创客100开放日新春特别版(第八期):明星投资人李彦喊创业者要敢于和过去的自己割裂

创业,可谓刀尖上舔血,创业,需要眼界与布局,思维与战略,每个创业者都心怀梦想,每一个创业者都有自己的艰辛:

如何判断自己的创业想法是否靠谱?

如何找到启动资金?

投资人眼中的好项目是什么?

什么样的合伙人才是最佳拍档?

2016年,一线投资人眼里的投资风向标是什么?


创业艰辛,创客100送每个与会者一个香甜苹果,祝愿大家在2016年都平安

很多签到者都是李彦的粉丝

创客100副总裁刘燕热情接待了特邀嘉宾李彦

听众慕名来到咖啡室和李彦提前交流

听众(女)向创业100工作人员了解开放日的举办情况

面对创业者们渴求的目光,创客100君在第八期开放日上,特别请来洪泰基金合伙人李彦,近距离地和大家分享了在其他地方听不到的“真经”!

李彦,曾任国务院国资委央企媒体联盟理事,互联网老兵会创始人,“HR教你找工作”创始人,曾担任著名风险投资王功权先生助理,服务搜狗期间主导搜狐名人战略,请农民工吃饭,自媒体体系的建设,部委级政府部门的入驻等合作。

他,每周看200多个BP,坚持写投资人笔记,粉丝过万,主导投资的项目有好家长、同龄圈等。

作为投资界的一枚酷男,李彦杀伤力无穷,常遇男女粉丝堵门。今天的开放日,自然迎来了又一次人潮涌动。在李彦直率、毫无保留的分享中,开放日会场不时响起大家会心的笑声,以及无数次热烈的掌声。

2点整,主持人刘燕宣布开放日开始

李彦在绘声绘色中做了经验分享,完全就是一个表情帝

大家都在认证倾听李彦的精彩演讲

会场一瞥

会场一瞥

本次开放日中最执着的提问者

李彦的演讲引发很多人的共鸣,大家争相与之合影

李彦太受欢迎,很多创业者会后和他在咖啡室作起非正式路演

创业者在向李彦介绍自己的项目

两个创业者讨论得热火朝天

和李彦合影的创业者太多,镜头差点装不下

面对粉丝们爆棚的求知欲,李彦告诉大家:

第一,万事都有规律,谁也不能快速成长,都是有一定的期间,就像竹子一样,竹子前三年不长个儿,都是往下扎根,到第四年每天长好多,但是人们只会看到后面他怎么长这么快,竹子开始之前的积淀很少有人想着。

第二,创业者要敢跟过去的自己分裂,人一生活在舒服的空间里就很难成长了,所以年轻人一定要给自己找一些麻烦,才能往上走,这是一个规律。

第三,假的投资人,假的创业者,对社会来说这都是一种资源的浪费,真正的做投资人就是要从创业者的角度想问题,还要尽量帮助他们。

第四,创业者一定要有底气,有些投资人的行业深度一定没有你深。我认为创业者大部分是正思维,他就把这个事情做成,投资人却是干干就变态了,创业者对此应该清楚。【责任编辑/张里   摄影/徐一凡】

以下为全场实录:

大家下午好。我是创客100的副总裁刘燕。非常感谢大家光临创客100开放日活动,聆听嘉宾的分享。

创客100是拥有媒体属性的互联网股权投融资平台,由IT时代周刊和中关村科技园区昌平园共同发起组建,旗下的IT时代网、创客100网站、微信公众号、搜狐、今日头条、网易、百度百家等媒体集群,拥有1000多万IT、互联网、创业者、投资人为主的读者和粉丝。创客100拥有自己的基金和创业孵化器平台,首期6000万基金已于去年11月在北京正式成立,专注于TMT种子期和天使期投资。创客100旗下还拥有基于互联网的视频股权众筹平台、创客全球创新论坛会议平台。未来3年,创客100将通过媒体入口孵化出200个互联网创业项目。

创客100开放日,是我们搭建的一个和投资人、企业家,以及在创业领域已经取得了一定成就的创业前辈们进行交流和分享的平台。创业成功和股市挣钱一样,同样是九死一生。需要眼界与布局,思维与战略。

一份份BP投递石沉大海,一场场路演疲于应对,一次次融资洽谈无疾而终。每一个创业者都有自己的艰辛,有的人梦想成真,拿到融资,有的则濒临倒闭,还有的人还在苦苦挣扎。如何判断自己的创业想法是否靠谱?如何找到启动资金?投资人眼中的好项目是什么?什么样的合伙人才是最佳拍档?2016,一线投资人眼里的投资风向标是什么。今天是我们创客100的第八期开放日活动,我们请到了洪泰基金合伙人李彦。

他,曾任国务院国资委央企媒体联盟理事,互联网老兵会创始人,“HR教你找工作”创始人。曾担任风险投资家王功权先生助理,服务搜狐期间主导搜狐名人战略。请农民工吃顿饭,自媒体体系的建设,部委级政府部门的入驻等合作。

他,每周看200多个BP,并坚持写投资人笔记,粉丝过万。主导投资的项目有:好家长、同龄圈等。

他,是投资界的酷男,人称彦哥。爱读书,爱读诗,文青一枚。常遇粉丝堵门。身边围绕着一帮创业者朋友,无论男女,杀伤力无穷。

他就是投资界新锐,洪泰基金投资人李彦。

在这里,我们首先要感谢的是李彦先生来给我们的分享,其次我们要感谢的是这次活动得到了小军酵素苹果的大力支持,每天三个苹果健康中国人,我们今天在座的每一位来宾都得到了一个礼物,就是小军酵素苹果。

接下来有请彦哥。(掌声)

