创客100开放日第七期:互联网大佬太傲慢 新BAT一定来自传统行业

【创客100报道】值此圣诞节之际,创客100开放日迎来了第七期,也是今年的最后一期。这一次,我们请来了刚从乌镇互联网大会归来的巴士在线创始人、CEO王献蜀以“移动互联的创业机会在哪里”为题展开演讲,为今年的开放日画上一个完美的句号。

来宾签到

2015年,移动互联以摧古拉朽的方式改变了传统行业,伴随社会生产组织方式的更迭,总会有大量的创业者脱颖而出。在这个创业最好的时代,这个“互联网+”之后的趋势是什么,下一个风口在哪儿?移动互联网是否会革掉互联网的命?未来移动互联的创业机会在哪里?

王献蜀对创客100新成功众筹的咖啡室很感兴趣

活动开始前,创客100两位副总裁与王献蜀交流

嘉宾步入演讲大厅

虽然是圣诞节,听众依然络绎不绝

王献蜀,2003年创建巴士在线,从政府公务员转型为创业者,进入中国户外新媒体领域——公交移动电视;通过不断创新,他以前瞻性战略眼光,顺应市场及技术变革,带领公司不断突破,从媒体到通信到移动互联网,成功将巴士在线打造成为中国领先的综合互联网服务提供商。

王献蜀在演讲

王献蜀将自己12年的创业经验以及乌镇互联网大会归来的感受分享给了在座的创业者。在谈到创业经验时,王献蜀说道,一、作为创业者首先要选择自己感兴趣或者擅长的领域。二、要想获得成功就必须要坚持坚持再坚持。三、要想清楚为什么去创业?要有梦想和情怀。巴士在线作为唯一一家传统行业向互联网转型的代表参加了乌镇互联网大会,王总也给我们分享了他最深的感受。国内的互联网大佬们很傲慢,少有演讲PPT,讲完直接走人。国内传统企业的大佬们很谦虚。他们想去了解新经济到底对他们发生了什么样的化学反应?他们的机会点在哪里?怎样去迎合市场的变化?这也正是我们的机会点,大佬们很傲慢他看不到,而恰恰是我们这种传统人出来的创业者,我们离消费者最近,离用户最近,离各行各业的传统服务最近。我在N多的场合都在说,未来出现新的BAT,一定是来自于传统行业当中互联网程度最高的企业。【责任编辑/陈伟浩  摄影/吴梦雄】

听众提问

主持人、创客100副总裁刘燕和王献蜀合影

听众和王献蜀合影

本次圣诞开放日唯一的幸运儿,他中奖了

以下为全程实录:

主持人:大家下午好。我是创客100副总裁刘燕,非常感谢大家在圣诞节这一天来到我们创客100,聆听嘉宾的分享。创客100是一家基于互联网平台下的平台,我们的平台有孵化平台,创客100开放日是我们搭建的一个和投资企业家,以及在我们的创业领域取得一定成就的创业前辈们的一个交流和分享平台。今天是创客100第七期开放日的活动。

在2015年,在这最好的创业时代,基于“互联网+”,加之后的趋势是什么?下一步的风口在哪里?移动互联网是否要革掉互联网的命,互联网的下一步趋势在什么地方?作为草根创业者,我们应该怎么逆袭?,今天,我们请来了巴士在线创始人、CEO王献蜀先生,说一说他的想法。(掌声)

王献蜀:非常感谢大家在圣诞节到昌平,听说还有从外地到北京来的,尤其是北京这么严重的雾霾,大家冒着生命危险来这里,让我非常感动。开始之前,我祝大家圣诞快乐!(掌声)

其实,我并不是说有多么好的东西给到大家,还是有点经验跟大家分享。

我跟你们一样,看在座的其实都很年轻,也曾经跟你们一样,我现在44岁,但是跟你们一样也都在创业的路上,整个12年来的过程,说实话不好,也不坏。虽然今天巴士在线已经登录A股中小板,我们昨天是经过第四届董事会,算是完成了资本一票。虽然说这个过程和结果,不管是从公司还是我本人来讲,不好也不坏。我并不是很满意,虽然看上去大家觉得很不错,一两百亿市值的公司,创客100,咱们在座都是准备创业,或者是正在创业的创友们,其实我跟你们一样,也继续在移动互联网的路上跟你们一起在创业。

