移动电商爆发期来袭：马云掐档口，B2B的春天要来了

小谦 |2014年03月22日 14:23评论( )

【创客100按】淘宝的C2C就像大集市，发展之盛自不必说。而如百货商场的B2C市场发展，根据天猫和京东的数据统计来看，过去几年发展速度甚至超过了C2C市场。只是提起B2B市场，发展就相对冷淡。。不过随着移动电商的崛起，B2B的发展又迎来了新的契机。2013年电子商务B2B市场格局稳定，2014年将迎来一个爆发期。为啥？本文作者告诉你答案。

今年2月份，马云在内部邮件中提到，2014年将全面从云打到端，移动电商将必定是移动互联网时代最重要的领域，果不其然，之后的第一弹就是铺天盖地的“三八大战”狂推手机淘宝，第二弹会是什么呢？据阿里内部人士透露，准备已久的阿里巴巴1688年度大促即将上演B2B史上最大规模O2O大戏，这一全新的战略是否成为今年B类业务移动电商的风向标？

传统的B2B长久被业内人士冠以“伪电商”之名，因为只是简单的商家信息黄页，做到了信息的搜索，无法做交易。究其原因，表象上看是B类业务的特殊性所决定，本质上是长久以来“采购批发”线下习惯难以改变，加之对线上支付的戒备，但在来势汹汹的移动电商时代，这些难题将被一一破解。

首先，是整体移动电商生态的快速发展，双11双12的全民电商普及教育，电商不仅仅是少数淘宝卖家的网络创业，而是与传统经济戚戚相关的产业，已经全面渗透到各个传统制造、生产、零售领域。另一方面，越来越多的主流消费群体已经是电商的忠实用户。经过1５年的努力，电子商务从冷门成为热门，成为今天的生活方式和热点。

其次，移动电商流量难题已被各个击破。在手机端，阿里的投资逻辑主要围绕移动社交、平台入口、开发者数据、O2O应用、地图来布局。对应上述五个方面，阿里已集中在移动互联网领域投资10多个项目，其中既包括新浪微博、陌陌、快的、高德、UCWeb等已经有相当影响力的公司，也有虾米、丁丁、穷游网等“小而美”项目。

同时，作为一家数据公司，阿里将利用社交属性数据实现精准营销，同时开发更多流量引导型产品，后端有为电商业务提供决策支持的可能。”

【创客100批注】根据易观发布的《2013年中国电子商务B2B市场数据监测报告》数据显示，2013年中国电子商务B2B市场交易规模达7.1万亿元人民币，环比增长19.7%；2013年中国电子商务B2B市场收入规模达169.8亿元人民币，环比增长25.1%。数据显示，2013年阿里巴巴、环球资源、慧聪网分别以46.4%、8.2%、4.4%占据市场前三位。阿里巴巴在B2B市场也是有着绝对话语权的，所以1688分发平台的发展方向，就成了B2B电商发展的风向标。

再次，随着移动端流量倍增，移动支付的快捷、简单、方便，在完整的线上线下使用场景的布局下，支付难题已经被突围。根据艾瑞发布的数据，2013年第三季度中国移动购物市场交易规模为433.4亿元，同比增长141.9%，环比增长15.5%，高于同期网购市场的整体增速。在移动购物市场规模迅猛增长的同时，购物类应用已成为移动互联网最主流的应用之一。根据互联网消费调研中心ZDC今年10月的调查数据，用户手机中安装购物类应用的比例达46.3%，紧追输入法、导航等装机必备应用的安装比例。

最后，从商家侧来看，经历过淘品牌、自建平台的磨练后，以大品牌、生产厂家为主流的商家发现还是要回归批发，做回核心。同时，越来越多的商家开始重新认识电商带来的不仅仅销售渠道的延伸，而是经营模式和理念的变革。例如，商家的移动管理需求，手机下单，快速发布的需求，移动电商提升了订单的效率，解决了订单的流失。

当然，在新的全球经济形势下，传统制造业所面临的转型挑战是促使再度触网的又一个重要原因。

值得关注的是，以政府、产业带、大型档口为主导的电商转型探索成为2014年的新亮点，他们主动试水移动电商O2O，成为移动电商的尝鲜者。例如义乌产业带、福建石狮、东莞虎门大莹档口均率先全国，接轨阿里巴巴1688平台，实现线上线下采购批发同步。

有专家指出，B类业务的移动电商升级，会引发新一轮的产业竞争，加剧传统制造业的转型动荡，而互联网观察家、猛科技创始人雄歌则认为，移动电商有利于催生更加公平、透明的商业环境，促进产业的良性升级，让各产业带做回特色，做好服务，而不是盲目转型。

总体来说，目前移动电商还处于早期，很多的设计还都只是PC端的平移。2014年必将是移动电商风起云涌的一年，只有秉承开放的心态积极拥抱移动互联网才能推动企业、产业、行业自身的转型升级，移动电商所引发的产业理念、经营理念的升级，或将推动整个B2B业务时代的重新到来。

【创客100编后】虽然B2B市场创造利润的空间是最可观的。但从时间上讲，中国出现成熟高效的B2B2C的时机还不到。因为现在的全国物流体系最后一公里的问题还没有得到很好地解决。而B2B分销市场除了现在有阿里巴巴大而全的1688综合平台之外，其他更加偏重垂直B2B分销。客户很多诉求不同的行业，有不同的需求，这个1688现在不能满足消费者需求。【责任编辑/冯敏】

作者：小谦，土豪网（http://tuhaonet.com/）创始人，IT评论人士，微信关注小谦说（xiaoqianshuo），私人微信联系net1996.

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