李彦:各位好,主办方给我的第一个话题是“这一年我是如何快速成长的”。

我是去年6月份加入洪泰基金,之前我在搜狐,和几个同事一起完成部委跟搜狐的合作项目,之后是我们区台有一个节目叫创业英雄会当时,当时盛希泰(注:洪泰基金创始人)是做导师,我是做嘉宾,他觉得我还挺好,我也觉得他还挺好,那是我第一次跟他见面,我们两个就把联系方式就留下了。

有一次,我们共同参加一个朋友的饭局,他说彦哥你来了,我说泰哥你来了。那天有好多搞地产的,有搞投资的,都是大哥级的,中间有朋友,关系就近一点了。之后我又遇到他,他说要不你什么时候来聊聊,我说聊聊就聊聊,他就约我去了洪泰,正式聊了5分钟,他说兄弟咱们一块干吧,我说过来就过来(笑声),之后见了另外一个合伙人,这个人,是洪泰的一个挺秘密的武器,我跟他聊的挺好,我就加入洪泰了,开始做投资。

2008年,我刚毕业的时候,我就特别喜欢投资这种职业,我就找做房地产的朋友,他净让我给他办事,因为他接触的都是比较牛的投资人,可能就是耳濡目染地整天看,所以我跟好多投资人都认识,听他们私下聊天,投资知识我就知道得多一点,我就自己开始做,成绩也非常好,6月份我是全职加入洪泰做投资人的。

如果说我快速成长,怎么快速成长?万事都有规律,谁也不能快速成长,都是有一定的期间,就像竹子一样,竹子前三年根本都不往下长个儿,都是往下扎根,到第四年他每天都长好多,但是大部分会看到后面他怎么长这么快,但是开始之前的积淀很少有人想着。(掌声)

第二个是你敢跟过去的自己分裂。我2008年毕业,我毕业七年半了,我每天都早练,因为我特别不喜欢舒服,人一生活在舒服的空间里就很难成长了,我觉得老年人舒服一点特别好,因为老年了,但是要是年轻的人,我觉得一旦你觉得自己生活很舒服,你一定要给自己找一些麻烦,人往上走的时候,这是一个规律,你肯定很不舒服,如果你特别舒服你一定没有成长,我当时在搜狐做的挺好的,各种很舒服,待遇很好,我也不上班,就是挺自由的,但是我那时候意识到,我觉得再往上去也就那样,没有任何的新意,没有进取,那种进取心特别少了,我在搜狐已经把我在搜狐应该做的都做完了,其他的视频还可以,因为我对那个不是太感兴趣,我就做投资,我做投资这两年得罪了很多人,我说你们也别说我不好,我只是说我心里的话,因为我就是觉得有些投资人是假的。

于是,有同事说彦哥你不要这样说,不要得罪人,尽量要友好,但我觉得你如果是真正的投资人,我就没有伤害到你。我认为,假的投资人,假的创业者,对社会来说这都是一种资源的浪费,真正的做投资人就是要从创业者的角度想问题,还要尽量帮助他们,其实有一些投资人都是装逼,挺让人不舒服的,他也投不了多少项目。

我当时进场的时候,任何一个场面都不欢迎新人,有一个做了10年的投资人,他跟我说,大意是他干了十年,我说你干了十年干成那个样儿,我觉得一代投资家和一代投资人是平行的,之前顶级的他们投了很多企业投资人,他们现在再也投不出来什么好企业来,这是一种规律,BAT都是外国人投的,没有中国人投的,作为创业者一定要有底气,有些投资人的行业深度一定没有你深。所以,我认为创业者大部分是正思维,他就把这个事情做成,投资人自己却是干干就变态了,所以创业者的心理应该清楚,因为他每天在想这是一个过程,他投的时候说这个事情不成,他怎么变成不成,他每天都在找,他要找这个点,投资人跟创业者其实都是一样的,好多创业者,包括我好多朋友跟我说,彦哥你这样,你要怎么样增加效率,其实增加效率我比谁都清楚,我每天看很多项目,这个人我觉得我不顺眼,或者心里不舒服就不用跟你交流了,这样效率一定会上去的,但是我那天跟泰哥讲,我说这样一定投不出好的基金,十年二十年后这个基金肯定不行。我现在睡觉可以少一点,没有周六周日,我把大量的时间留给创始人,因为我刚毕业的时候有一个信仰,就是为这个社会提供服务。

我敢于脱光衣服看自己,我不行才能成长,我要很牛了还成长什么,我天生的就是这种奋斗进取这种人,所以当别人如果指出我不好的地方,或者什么地方,跟我交流,他是一个有思维的人我特别愿意跟他交流,这种对我成长很好,这是一个学习成长的过程。

我不太建议年轻人去多思考问题,我给你讲,你所考虑的一个问题,大部分比你牛的人都考虑过了,所以你最重要的是去干,因为人类就在思考这一刹那变得特别混乱,人有时候越思考越混乱,你不如去干,你干到一定阶段的时候就出来了,如果你的思考到了绝知的层面,那种人挺少的,到那个层面的人,因为其实咱们人的能量级,很难达到那个层面的时候,所以你就不要干那个事情,我知道那种思考我没有到那种绝知层面,绝知层面就是佛家的层面了,所以挺难的,我没有这么干,我自己是通过努力可以实现的那种事情,我还写过一篇文章,就是你现在生活的场景都是你自己从心里想的。我从小到大我想的事情基本上都实现了,只要你想,只要你想,就一定有实现的可能。

在伟大的时代伟大的地方跟伟大的人干伟大的事,基本上这个人你不用太聪明,你不要太傻就行了,一般人就是说当时的时候很多人来北京他们都走了,我告诉好多年轻人,你要是岁数大点或者家里有父母他们来不了会怎么样呢,因为人的一生不是一定要成功或者怎么样,你照顾自己的父母那些事情,如果他们家里没有面临负担我倒建议他们留下来,因为北京这种一线城市,为什么能够这么大,他像磁石一样吸引人进来,他的各种魅力,他有雾霾不好,房价高不好,堵车不好,这么多不好为什么人们都来呢?就是你可以想象为什么不好都来呢?所以你就不用问过程了,你也不要考虑了,反正就好了,你就定在这儿,将来你也找一个,我觉得从心中找一个目标或者是什么样儿,因为我曾经说过,尤其是男人,心里一定要有一座山,这个山可能是爱因斯坦,或者是你认识不认识的人,你心里一定要有这么一个人向他学习,但是这个人你不要告诉别人,你自己心里清楚就行了,通过你的努力,通过十年二十年或者三十年五十年有一天你会超越他,人只有这样以后,有一个目标才可能成长。