走了12年,我也有一两次创业史,1993年到1995年做纺织服装,一直到2003年,因为一直喜欢互联网,成立了新媒体公司,把它叫巴士在线。2003年到2015年整整12年的时间,可以说是两次的创业经历。为什么这样讲?我们人一辈子能用于工作的时间,和投入到自己事业的时间并不多。我个人认为前后(从25岁大学到研究生毕业),到你一定有方向有成就不会超过15年的时间,也就是到40岁,试错也好,失败也好,经历不起几次,一生有两次其实就很幸运了。这个话怎么讲呢?我个人认为几点的经验去分享:

一,因为现在大家都在谈“互联网+”,都在谈移动互联网,我提“互联网+”也很早。在2014年5月份就在华为的网络全球在线谈“互联网+”。在2013年的时候,我们看到移动互联网的机会点,智能手机和4G,在座的各位很年轻,我先问几个问题。

哪些朋友是经历过两次创业的?能不能互动一下,举下手,一次创业的?哪些朋友是做纯移动互联网的创业,哪些是从传统行业到移动互联网,或者是哪些是在传统行业创业的,哪些是纯移动互联网创业的?我指的移动互联网是完全在移动端,跟传统领域没有任何的关系,哪些是两者结合的?

刚才主持人讲移动互联网会不会革掉互联网的命,其实也问了另外一个问题,移动互联网会不会革到传统行业的命?我觉得这两个既会也不会,互联网未来的行业就是随时随地,多功能端,在PC端、在移动端,甚至其他的大屏,智能电视端,都能够进行访问。所以移动互联网它的业态和形态,以及互联网的形态已经发生根本性的变化,不再是PC点对点的访问方式,是多端多屏幕的,你说它会革掉命吗?既会也不会。移动互联网会革掉传统行业的命吗?为什么讲既会也不会?传统行业也在用互联网的手段去改变自己的方式。移动互联网的发展我们看在BAT这么大量的公司也在下沉,为什么?它也在找传统行业对接,渗透到交通出行,生活、娱乐等等方方面面。

作为一个创业者来讲,选择方向是非常重要的。这个方向到底是说别人觉得第一出行,我们就做出行。说O2O我们就做O2O吧,我觉得不是这样的。我觉得应该选择自己感兴趣的地方是很重要的,第一次创业者因为什么都没有,或者你什么经验都没有,但是最重要的是你的兴趣点,你的兴趣在哪里?就像最早的时候做互联网,做媒体也好,我就是喜欢互联网。选择自己的兴趣点很重要,对于首次创业的人。

如果说经历过失败,或者是二次创业,我想在你跌倒的地方爬起来很重要。移动互联网到现在不完全是说从一个很清的业态,在纯移动端,它在传统领域会有很多的机会。如果你过去是做餐饮,过去做交通运输,过去干某个零售的。在你自己熟悉的领域,用上互联网的产品技术手段、营销手术是非常重要的。为什么我讲一个人一辈子共有15年的时间供你去打拼,开拓自己的事业。有些人一辈子就干一件事情,你在一个领域长期的可以,你原来干餐饮的这一辈子就干好餐饮的事情。无非是随着技术手段,市场的变化,用户接触信息方法的改变,你与时俱进,不断的去创新。但是永远在这个行业,我相信各位创业者,在这个领域做得非常难。做娱乐做电影的,你长期在这个领域,过去没有互联网,你可能不会做娱乐众筹,不会做等等的东西。

我想一个创业者来讲,我们创业一方面选择自己感兴趣的,另外选择自己擅长的。如果说你是二次创业,要选择自己擅长的非常重要。从创业的角度来讲,怎么选择?

第二,大家都在想怎样才会成功?其实成功的路千条万条,但是最终只有一条才可以成功,“坚持”。除了这个没有别的办法,这是我自己应该讲前后20年的经历,除了坚持没有别的路可以走。在整个的过程中,你可能会觉得很困难,坚持不下去了,但你去找办法,我过去在讲有100个困难,就意味着100个解决问题的办法,只不过你没有想到。我们看到现在的BAT很风光,大家上市了都很风光。其实多数人只看见贼吃肉,没有看见贼挨打。它难的时候你看不到,比如说他去工作,这个公司待得不舒服了,这个老板让你不爽了,就觉得换个工作,永远这么跳、跳、跳,到最后他还是一事无成。

