换机营销成移动应用最后一片处女地 15亿个载体等待被挖掘

首先，问大家一个问题，如果你换了手机，你还会重新下载哪些旧手机上的APP吗?或者再问你一个问题，如果你是美团外卖用户，换了手机你会放弃美团从而安装饿了么吗?答案可能因人而异，重新安装像微信那样明星级的应用也许会很多，可多少都与你无关。今天创客100君就带你走进移动领域里仅存的一块营销处女地。

移动APP推广遭遇瓶颈 成本被进一步推高

据SensorTower公布的数据显示，美国排名前十五的移动软件开发商下载量同比下跌了两成，各大移动开发商的app下载量也都出现了大幅度的下跌。从去年五月到今年五月，全球最大移动聊天工具Whatsapp的下载量，减少了7.6%，Facebook旗下排名第二的聊天工具Messenger，萎缩了18.4%。而相关数据显示，非明星级应用下载跌幅更加夸张。

除非是明星级或必备软件，用户对于下载新的移动软件的兴趣都比较低。但鼓励手机用户下载新的软件越来越困难，数据显示，美国智能手机用户现在每月下载的新软件平均为零。

在此背景下，苹果于近日宣布其旗下官方应用商城App Store将正式开始尝试搜索广告模式。所谓的搜索广告模式，就是App竞价排名，参考百度竞价排名，你就能更加直观地明白，移动应用推广成本被进一步推高。

挖掘新用户的同时 不断在流失老用户

据Gartner最新报告显示，今年全球智能手机的销量为15亿部，增幅将为7%，到2020年则将增长至19亿部。

用户更换手机的周期在1-2年，对于手机厂商来说，或许觉得有些过长，但是对于大部分应用开发商来说，这个周期太短了。

以一款千万级用户的APP来说，除开重度用户，你很难保证这些用户会再度将你的APP下载到他的新手机上，因为在这方面，你毫无作为。唯一的好消息是，大家都毫无作为，所以竞争还停留在挖掘新用户上。一方面，开放商不断加大投入挖掘新用户，另一方面，又对老用户的流失毫无作为，这显得非常不合理。

更换手机，相信每个移动应用都能进行自动分辨，在技术上，这并不是问题。比如，在不同手机登录微信的时候，都会进入好友验证界面，显然它知道你换了手机。

但是换了手机之后，我们并没有什么特别的待遇。要知道，这对于移动开发商来说，也算1个下载量。如何留住这些用户?营销，营销，营销。重要的答案说三遍。

手机更新换代移动应用缺乏营销想象力

移动应用手机更新换代时严重缺乏营销想象力，这里边的想象空间非常大。今年15亿台，明年又十几亿，这都是客户。如果在手机更新换代的过程中，做好营销，不仅可以更好地保住已有客户，还可以提高用户的活跃度。

我们可以跟品牌商合作，同一品牌更换手机时，不同价位，营销力度不同。比如，米2换米3，给的福利比米2换米1多，甚至只要是同品牌换机就比不同品牌换机福利多，这只是与品牌合作的营销想象。

当然，可能有人觉得会存在刷福利的行为，但鉴于外卖首单的营销，相信应用开发商可以更好地解决这个问题。比如，更换期限，1个星期，1个月，甚至1年等，在此之内换手机不享受福利等，或者享受的福利大小不一。这些并不是不能解决的问题，问题是这个问题从来还没被开发商提到日程上来。

在手机用户下载新的软件越来越困难的今天，换机营销到了发挥想象力的时候了，移动应用开发商你们还等什么呢?【责任编辑/陈伟浩】

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