我对自己很残酷,所以就得罪了很多人,但我得罪了很多人以后,我的口碑还是很好的,我说大部分人投资人,基本上跟我联系的他肯定不骂我,真正投资人会说李彦你说的对,说的他自己还觉得自己不是,这是个很简单的道理,真正混饭吃的你骂我就骂了,当然我讲的可能世俗一点。

如果一个人跟你一模一样的人你跟他接触没有任何意义,那天机遇的老板跟马云他们弄泰米集团,那个人挺厉害的,他要求我参加年会,他要每个人有一段分享,我说很多人是遇到相同的人,在我看来一定不是,机遇是让我有机会遇到不同的人,如果都跟我一样的我肯定不会,因为如果都跟你一模一样的没有太多的价值,一定是不一样的人,你认识医生,认识老师,认识别的行业其实特别重要,如果很简单的问题你也会看感冒他也会看感冒,你认识他有什么用。

在洪泰内部,我跟投资人说,我招聘的时候一定不会招聘跟我一模一样的人,他们说你这种人特别能闹腾,不好招,我说错了,你招我这样的干嘛,招我一模一样的我都自己干了,要他干吗,所以要招跟我不一样的,所以成长就是敢于认识自己,第二个就是说可能对自己不好,得罪了很多人,你没有退路了,因为他要都得罪了,没有退路,就像后面有一群狼,你只能往前跑了,你往后退他咬你,所以男人对自己狠一点,当你没有选择的时候,消灭选择,我来洪泰的时候上面好几个基金让我去做选择人,你其实不用告诉他,我就在这儿,因为你耽误时间,所以你就消灭选择,没有选择了你就一条路就好好干。

还有,我认为人才都是集团型的成长,单个儿成长挺难的,所以我今年弄了微信公众号,聚集了七百多个人,一起成长。刚开始的时候有很多人老给我红包,我觉得这不行,他的心理产生一个变化,北京师范大学心理学的人告诉我,他说很多人的动作人家没有你有,你有了之后就深刻了,深刻了之后他就觉得咱们是一伙的,或者他就不愿意给你点赞,就把他排除去了,人才集团型的成长来了就是为了索取,那个人我觉得对群有价值我就把他拉进来,如果没有价值就不让他进来了,我自己给我选择了一个很大的圈子,因为我觉得我的人生会很丰富,人生不会无聊会有聊,有聊之后我也不是无用的人,我觉得人生会非常开心的,这就是我的成长。(掌声)

第二个问题是什么样的企业是坚决不投的,看好什么样的创意。

我有好多一见了我就知道不投他,但是我基本上会跟他聊,我告诉他你什么方面会拿不到钱,我告诉他硬伤在哪里,这样我没有投他,他也不跟我结仇,他还会给我源源不断的介绍项目(掌声),他们是创业者,他把圈子觉得非常好的推荐给我,就这样,因为我觉得这样对洪泰基金,希望做成一个很大很大的资本集团,所以我觉得长期来看这样是有利的,从效率方面来讲肯定是低的,内容不好就产生不好的口碑,这是我这么做的。

在一个大的浪潮上,其实人随社会走,你在大的浪潮上容易成功,他是概率,你不要做夕阳产业,夕阳产业做起来非常累这是第一个。第二个有好多投资人是看团队,我大部分是看CEO,因为我管后期的是从一千万到五千万那是成长基金,我肯定就看多了,我现在说的是早期,早期我肯定看CEO,CEO努力、勤奋这些东西,我认为他是一个没有办法的事情,很多创业者说我非常努力,你努力我就投你吗,你勤奋我就投你吗,那肯定是不对的,有好多人就犯这个错误,因为你没有打开这个世界的钥匙(掌声),你要找对要是你很快就开了,你没找到钥匙你说我努力我勤奋,勤奋的多了我都投吗?

资本一定要回报的,所以我找一个人,第一个他特别有感知,人成功不成功其实很大的原因,第一个综合因素,最重要的一个,我认为可能很重要的一个因素就是你胆子的问题,人胆子大,这个事是最好的事,你胆子大就容易起来,当然你的胆子大,人们不能啥胆大都容易成功,就是胆大心细,这个人有个人魅力。当年马云在北京商务部一个下面的公司,其实那是很好的工作正常的待遇,人家什么都不要了回杭州,现在你的团队敢这么干吗?很少,所以现在很简单的问题拿不到钱你团队内部就有问题,你怎么拿到钱。还有有的团队有硬伤,硬伤就是缺一点少一点的,这些我们可以告诉你。

还有股份,早期只要CEO这个人的个人魅力,我拿不到钱会有意向,我不投我会给你介绍的,因为有些你不投早晚得后悔,我是遵循朴素价值观,因为我这人也没那么装。(笑声、掌声)