我们看到那么多成功的企业家,那么多就算是做一个经理人,一定是在某一个领域长期耕耘,或者说在某一家公司长期持续地从一个小程序员,从一个小销售一步一步地上来。我们从华为这家公司,从百度这些高级的公司来看,都是长期坚持下去的。在这个路上可能会有很多的困难,坚持不下去的理由,我觉得从创业来讲,大家觉得因为有梦想所以去创业,那都是扯淡的事情,真的。创业都是因为想过上好日子,都想比你现在的日子过得舒服一点,都是想别人能买得起一台宝马,你也想哪天自己能够财务自由,你想买什么的时候都能买,创业最初的动力就是想过上好日子,没有那么多的梦想。虽然我给巴士在线的定义我们的企业文化叫梦想坚韧创新,那是在企业发展一段时间以后。刚开始谈梦想是扯淡,但到了一定的阶段不谈梦想不谈情怀,我相信你也不会成功。(掌声)

我一开始去做巴士在线,真得想改变、摆脱传统行业,增长太慢了,发展太慢了,你看到1998年、1999年,第一代的互联网搜狐、百度、阿里,每年是几百倍的增长,可是你每年还是在20%、10%的增长,传统行业就是这样。你想摆脱就得走高科技,不想过得跟原来一样。突然发现,进入到新的领域,你自己觉得这个机会点能让自己做得很大,突然发现你做这一件事情不是为了财务自由。或者说不只是为了财务自由,你可以做一件更有意义的事情,或者是这件事情让你觉得更有意义。你突然发现,你在某一个领域成为这个行业的老大老二,很有意义。不再是说我做一个什么项目开个什么公司我们挣钱,一开始一定是这样想,到了一定的阶段以后,真正成为一家伟大的企业,你没有梦想没有情怀,肯定做不好,肯定做不到你要的点。你发现,能够帮一千号、两千号员工解决就业,他背后是一千个家庭。你突然发现你的员工每个月每年跟着你成长,从大学毕业到你这里工作,再到他结婚、生子、成家,这就是你的成就,这就是你觉得自己的梦想越来越大。这个梦想会变得,所谓有一句话叫“不忘初心,方得始终。”梦想也一直会变,所谓的创业第一选择方向你的兴趣点在哪里?第二坚持,第三最终能成功,一定会有梦想和情怀。但,并不是你从成立公司创业那一天开始,就谈梦想跟情怀。再往后走,我认为你创业能够成为一家巨无霸的公司,光有梦想还不够。为什么?梦想是你的,你想把事业做得多大,你想在某个领域做得多深,但你真得想成为一家伟大的公司,在今天为止,我认为在中国互联网领域还没有一家这样的公司。不要看BAT这么大,我认为到今天为止,中国的互联网公司里面,或者是中国的很多高科技企业里面,还没有一家可以堪称为伟大的企业。我们就拿前两天太空搜索,火箭垂直回收,他们做企业会有情怀在里面,这个情怀是基于商业目的做这件事情,基于梦想太空星际旅行的梦想,基于商业目的,它的商业目的是让火箭发射的成本更便宜。但是,它用了能够推动人类社会进步的情怀去干这一件事情,这就是所谓讲的格局、胸怀不一样,可是大家看中国的这么众多成功的所谓高科技企业、互联网企业,有多少是基于商业目的去推动产品和技术,又有多少是基于改变人类的命运,人类的社会进步去开展的。所以,我想作为一个创业者来讲,选择自己的兴趣点和自己擅长的领域非常重要,因为人生很短。你能做事情能试错的就是15年,基本上现在大家大学毕业都要到25岁左右,出来工作前面两年还懵懵懂懂什么都不知道,再过两年还要忙着谈恋爱、结婚,能够供你创业、试错的时间不多,最多两次,了不起三次,所以选择很重要,选择你感兴趣的。只要你坚持下去,这条路一定会越走越宽,或者选择你擅长的地方去创业,这是我们前面分享的几点感受。

