称融资1亿美元的公司，无论领域、业务还是规模，都与独角兽公司相差较远。

辣妈帮就是一个在业内颇受质疑的案例。辣妈帮号称C轮融资1亿美元，达到10亿美元估值，但业内人士分析称，即便是根据辣妈帮公布的数据做推断，年销售总额也不过6亿人民币，根据电商行业估值规律，再加上热门行业上浮一倍的惯例，估值也仅有24亿人民币左右。

不是每位创业者都如辣妈帮创业者一样，不懂融资法则，以致露馅。那么，这些懂融资法则，在亿规模以下肆意妄为的企业，可否查证?也许有人会说，在上市阶段，尤其是在美股和港股上市，通过IPO招股书可披露真实融资数据。

事实并非如此，“融资构成很复杂，除现金投资之外，还涉及资源作价、债转股、股权激励等不同融资条约，而且投资到账形式也有很多种，外界很难确切地知道真实融资额。即便是财报披露，也只是披露现金而已，资源作价等其他方面依旧是未知状态。”青山资本创始人张野曾说。

谈到这里，大家或许会觉得是国家对创业企业的信息披露没有规定;媒体难以对融资额度、销售业绩进行核实;创业融资披露缺乏有效监管，而造就“假话”之风猖獗，其实不然。创投梦工场认为，如果没有投资人的纵容，创业者的格局、世界观也不是那么小，那么就不会有后面的事情。

可见，投资人的纵容，加之创业者的格局、世界观太小，造就“假话”之风肆意妄为。疾风劲吹中，即使徐小平、阎焱站出来倡议“打假”，其他投资人敷衍了事，最后也无济于事。

投资人浮夸现象一直存在

其实，有些投资人何止纵容、敷衍，与创业者一起玩浮夸的投资人也大有人在。

“培训行业里我们投资做得最好，投资行业里我们讲课最好”有位投资人如此诠释自己所做之事。殊不知，其触犯了新广告法。

触犯新广告法的投资机构及投资人屡见不鲜，只是他们作为出资方，很少人愿对其炮轰。在创投梦工场采访、接触过的投资人中，部分投资人曾透露，随着“双创”口号进来的投资人与“老前辈”都很浮夸，为树知名度，让合适的项目创业者能够成功找到他们，不仅自吹自擂，甚至夸大投资项目数、刻意隐瞒失败案例。

赶集杨浩涌去年年底向媒体发言：创业者订单造假，也是被投资人逼的。薛蛮子在2016中国互联网+创新者年会上称中国严重缺少好的天使投资人。软银赛富羊东近日也表示天使投资人纪律性差……

如今，也就真格基金，敢把2014年所有投资行为逐项公布于世。据了解，从2015年7月1日起，真格基金就联合商业作家、《创业大浪潮》作者邱恒明发布“真格•年份2014”，将真格基金从2014年1月1日起到2014年12月31日止的所有投资行为逐项公布于世，并于2016年初结集成书并出版。

“真格•年份2014”，将全面揭示真格基金在中国创业创新大潮中的投资实践、成败经验与教训、投资思考与总结。旨在为业界留下一份全裸、真实的记录，供同行参考、借鉴，以帮助提升中国天使投资业界的水平，帮助提升中国大众创业、万众创新的水准。

徐小平如此表率，效果如何暂且不做分析。创投梦工场在此主要想谈谈投资人浮夸风是如何形成的。

财富效应吹起浮夸风

不少投资人对创投梦工场表示，进入投资圈纯属个人爱好或情怀。

爱好与情怀背后，为何浮夸风盛行?说到底是财富效应在作祟。此时，或许有人会认为说这话的人有些矛盾，既然爱好投资，或把投资当成一种情怀，不会受财富效应刺激而变得浮夸。

这正是创投梦工场想说的。对于这些人是否真因爱好、情怀进入投资圈，创投梦工场不妄作猜测，但从他们在活动等渠道发出的声音上看，其说的跟做的确实不符。

之所以认为投资人受财富效应刺激而变得浮夸，是因为财富效应影响力非同小可。

最明显一点是，财富能够给人带来光环。中国拥有五千年历史，在这历史长河中，传统文化始终深深根植于华夏子孙的骨髓中。其中一种文化叫财富光环，即有钱了，别人就会认为自己很能干，而且干得很出色，无形中便形成耀眼光环。作为华夏子孙，每个人都渴望得到光环、认可，因此都会通过各种努力来增加财富值，包括通过捷径获得财富之人。

不过，直接说为追寻财富而来的投资人屈指可数，大都投资人认为谈钱太世俗，所以找了很多唯美理由，这正好印证了一位修行者的话“世俗人总不愿承认自己世俗”。

无论怎样，在资本寒冬下，创业者迟早会被打回原形，投资行业也将面临洗牌。正如“中关村创业大街的咖啡凉了”一文所说，“在这条220米的大街上，生与死交替上演”，今天也许是其他创业项目的死亡期，指不定明天就是你项目的死亡期。创业不易，且行且珍惜。

就投资而言，如果投资人一味搞浮夸的话，或许在浮夸时，正被创业者忽悠，俗话说“物以类聚，人以群分”，浮夸投资人定会吸引忽悠型创业者，成为其创业项目一起入葬之人。而想要在创投圈打下一片天地，投资人就需要做好自己。

最后，还需强调的一点是，国家应在创业者与投资人之间制定好游戏规则，以帮助更多迷途者找到正确道路。虽然此乃外力，但在一定基础上也能约束创投人。【责任编辑/凡人】

本文转载自清创孵化器，原文来源于创投梦工场，如有版权问题，请联系我们

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