第三个我拍板决定的几个重要的原因,因为成熟的基金都不是一个人说的算,我在洪泰也不是一个人说了算,因为有的人照顾我的情绪,我还是比较懂事的,所有的正规基金,你不是土豪基金,我觉得人要尊重规则,我在各地方我脾气特别大,我在搜狐也是脾气特别大,但是从来最基本的规则我没有破坏,当然很多规则我破坏了,因为最牛的人是破坏法律的人,第二个牛的是破坏纪律的。好多人要吃饭的,我比较仁慈,所以我不愿意带很多人,因为我知道我内心挺善良的,人只要自己善良,善良有时候是好事有时候是坏事,是个毛病,特别善良的人不太容易成大事,很多人说彦哥你别这么善良,你有这么多的聪明智慧你干吗这么善良,我说因为我善良才会有聪明智慧的,但是一般特别善良的人成事概率都小。我当然这么说,因为我特别爱洪泰,包括我跟他们聊,就是说在搜狐也是一样,我说我生命是搜狐的,因为当时是有张开样,张开样不在了我就是第一代的搜狐人,如果你特别爱你的生命,或者你觉得生命特别宝贵,我给大家提供一个,特别真实,你不要讲假话,这个事你就讲真话,讲真话刚开始的时候大家觉得不舒服,那些弱者我们都把怕他屏蔽掉了,真实的人他不怕这种真实,虚伪的人一辈子无视不成,所以你讲真话的时候好多朋友会远离你,这是好事,剩下的你就可以更直接的交流了,这样一真实你讲话就简单了,简单你就节省时间,这样你活的比他更久,你活90岁呢,这是一个真理。

第二个你对人,如果你喜欢一个人其实你是控制不住的,如果你不喜欢他,你去见他会干太多违心的事情,这些东西早晚都不喜欢的,所以总归回到一点就是特别真实。2009年的时候,有一回王忠全(音)找我,其实我告诉你年轻的人都讲假话,因为他很聪明,因为很聪明的人他都认为对对方是傻逼,以前这么干可以,因为信息交流不对称,你说假话没问题,现在你讲假话你发微信立马就有人知道了,所以现在如果你是够聪明的人你千万不要讲假话,所以你从世界方面,我讲话最少从一的方面给你说,如果从道德修养或者是美德修养上面,我觉得更深了,是从利益的方面,我认为讲真话,刚开始说一点假话,讲真话人的命运会发生改变的,那时候我们也讲假话。有个知名投资人说,李彦我告诉你个事情,他说人一定要真实不能讲假话,我说真实难吗?他说你很积极很聪明,但是真实要慢慢的修炼,他说这不怪你,这个社会都很浮躁,你一定要慢慢的跟你身边的人说让你真实,到我这样就行了,我说到我这样不缺心眼吗,我说这其实不好,我老特别真实的,其实有很多麻烦事的,他说以后你就知道了,结果他给我介绍很多朋友,最后我也认识很多人,他们其实跟我交往好多人就是因为我比较真实,我上去以后不管好话坏话我都说。还有一样我急性不好,我说真的不会忘,一说假的就忘了,所以你慢慢的就把自己栽进去了,所以我更多的讲真实的,这是我的想法。

第三个什么样的合伙人是最佳拍档,如何安排股权结构。

现在股权结构早期的基本上是721比较好一点,什么样的合伙人最佳拍档,我现在就是说要有过命的交情,其实咱们的人做到什么层面,基本上都是过话,两个人见面之后说话个话,过面过话,有的是过事过钱,其实人到过钱的层面,比如说咱俩是不错的感情,你从我这儿拿点钱我从你这儿拿点钱,到这儿其实已经挺难的了。到过命的交情,我认为你们两个如果是在一起共事,人类其实是在彼此消耗,你们两个在消耗对方的生命期,如果没有成长期基本上是消耗,咱俩是合伙人你跟我算计我跟你算计,那肯定是不行的。你们两个一定要互补,你们两个要是一样的没有用,要他要你干吗,就选一个,你们两个特别互补,之前磨合肯定要冲突,但是长期来看互补的团队比什么都好一点。但是你们两个有一个共同的原则,就是说哪不一样就动刀子干起来这就是土匪了不是合伙人了。好多团队他们去了之后,他们俩一聊天肯定有默契,其实投资人都会看到的,为什么有的时候他说把你的合伙人带过来聊聊,因为投资人看人多他基本上能看出来的,那种你隐藏也隐藏不了,所以我觉得创业的时候,如果你最早能找到合伙人这是挺幸运的,如果找不到自己干,这个不能讲究,你一定要自己干,就自己干,干着干着你一定会吸引人的。

还有一个事情,有的时候为什么有CEO不行的,就是很多人没有考虑过这个问题,因为我想的,我拍项目的时候琢磨了一下,企业的发展太快了,CEO跟不上了你知道吗,我给你讲好多人都有的,这个事因为什么,在这个大的浪潮中,这个时代我推着这个事往前跑,你CEO没学习没进步你落下了,落下了之后觉得公司驾驭不了,这个事起来之后你干不起来别人能干起来,你也别抱怨,因为你自己就是被时代甩下了,最好的合伙人就是未来的生活方式生活模式,你要不跟我投资,我那天在基金年会上我谈起过,未来人24小时时间管控,24小时你改变不了,一天24小时,你要睡八小时觉。还有八小时睡觉,还有八小时生活的原则,我说这个。我看过一本书,这个作者想的比我好,未来的人一定是这样的,八个小时生活在圆的世界,还有八个小时生活在梦的世界,因为什么?你看现在真正的好的行业里面,未来别的被互联网化,这个东西不影响,一定会有,现在互联网化升级,你不升级没办法。去年的时候是转型年,基本上所有的企业,我没升级找死呢,你不升级等死,你弄也得弄,不弄也得弄,所以你必须往上走。未来的强者一定是这样的生活模式,因为现在那些,你现在看着挺长的,还有你如果找投资人,我建议现在那些大佬们你跟他们处理好关系,没什么好的,没用,他们都是成功过的,成功过的他们岁数到一定年龄之后,对这种进取或者好奇心会很少的,因为他们见过,好奇心没有了干劲也没有了。你可以看一下人类发展历史,没有这种冲突就完了。如果就是说你们要去投资,我觉得投未来的强者,你认为未来是很强,或者你跟他交朋友,你为了搞发展,这样对你自身肯定是有好处。但是你现在年龄大了很多经验很好,但是很多东西都是靠缘分的,有很多东西他都不愿意跟你玩,有很多东西都是缘分,把自己做好了,合伙人最重要一点是过命的交情,这一句话我解释一下。如果你没有过命的交情你就自己干,自己干干的挺好的,你就是独裁者,独裁没什么不好,效率极其的高。对人类贡献很大的一定是一个大的垄断,最好的企业军工企业,军工企业就是全垄断的。这个世界只尊敬强者,这是我上大学的时候我哥哥告诉我的。这个世界对于弱者没有人欣赏弱者,只有人同情弱者。(掌声)