之前我们也没有沟通说什么,我想既然这么多的年轻朋友在这里,我把人生的经验做企业的感悟跟大家做一些分享。一个是如何去创业?选择自己的兴趣点。第二,要搞清楚怎样才会成功?除了坚持,没有别的办法。在坚持的过程当中,你还要脸皮厚,你的脸皮不够厚是坚持不下去的。这个脸皮厚到什么样的程度?你没有钱找银行贷款也好,找投资人也好等等,最重要的一点,我告诫大家创业不要找朋友,找亲戚借钱。你不要觉得我下个月产品就能上线了,下个月我的市场收入有能怎么样了?去透支未来的东西。现在创业的资本市场环境其实比十年前已经好很多了,有很成熟的天使投资孵化器,有很成熟的VC,有很成熟的PE体系,中国的资本市场也有很成熟的新三板、创业板、中小板等等,比我们12年前不知道机会好多少。并不在乎说你的项目有多好,或者是有多坏,但是创始人创业者你自己的激情足够投入,足够付出,足够执着,一定会有人掏钱给你。就算你失败,还会有人掏钱给你。周鸿祎不是一个典型的创业者吗?最后到360成功了。最终是坚持,但是坚持的过程是很痛苦的。

好面子的CEO是不可能会成功的,选择方向怎样成功。第三,要想清楚为什么去创业?一定不是一开始为了梦想或者是情怀,一定是说你想改变自己。前面这三点,后面再跟大家分享几点,因为时间比较紧。当下中国移动互联网的创业,我认为机会依然大于风险,机会依然很好。有一句很俗的话叫“最好的时代也是最坏的时代”,大家都觉得现在资本又一片艾洪,创业者又很多,拿钱也不容易,或者是自己到底找哪个方向点会成功?大家坚信一点不是所有的人都能够做CEO,不是所有的人都能够创业成功,你可以去试一次。现在最坏的不是创业者,最坏的是那些像我们这些人是最坏的,为什么?大家都去创业了,你的用工成本很高,招人很难招。原来一万块钱的程序员,现在变成三万了。所以,你现在去创业,后面一堆人追着给你钱,所以是好时代。资本市场很好,不是所有的人都能成功。基于当前的技术条件,云计算的能力、移动宽带的能力,4G,2018年5G开始上市,和智能硬件的处理能力越来越强,他们带来的是对大量的传统行业改造。如果说你创业还想就纯移动端,没有跟传统的业务去结合,我觉得你的成功概率会小掉一半。因为在纯线上的业务BAT布局已经非常之多,但是还有没有机会?我觉得有机会。接下来的机会不是说你苦思闷想,是不是做出一个社交软件,是不是做出另外一个电商软件,或者是杀毒软件,而应该去找在你生活周边附近,还有哪些的领域,这些大型的互联网公司还没有介入。物流,还是其他的行业,去寻找大量的机会点。因为大家都很年轻,大量的传统行业从业者年龄都很大,在传统领域形成的壁垒很深,我觉得最好的机会点如果大家去创业的话,如何去思考用移动互联网,用互联网的产品机会所在跟传统行业的结合,我觉得这个成功概率可能会事半功倍,我们讲如何寻找机会?我认为在当下互联网的时代,应该讲机会点还是非常多。因为大量的传统行业说白了等待去解放。(掌声)

我们可能看到很多的工厂关门,房地产不景气,娱乐业等等,其实这是一个社会进步和技术发展的必然过程。从宏观大的角度来讲,是一个所谓的产业升级,在大的产业升级导致的必然结果就是需要大量的传统行业被升级换代,谁被升级换代?一,传统行业自发;二,外来的跨界。像滴滴打车就是一个典型的例子,改变用户的信息。原来你是通过路上揽,或者是电叫,现在不需要了,下一个APP就可以了。

大量的传统行业你深耕下去会发现机会越来越多,过去的互联网是一个消费的互联网。所谓的消费互联网是说纯线上,娱乐、电商、信息服务,没有跟吃、喝、玩、乐、生产结合的那么深。但是未来没有互联网公司和传统公司之分吗?那就是要靠两者双向融合。甚至是说未来也没有电子商务公司,比如说传统的服装行业,没有了省级经销商、市级经销商,你直接从工厂,或者是从一个设计,订单到工厂线上线下的销售终端。大量的领域需要被改造,所以我觉得移动互联网的创业机会点还是非常好,跟传统行业的结合,也没有那么悲观,说在资本寒冬下面怎么样。