第四个问题是资本寒冬创业者如何寻找投资人。我觉得就是说资本寒冬,那天我们聊,反正对我们洪泰来说我们没有寒冬,因为我们这儿有资金,所以对我们来说没有寒冬。社会上说资本寒冬来了,我觉得越说的好越好,因为那样投资者跟我们谈价格的时候更好谈,来了之后说彦哥哪有钱,你看着给多少钱,以前的时候是少了多少钱不行,这就是人去恐慌,他自己恐慌他的我不恐慌。

我跟你讲都是有规律的,社会如果不发生大的改变人类社会发展很缓慢,从结婚找对象来说,千百年来盖房娶媳妇一直都没变,说现在不盖房了,不盖房你买楼不一样的道理吗,所以人类社会进步非常缓慢,当所有人吗80后的时候,60后50后他们主导世界的时候,我们念大学呢他们是70后,那时候我跟他们对话对不了,现在我经常骂他们为80后出出气,一代人巧不起一代人,可是一代人比一代人过的好,我说90后不好,为什么?因为我是80年出生的,老人骂小孩,他骂他有道理,因为当时他没经验,现在已经跟现在的社会不适应了。当然我跟我父母就说,有时候我父母说,就听你们的话,你挣多少钱,我按照你的部属走能行吧。我上大学的时候不听老师话,每个人都批评我,很多人一反对我我立马就绕了,现在肯定绕不了,以前争强好胜他说我不对,我五年没有奖励金,我学习很好,最后一年给奖励金是因为我活动做的很好,不给我奖励金太过不去了。因为我每次老是调皮捣蛋但是我总有一个问题,如果我都按老师的,我都按他的生活方法干,当时我们老师挣1600块钱,好的教师挣3000块钱,我说挣那么点钱我什么时候才能在北京买房,如果按他那么来一定是错的,如果你听你父母的,你父母有你过的好吗?我说一定不要听他的,听他的一定是错误的。你问别人意见的时候,我说你问别人意见的时候就问我这样胆大的,问的不如你自己的,你就问你自己就得了。有的人给你特别保守的,说哥们儿这么做是最安全的,因为人对外界刺激的时候都是最安全的。人有两种欲望,第一个欲望是身体上的欲望,第二个欲望是攻击欲,踢足球他是攻击欲,人类就有两种最底层的欲望,人类对外面都是有一种普及的,你如果理解这些你的世界会越来越简单,如果你需要问别人的时候你就问自己,问跟你层次一样的人你可以不问,问下面的人你不如不问,问上面的人你接受不了,如果你想成长什么都别想你使劲干,干着干着就成了,你想的越多,越想越不敢干,前怕狼后怕虎中间怕狗,什么事都干不起来了,我这个人的观点到哪都是这样,我在大学开始有那种什么,当60后跟我说什么事情我肯定考虑,从今年我就跟90后玩了,千方百计的找比我小的跟他们交流,因为我前30年基本上都是跟我大的人,当然也有很多成长,因为他们有很多经验传授给我,他们不是专门的教育是耳濡目染的告诉你,搞的我现在还单身呢,他们不阳光,所以我们看人不要说他是80后怎么怎么样90后怎么样,给人贴标签,贴标签反应你对人认识内心就这么点东西,标签都是人定出来了的,你就往上贴,说明你这个人还是有问题的。我写东西人家骂我什么的,我告诉你他骂我我就骂他,所有那些说我包容什么的,我认为都是扯淡,自己还生气。因为大家都是平等的,你也是人我也是人。我对任何挺牛的人我也没这么看过,对很低的人我也没这么看过,基于这一点上你心里强大就强大,有的人为了公众形象不敢骂,我说他骂我就敢骂他,他打我我就打他,所以我说人一定要真心,其实你活一百岁活36000多天,所以人一定要珍惜每一天。我今天来了给你们吹吹牛逼败败火,几年之后你们都会骂我。根据社会发展,可能三年五年这是不对的,因为我的成长会调整,但是我认为现在是对的一定是对的,至少我看的是对的,如果我也认为他这都是错的那就是扯淡,所以我给你讲,在这段时间实习之内我认为肯定是对的,如果不是对的我也不会跟大家聊这个,等你改变的时候第一个你把你身边的朋友接受过来,如果你身边还永远都是以前的朋友,第一种情况你没有进步,如果进步了我以前一千块钱现在两千块钱了,那是因为社会给你带来的。白菜一毛钱的时候你就一千七千,现在两毛钱你还只拿两千块钱了,等于没进步,你身边的人有进步了。