第五,跟大家分享的是创业活下去很重要,这个“活”怎么活下去?并不是说好死不如赖活着。作为一个创业者一个CEO让公司活下去的办法,不是借钱等等,做任何的产品还是想着怎么变现,还是要想着你们公司的现金流从哪里来?要不业务盈收,做好产品的管理。第二个是你融资的股东投入,能算好节奏,让公司活下去很重要。我也投了一些企业,我只投了一次天使阶段,后面再持续一定看你自己,所以活下去很重要。不要永远找,产品什么原因等等,作为一个创业者让自己的公司活下去是最重要的事情,但怎么活下去?你的钱无非从两个渠道上来?第一,业务产生的现金流;第二,股东投入,所谓的股东投入你持续融资,还没有到盈利点的时候,还需要持续融资。我觉得作为一个CEO来讲,首先是一个产品经理人。连自己公司做什么产品都不知道,提供什么样的产品服务都不清楚。你寄希望于招一个好的产品总监来,他能帮你干什么?他能帮你的想法实现出来仅此而已,表现的更好,但是这个公司到底要为用户,为社会提供什么样的产品服务是你来决定的。不要觉得我现在30岁了,40岁了,不了解90后的心理怎么样,90后也是人。90后也是想希望这个产品给我变钱、舒服、方便,难道50后、40后就不想做变钱的东西吗?首先要这个产品的体验和服务体验好,大家讲马化腾是一个产品经理,周鸿祎也是一个产品经理,这是对的。每一个企业的CEO首先自己是一个产品经理,不要觉得我想做这个事情招一个产品总监来,他能帮你的想法去实现,然后实现地更好,首先自己是一个产品经理。这样,你的产品有可能赢得资本,赢得用户的满意,持续投入获得的现金流。

第二,作为一个CEO创业者,除了是一个产品经理以外,还要是一个销售经理,或者是市场运营的经理。你也别指望自己招市场总监、销售总监,把运营交到他手上,他哪天说干不完了拍拍屁股走人了,留下的烂摊子你来收拾,你没有时间。从一个创业者来讲,你可以不懂技术,但起码要是产品经理,其次是市场经理或者是运营经理。这两件事情都是自己撸起袖子去干的产品体验、找资源,这两个比技术更重要。除非你是一个技术大拿,技术出身,你做某个产品创造需求、市场需求,我觉得这是作为一个CEO来讲,你的职责是什么?在一个创业公司,你的职责首先是产品经理,其次是市场。这样你能贴近用户,能了解用户需要什么?反向推动你的产品迭代和改变。

当然这个里面还有很多的融资、公司管理等等,还有一点跟大家分享这12年来的经验。现在大家都鼓吹合伙制,合伙人制。我觉得这也是挺扯淡的一个说法,欧美有很成熟的期权制度,你做企业不是分大的,今天找两个人来我50,你30,你40,大家的股份分好。真正的创业公司领导只有一个,没有两个或者是三个。有两个或者是三个的公司,一定做不好。因为这个公司只能有一个方向去走,所以只能有一个领导能力,只能有一个人说了算。错了失败了你也就认了,包括跟着你的人你也就这么告诉他,他愿意跟着你就往前走,成功了大家一起喝酒吃肉,失败了也没有什么好怨的,从头来过。(掌声)

现在很时尚找了合伙人,我也看了很多我去面试,他说到了某个公司叫合伙人,给我期权1%、2%,那不都是挂羊肉卖狗肉。你要去创业,两个人一起去融资从0开始,也一定有谁大谁小,谁多谁少。都50%的股权,早晚都出问题。可以共患难,但绝不能共享乐。等你成功的那一天,我也跟你创业了,我们都是50%的股权,谁听谁的?只有一个。所以,在股权设计的时候,一定是有多有少,有大有小,也一定是只有一个领导能力。这一点在创业中是应该重视的,至于是招来的人,完全可以用股权激励的办法,期权、股权激励的方法去做,现在的资本市场也都允许这样提供股权激励。

因为我现在自己也在创业,是第三次创业。从传统的媒体到移动互联网的创业走了三年,最大的心得是跟自己原来的传统渠道跟用户的资源相结合,所谓的“互联网+”。这次作为一个创业老兵,我想跟大家分享的几点创业心得。

另外,巴士在线也是这次30家开幕式接受总书记接见的企业代表之一,网上都有照片。第二排右边第三个就是巴士在线的代表我们的董事长。也是作为传统经济向互联网转型的唯一代表,其他都是互联网支撑的大佬。

我是第二次参加世界互联网大会,我那天最深的这也是各位创业的机会点。

一,国内互联网的大佬们,很傲慢,不好学习。为什么很傲慢?不管是一线的还是二线的甚至我认为三线的互联网公司的大佬们,很傲慢。比如说,他的演讲几乎少有做PPT的,貌似胸有成竹,上去啪啪就讲。

二,几乎少有讲完还坐在下面听的。讲完立马,不管是大佬,二佬三佬们,随同立马拿着大衣走了,那种感觉特别爽,后面跟着一堆的记者在问,很傲慢。

一,因为有对比才知道,少有大佬做PPT,这是一个国际的场合。

第二,少有讲完还在下面认真去听。可是所有来参会的国外的代表,不管他的级别多高或者是多低,是CEO还是VP,很认真地做PPT,认真地去分享。他们想了解中国的互联网市场,中国的新经济市场到底在发生什么?到底有什么样的机会点给到他们?而且讲完以后几乎绝大多数都是坐在台下认认真真听。

第一,国内的互联网大佬们很傲慢,国外的大佬们很认真;

第三,国内传统企业的大佬们很谦虚。他们也是很认真地在上面做PPT,不管是蒙牛这样的总裁,在是招商局这样的总裁,在国内是非常强的,很认真地做PPT,讲完很认真地在下面听。他们去了解新经济到底对他们发生什么样的化学反应?他们的机会点在哪里?怎样去迎合市场的变化。我讲这一点是什么?这正是我们在中国创业恰恰是我们的机会点,大佬们很傲慢他看不到。他没看到,他还是忙于撕逼忙于打战,有大量的机会点没有看到。而恰恰是我们这种传统人出来的创业者,我们离消费者最近,离用户最近,离各行各业的传统服务最近。我在N多的场合都在说,未来出现新的BAT,一定是来自于传统行业,来自于传统行业当中互联网程度最高的企业。或者说来自于在传统行业里面用移动互联网的产品和技术手段去改造他们的创业企业,而且这种成功的速度不再是向互联网1.0、2.0那样需要5年、10年的时间,才能成为它那样的体量。可能用3年、5年的时间,你就能颠覆成为他那样的体量。

你们看美团的成长,看滴滴的成长,对传统行业的改造,这就是机会。并不是说有了BAT以后就不可能有成功的互联网创业企业。美国那么多的互联网,有了谷歌之后,依然会出现Facebook,依然会出现这么多的创新型企业。我想,从世界互联网大会上回来给我最大的感受,在当今移动互联网的创业时代,传统行业的大量机会等着我们大家。而且我永远坚信一点,未来再次成为BAT级别公司的,也一定是来自于传统行业,移动互联网连接传统行业纯度最高的公司,大概跟大家分享这些。(掌声)

主持人:看看我们在座的嘉宾下面还有什么要跟王总来沟通的,还想听到他讲什么?或者说他在讲的过程中哪些跟你有感触的?

问:我有一个小问题,您说的合伙制,在找合伙人的时候,如何挑选一个比较好的合伙人?他的业务能力还是觉得有一个共同的理想。

王献蜀:我觉得三个层面。第一,看你自己擅长什么?你是擅长技术还是营销,还是擅长产品,还是擅长社会关系,都可以。

然后,要找什么样的人补你的缺点,一定不是找两个我的技术很强,还要找一个技术很强,来跟你打架的人,一定是找互补的人。

第三,我觉得找跟你一起创业的这个人,他要有强烈的改变自己现状的想法和欲望。要成功没有强烈的成功欲望不会成功的,要有强烈的改变现状的欲望,但是又不能强烈的我只要钱,这个肯定不行。你对这个人的判断,不仅仅是在某一方面跟你互补,他是否在对待金钱这件事情上是非常重要的。可以判断他想成功,想改变自己的生活,但不是所有的东西都是用钱来衡量,这一点很重要。我还是提一个建议,如果你准备创业不是说一定找合伙人,你自己就是老板就是CEO。除非他愿意跟你一起,就算是成立一个十万块钱的公司,他也愿意掏两万块钱出来,你掏八万,那是合伙人。如果他没有掏钱,你给他股份,他就是你的员工,你就给他股权激励仅此而已。

问:我想问在创业期间,前期有自己收入的前提下,在这个阶段,也有某种程度上想做大,或者想业务扩张,还是需要资金上供给。在这个时期,是可以考虑融资去扩大吗?

王献蜀:我个人认为是这样的,关键看你自己的目标是什么?本身企业有一定的盈收,有现金流,甚至有一定的利润,可是你想把它的规模做大。这个看你的目标,我觉得有两个方面:这个产品这个生意模式已经证明它是可持续的,它有现金流,被市场接受,它有利润,那要扩大市场,肯定可以让资本市场进来,现在的资本市场这么发达,为什么不用呢?