我觉得人年轻的时候穷点就穷点,如果40岁50岁一点没有进步,活着都愧对这个世界,但是你往上努力了没有成功,那你很精彩,当然人生不是一定要有财富的回报我就一定很成功了地我跟你说白了,好多努力的人,你看他们搞投资的大佬们,他一定不是一样的,他一定每个人更有性格。包括我,投资其实就干了,越干越有信心,大家都看不起我,我告诉你说个实际的,你打的了主意打不了主意,投资人最牛逼的是募资,我觉得很好我没投,没投我都生气。那天王功权跟我说,他说那钱不是你挣来的你生什么气?我一想是,这就是高手,很简单的问题,人家做的决策对于否钱是他们来的,人家可以完全这么说,你知道吧,包括创业也是,你是主导这个事情,你作为旁者,你是一个副手,你觉得错了,老大是人家自己干的,不是你干的,所以你只能辅佐,我跟他们讲,我说真正牛逼的,因为我这人可能性格不太好,如果真正很牛逼的一定要创业,创业第一个可以创造财富,投资人干好了生活在富裕社会,他发不了家,真的,创业者只要起来之后那立马就是发财致富发家了,我那天讲投资人只能致富不能发家,创业者正好反过来就是发家的,不好了外面还能致富。那天好几个人说,你其实比创业者还好,我干这个不是一份工作,因为我觉得这么干能为社会提供一点,我毕业的时候就这么想的为社会服务,我那时候简历这么些的,人家一看不要我了。如果你一直这么干,很简单的问题,你说我说的是假话,我七年都这么干还是假吗?所以我觉得包容不同的人,当然现在很少人骂我了,骂我也偷着骂,因为我牛逼了。我在东北上学,各种难听的我都接受过,所以我也认为都很正常,但是没过多久他们认为还是彦哥有出息,因为我很自信,我说那肯定的,包括现在也是,我很多同学都是那样,因为我知道他们的人生就那样了。今天来这儿我告诉你,你们认为校友会有用吗?一点用都没有,真正对你们有用的是不同的人,不同的人才对你有用呢,所以我的价值服务群未来会产生很大的价值,因为很简单的问题,他这个圈子会产生一个,因为第一个他进来都是正像的都是积极的,大付出了一毛钱,他干两篇文章就知道怎么回事,我跟你们讲,你们一定要多认识人,认识不同的人,投资企业跟投资心是一样的,为什么要找牛逼的人呢,因为他跟他的心是一样的。当然我这样人最敢做,一般的人干着干着就有一种模式他就不变了,这是最可怕的,如果一个人一陈不变没有成长,没有成长。

那天刘军跟我说,他是个诗人,其实人应该有这么一点血性或者一种性情这样才能成事。你看一个人当然他很成功的时候没有脾气,因为他到那个份上了,如果他年轻的时候20岁血气方刚的时候他没有脾气,第一个他身体不好,第二个这人基本上一生没有什么大成果,因为你看他的相片,那些东西我一说就讲迷信了,最后发现是科学的,那些东西还是有道理的,一个人就是说他去读那种气质和气场肯定是跟别人不一样的。你看马云那时候的视频,我还是说,那时候他在杭州有一个电视台怕挨揍说你别动了,特别正直,我也一样我很正直,人在价值判断的时候说对自己有利的事情,但是我干的事情都是对我有害的事情,真的,但是这个事情对社会是有利的,这个事情碰到我身上,可能有一百个人不知道你干过什么事情,这无所谓,但是我干过我心里很开心。我说我一定要做到什么呢,意思就是我不去世我就得奋斗,我每年都是这样的,我跟你讲,我上了牛派,我其实可以完全装个逼,什么都不干,找几个人看项目,你知道吗那样你失去了很多第一手材料,这样你很多的乐趣就没有了,你的哥们他一定给你碰,他觉得不行,你就再也没有可能性了。或者你那个哥们很聪明,他只给你找你愿意的,但是那种真实吗?一定不真实。我写了一篇文章,他们认为好多都是骗人的,但是我的阅读量很少,一般都是一两千人,但是圈内比较牛逼的人都会看,这个我特别相信,我说的大致意思是什么呢?如果一个观点或者一个东西大家所有人都认可的时候,这个立马就成了圣经,大家都认为这是对或者什么,我立马就会对这个事情产生,因为即使是对的,所有人都干这个事情你就不要干了,好多人问我说彦哥你怎么着,你创业吗?我说你应该创业,你挣创业的钱。我一看大家都创业,你创业我干别的,也挺好的,所以我觉得一旦都是一样的之后,这是我的反响,如果都一样的事你一定要警醒,你在冷漠处你一定要热情,大家都很冷的时候你一定要热情,在大家都特别热闹的时候你一定要冷静,那时候最需要考验你的时候了,如果你能达到这个,基本上人不一定能大成,其实大成的人也没有几个,但你可以过的不错,其实人在这个社会过的不错就行了,我说的特别实际,你成为比尔盖茨成为什么的,那其实都是特别少的,你有他的智商或情商那么高吗,不是,有的是根据时代的,你正好差一个元素但是各个方面都比他强,很简单一个问题你生活在朝鲜,你牛把你枪毙了,30年前牛的人一定很多,我就给你做一个比方,秦始皇牛不牛?他能大统一,秦始皇不牛他能拍电视吗?不能,所以我一直挺感谢这个时代的,我觉得人有感恩的心,我觉得这个时代很好,所以我每天都感谢。

第五个问题,2016年一线投资人眼里的投资目标是什么?