问:因为我们是传统行业做起来的,资本市场不想做深,如果想进来的话,有没有推荐的方法或者是路径?

王献蜀:“大姑娘上花轿谁都有头一回”,谁也不是天生的融资高手。现在专业的融资辅导机构也很多,我觉得像创客100本身就是专业的投资机构和辅导机构。如果自己不懂找这些专业的机构去谈,别轻易下结论,比如说资本的陷阱、估值方面、条款方面会有陷阱,你多谈几家,现在的机构太多了,没有吃过猪肉还没见过猪跑,你多谈几家,自然而然就出来了。并不是急迫到我下个月发不出工资,融不到钱,你可以多谈几家。第二,找这些机构给你提供财务顾问,当年巴士在线在江西我最痛苦的是,我们当年这一批在户外的新媒体的时候,一个在北京,一个在上海,或者是他们要不在北京要不在上海,要不在广州,唯独只有我一家在江西,这么贫穷,信息闭塞的地方,但是我们比较有幸在北京参加的一个会,边上认识了一个人。他是在国外留学在中国创业,当时给了一部分投资,等我们A轮融资的时候,让他变现出去了,你该交的学费交,这个学费是费用,而不是整个命运的费用。中国有很多这样的机构,他会帮你怎么做?甚至你连投资机构的门在哪里?他们会把你带进来,像创客100很多这样的机构,而且这个东西确实是这样的,你能把一个产品一个企业做到有利润有现金流,其实在这个行业也算是人中人了,做融资也一定会。对资本,大家不要用恐惧的心理。我口袋只有两百块钱的时候,我找投资人谈,给青科发信息。

在上海找IDG谈,对资本不用恐惧,而且现在是很成熟的投融资体系。

问:现在还有关于上市的问题,也有一些企业比如说可以让你去上新三板,甚至上海有科创板,北京的四板,您对这一块有什么样的建议?作为一个新企业,应该要有什么样的目标?

王献蜀:因为我不知道你现在企业的盈收规模有多少,利润规模有多少?你未来自己的目标是什么?我给你两个个人的判断,个人的分享,如果我是你,如果是小公司,我也不去融资,也不去考虑上市的目标。如果你想要走上市这一条路,我建议你要有大一点的商业梦想。在这个领域一定要成为这个行业的老一老二,最不济也要成为老三。这个行业不仅是指在昌平在北京,是在全中国,这个领域成为老一、老二、老三。如果你想去上市的话,起码我个人是这样人为的。如果你不想上市,或者想上市只是为了挣多少钱,你把融资做到一定的阶段卖给人家得了,你想要去上市成为一家上市公司,一定要有一个责任,有社会责任。这个社会责任并不是说每年去捐多少钱?这个责任是两个方面。你对这个行业的帮助怎么推动它去变化?这个行业要比原来更好。

第二,你身上背负的未来上市公司,不用对股东负责,只要对自己的行业和产品负责,把它做好。别人买不买你的股票,那是他的事情。一,要对行业有帮助;二,你要对你的员工,你让他们活得更加有尊严,他在你的企业里面,工作、生活很愉悦有尊严,这是你的责任。除此之外,我觉得你要去上市,到地上科创板还是新三板,要不就别做,要不就去上中小板、创业板、主板。在美国上OTT,上纽约的主板、纳斯达克不一样的道理吗,上了没有交易量,上了干嘛?如果你的财务指标,你的公司合规性、管理规范到了那个条件,你再熬一两年你的能力更强,一样能到另外的条件。

问:我想请教您一下王总,在您刚才跟我们分享整个的创业经历,我注意到你也投资过一家创业公司作为天使人,同时只投资了一次。您在选择投资项目的时候,是更看中他哪个条件?或者是哪一点更吸引你?还有,只投资一次我不太明白是什么意思?