我刚才反正大致聊一下,因为我跟好多人VC都聊过,其实目前来说还没有出现一个像前两天投美团,这都是一个点,现在还没有出来,包括投资人也是这样的,你记住我一句话,创业者立马就起来,投资人也会算计,都会算计的,很简单一个问题,我告诉你,你们知道为什么投资机构都找学历高的那种人吗?你们想过这个问题没有?至少世俗世界看起来很好的,很简单的好解释,最牛逼的人没有干出最好的事,很多的,未来很多投资机构都黄了,你不信你看。当然我对这份工作很重视,我干别的我也很重视,我跟俞敏洪聊,我不认为他是多么牛的,转型什么的,那都是扯淡,只是服务社会的一种,你创业、投资、打工都理解为一种生存方式,最简单的是生活,你这么理解了以后你就干着心里踏实了,有些干十年才这样,说自己是投资人牛逼怎么了,人家不是看你人去的人家是看你钱去的,我刚进去第一天就知道,人家不是冲我来的,是冲洪泰的钱来的,要把这种所有的万一都删了。你上来之后他侮辱我,我侮辱他,我比他侮辱的还狠,从我内心来讲你在人类社会善算个屁啊,爱因斯坦在未来算个屁啊,慢慢都会过去,但是你要在你活的这个世上活的精采。自己心里有点脆弱,但是这个事没办法你就别跟我联系了,见面就完蛋了,因为我这人比较大条,说话有点伤人,你要觉得我这人还挺好的你就跟我联系,因为我经常写笔记,只要你出现风口什么的我会第一时间跟大家说的,因为当时在中国这个资本行情来的时候,那时候我去金沙江,其实我已经意识到O2O要不行了,因为很多事情他不是说谁牛逼谁看好,因为很多事情是有一个周期的,他一上去一定会往下走的,包括股市也是一样的。因为什么?因为你进去之后还有很多事情你一定打破局面,我给你讲打破局面那一刹那赶紧收钱,当平稳的时候你赚不到钱了。以前都是傻逼,我上去就能赚钱,因为那时候是一个大浪,跟你有多大牛逼没有关系,因为那是一个大的浪潮把你冲到浪尖上,下去了以后你只能潜水了,游泳多累是不是,所以你赚钱基本上是一拨一拨的,你觉得现在没这拨的时候你就好好的积淀,平常的时候你就多交一些朋友,那是人生的一大乐趣。还有最早的时候我刚来的时候,我认识好多基金经理,因为我们还算比较聪明,认识的人都是这种的,当时大家一聊的时候,我记得非常清楚一个概念,大家上来说没钱,那时候还不是很严格,他说彦哥咱们这块咱们就缺钱,我说咱们一帮小孩谁会把钱给咱们,很多人认为人会创造财富,人类没有创造过财富,人类就是转移,创造财富是宇宙大自然干的事,现在咱们就是消费财富转移财富,矿产资源,山西榆林这种地区是根据地壳的变化产生出来的,那是人类创造出来的吗?人只能转移财富,转移财富就是我兜里钱多了你就会少了,你要读过这种经济的,现在肯定就开始骂你不好,那时候都说他好的时候我也没认为他都有多好,现在骂他不好的时候我也没觉得他有多不好,因为人家至少为这个社会做了贡献,他解决了多少就业,现在知道他以前跟政府过,现在都骂他什么吸血鬼又来了,这不好那不好的,其实我觉得这些事情,那些东西跟你没有太多关系,大家放在心里,说那没用。有些人特别巴结,巴结领导,我正好反着来,我巴结群众,巴结群众重用我让领导给你干活,我们常说要做到不卑不亢,为什么常说这个?因为我们每个人都用卑亢,我们每个不卑不亢的时候就很成功,你又卑又亢的时候就有很多人欺负你,我的经验告诉你,牛逼的人一样有很多人从心里瞧不起你。拍马屁的人一定有比你拍的好的多的去了,中国培养了多少拍马屁的,你算个屁呀,但是你一定要有自己的观点,无论对与错你要有你自己的观点,一定会有人的欣赏。那天问我圈人还是圈钱,我说肯定是圈人,你所有的举止动作人家都看的清楚,就跟我们养狗掘屁股拉什么屎你一定知道。你没有谈判的东西你怎么跟人谈?你说那个大哥不好,其实很简单的问题,人就24小时,人家凭什么把时间给你,你站在人家的角度考虑问题,都你这心理,心理脆弱的人多了去了,你算什么,你又没脆弱到极点,一下子就过去了,那得照顾你,所以最脆弱的你又排不了第一,所以各方面要做到不卑不亢,很多事情反着来也有好的也有坏的,有时候真的危险性挺大的,所以彦哥都是危险性挺大的人过来的。

第七个问题是创业者跟投资人的关系最高境界。

我认为最高的是舒服,一定不是谁巴结谁,创业者特别讨好投资人的时候,如果投资人投了这个投资人的麻烦就来了,如果这个投资人对创业者态度不好,他一定最后会投的。只要找我的创业者我基本上都会跟他们见,因为我知道创业者很艰辛,有好多人不太适合创业,但是他走到这条路了,所以我一般会告诉他哪些不行。我去一个大公司的时候我说我只给你一分钟,他说怎么了?我说你的股权有问题,他说怪不得这么多投资人不告诉我,因为都是人他就不愿意告诉你,往往人家苦口婆心的告诉你这儿不好的时候人家记你的仇,所以有很多人不喜欢我,但是我也做的很好,有一半不喜欢我,一半喜欢我的,我觉得都喜欢我的那我是人民币。我各方面也不是做的太好,但是我是一个有血有肉的人,这方面就够了,如果一个创业者就是说他拿着钱是幸福健全,很多人说他偏执,马云偏执吗?他一定不偏执,人家聪明的不得了,人家聪明的很。有很多人不愿意跟你交流,人家那智商高的不了,不需要情商了,所以认为这一点好成功。人格健全性格完善是创业者投资人最好的,尤其早期的项目拿了钱,其实跟项目没有太大的关系,最好的关系就是舒服,还有就是未来能够一起成长的,这是好的。包括搞对象也是,谈着谈着就没了,你看有些好的东西,我可能因为岁数大了,我是农村的,很难很难介绍,有些两口子,我不是让大家离婚,两口子发展是不匹配的,我告诉你,那个优秀的痛苦,那个不优秀的不同,因为他没有成长,那个成长特别快的时候,他的心理他有很多新鲜感,他非常愧疚,但是傻不拉及的才没事呢,反正他又没成长。

我今天就说这么多,其他的也没有,瞎聊。(掌声)

主持人:非常感谢彦哥给我们的分享,从他的分享中我们可以看到这人是一个有情有义有个性的投资男,我们更多的时间是留给我们在座的观众,我们听众有什么跟彦哥沟通的,有两个模式,一个模式是公众的我们大家在这里提问问他,一会儿我们的开放日活动结束了以后,也可以到我们咖啡吧跟他继续沟通,现在是现场的,可以举手示意。

提问:第二个问题是说你从媒体跨界到投资,而且是这么短时间内成为投资界牛的人你是靠什么呢?