王献蜀:其实是两个层面的意思,第一怎么去选择?因为我们现在才刚开始,主要是考虑自己的熟悉人,起码你了解他。因为投资最核心还是要投资人,对这个人要有基本的判断,他的综合能力等等。

第一,这个项目七七八八还算是靠谱,不一定说它一定成功,起码跟你讲了七七八八是对的,最后做得怎么样?到底怎么去做?是另外的事情。首先是人,不一定说这个东西怎么样,向基本靠。

第二,你刚才说为什么只投一次,我个人是这样理解和判断的。如果在天使阶段,你投给他,他自己还不能够把产品做出来,还不能够把市场或者是客户开始,还要去融天使,拿不到A轮的话,我觉得就有问题了。这个问题不是你钱收不收回来的问题,是他做的产品和他这个公司的能力有问题,所以一定要让团队一起去。不能老是在胳肢窝底下,还要继续追投。除非说他确实对这个事情很感兴趣很好,但还没有到A轮的阶段,大概是这样的判断。

主持人:我打断一下,刚才听了王总这一块的分享。我有一个问题,您特别强调一点,作为一个CEO和董事长,首先要做产品经理,特别了解您的产品。现在给您出一个问题,您能不能详细介绍一下今年巴士在线做什么的?在新业务上给大家介绍一下,一个叫“我拍”,一个叫“我玩”,我们怎么在巴士上用我拍我玩呢?

王献蜀:不一定在巴士上用,因为我们的转型是从公交车内到公交车外,这是一个移动端的产品,传统行业向互联网转型,还是要看你有什么样的资本?你对原来的价值倍增。姑娘们喜欢用美拍,也会有人用秒拍,男生更多去YY上去秀场看一看,它是我看中的两点。

第一,我认为在移动互联网未来4G、5G的时代,视频的应用会有非常好的机会点。我觉得在这个领域就视频领域,未来会有很多的巨头出现。因为它应用的形态不一样,也可能是做秀场的,也可能做工具,也可能做内容社区的,也可能是做视频社交的,也可能是做视频直播,甚至游戏直播的,它会出现在各个不同的细分领域。原来我们的互联网是图文的,可是在未来互联网的形态越来越多,我觉得在移动视频领域未来会有很多巨头的机会点。一方面卡位卡在这个方向上。

第二,在未来的移动视频,我认为PBC(Product by Costmer,客户生成产品)很难赚钱,就专业的视频在互联网上去看。为什么不能挣钱?盗版很多,内容很丰富的。可是UCweb(音)是有唯一性的,有唯一性就会产生互动。Anglebaby(音)在上海结婚,如果那一刻你给他视频做直播,特的粉丝会不会给他送钻戒送鲜花,那一刻是唯一的。你说Anglebaby在视频上有价值吗?没有价值。我说的未来移动视频端会出现巨头的内容。巴士在线恰恰作为一个端口,我们每天做这么多的内容,我们这个产品今年推出来,中间跟很多的团队打架、磨合,到今天为止我还不太满意。没有哪个姑娘真正二到每天拿东西自拍,每天去分享,你会玩腻的。就跟唱吧出来一样,我每天三更半夜两点钟在玩唱吧,可是玩了三天两天就不玩了。把“我拍”定位为移动智能的内容社区,我希望去培养每个人在我的平台上开频道,不是所谓的号,就是开频道,开完频道以后我一个录播给你,你自己做了一个电视台一个频道,至于这个频道你每天播自己在那吃饭那是另外的事情。每个人是一个自媒体平台,我把它又理解为是视频版的微博,是一个自媒体自己产生的内容。你喜欢旅游的做旅游频道,喜欢游戏的做游戏频道,喜欢户外都可以,不限制,是一个视频的自媒体平台,每个人都可以在上面开频道。但是,我们会去组织大量的活动,不管是音乐也好组织大量的活动,这些频道组你参与进去,成为这个活动的主角。我们去把每一个活动好的内容在移动电视上当栏目输入进去,你原来在移动端,现在全中国人都可以看到这个栏目,这就是我们用网生内容去捧红,《中国好声音》选草根歌手捧红出来,《我是歌手》把过气的歌手又火回来,我们可能是介于帮助YY信用积分,但是又比中国好声音低一点,比较贴切于草根用户的玩法,“我拍”就是一个视频的自媒体平台,是一个内容社区,让这些草根用户成名的平台,这是我对产品的定义。

CEO首先要懂产品,产品经理,你要知道这个产品的定位是什么?要做什么样的事情?可是产品总监,其他的人,我们作为这个公司的人,你做这个产品自己愿不愿意用它,每天愿不愿意在上面播自己的东西,能够很方便地播。你每天愿不愿意在上面去看内容,起码到今天我还不愿意,因为产品还没有做到我满意的程度,我还没有完全把自己当做一个产品经理,因为这一年忙着重组上市。最大的教训是不懂产品,在这个过程中,你自己不关注产品,自己不做产品经理,你会浪费很多的时间。

(完)

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