李彦:我从来不向同行学习,但是我跟顶级学习,我从来都跟最顶级的,每个人都要学习,你干哪一行的时候你一定向最顶级的人学习,王忠全教了我很多东西。只要这个人性格完善性格健全干什么都行,让我去卖红薯我一定会干的很好,让我扫地我一定扫的最干净。现在说转型,转型有个叫张泉宁的,每次说到吴晓波和张泉宁肯定说他们最厉害的,但是我还有20年的路可以走呢,我一定会比他们高。十年以后,我那时候40岁跟他们现在40岁一定不一样了,还有各种模式的创新,我乘了这个社会的快船,感谢这个时代。

提问:我是一个创业者,是这样的,因为我们现在做这个行业到风口浪尖,所以想听一下您做投资人的看法,我们是做青少年互联网+教育,是心理健康教育,我们做的模式是通过心理测评电子档案的系统,就是帮教育系统建立学生的电子档案切入到教育系统里面去的,所以我们现在已经进到一个省里面和省教育厅联系,通过他们下文件帮学生建筑心理健康档案,心理健康跟学生的黏合度没有那么高,所以我们现在通过互联网让老师发一些连接,但是互联网的东西要投很多的钱,我们几个人没有很多的资本,如果草根创业及没有很强的背景很多的资本,现在也遇到一些困境,2016年挣钱的点就又回到线下了就是培训,心理健康培训,心理健康老师的培训还有学生的一些考前减压的培训,我就想这些模式作为投资人您有什么看法给我们这样的机构,或者给我们提供什么宝贵的建议。

李彦:每个基金跟每个基金不一样,我自己投了一个叫“好家长”,我为什么投,他那个最早的投资人是百度科学家,我看了之后给了几百万,我知道一定亏不了,因为他的个人背景非常好,现在他商业化也很好,因为我觉得会赚钱的企业一定是会花钱,赚钱不用太大名声,为客户服务就好了。

提问:我担心的就是这个问题,百姓认识的心理有疾病了,抑郁了或者到了精神病那个不归我们管,我们是想让大家心智更成熟,就你刚才的演讲当中我觉得很多都是跟心理有关的。他们看的角度可能跟我有一点不一样,我觉得你说的心智成熟心智成长还有人格健全,这是我们心理学里面经常用到的词,如果一个人想创业成功的话就把自己的心变得特别强大,你解决了这个问题还应该有另外一个问题。

李彦:所有的教育会什么的,我觉得要不咱们还是三五分钟内,大的教育企业不能出现,因为好的投资家说的是对的,因为我跟你讲,教育新东方这种形态,因为你不可能做到新东方,中国的教育出现大的集团第一个挺难的。还有我觉得所有的企业一定要向社会贸易,因为要市场化,因为很多的人认为我有资源,好多人跟我去谈都没谈成,说彦哥我有什么什么资源,在我看来那些所有的旧时代的资源都是累赘都是包袱,因为他是时代变革的,所以我给你的建议尽量向市场上,2B的很多都赚钱,你搞一个教育处的处长,客户资源,但是那个处长他要是离职了呢,或者拿下了呢,但是他给你办事一定会产生灰色交易,所以很多企业用C端交易,2C,当然也有一些像2B的,人家就是赚少一点钱,我建议第一个要向市场上,不要过多的借助之前的政府资源、学校资源2B,2B没有2C的盈利面,这是今年你把关系做好了以后收入就好了,明年不行就亏了,2C一般特别稳定,这是一般的。

还有大的教育,因为我认为最早的时候,你看新东方为什么能起来,我那天聊的时候,因为那时候是大势,我认为英语教育这些东西可能会好一点,但是心理可能也是个分支,这块我说实话,这块我必须世俗,大家特别不容易接受的时候改变人的想法特别难,所以我们一般随势,七年起来之后我们基金就散了,所以我肯定得考虑这个跟我们基金匹不匹配,所以你这可能七年以后能成,因为未来的事情只有神知道人不知道,所以只有人压他,我们分析,分析之后我觉得就是说人类固有的观念,我改变人类的固有观念花掉很多的时间又浪费很多钱,所以我不如把这个钱去投给别的,你干的事情很有意义,我建议你先把他干成生意,因为很多的生意高大上以后融了一千万,这些企业融的快也死的快。

还有,中国的企业我认为应该慢慢做,起的快的也死的快,虚假公司把人民币说成美金,把美金乘以十,这样以后大心里上有一种浮夸,浮夸之后你的团队就很浮夸,穷团队跟富团队是不一样的,穷团队一个台阶一个台阶上去以后更牢固,但这并不是传统企业,互联网化的东西很多东西都是扯淡的,所以我觉得如果要干我建议,我建议所有的企业都慢慢来,所有传播什么东西我在搜狐干的都不想干了,如果你要做我建议第一个团队弄好,还有先赚钱,不要先烧钱,你哪有那么多钱烧呢,慢慢来。(掌声)

提问:我想问一下投资的风格,你们是主要投哪方面?还有你个人投资风格,最近你这段时间投了哪些项目。第二个问题是刚才提到,你提到的团队,你前面提到一个说个人考虑的项目,你要看CEO。说创始人这块,前面讲过的说进来一些观点。

李彦:我们第一个募资,募资了30多个亿,募资也需要很多的时间,我大量的时间在朋友圈里说我们企业很好,但不是我们投钱了,我也是干那种,现在我们考察企业,因为跟投资有关系,之前是投的挺快的。还有刚才你说CEO跟进来的人。我们是这样的,如果出于洪泰,我们支持CEO,无论CEO对和错,因为我们都投CEO。还有我的风格,第一个这个人是真实优秀的人,我不怕他有缺点,因为人都是有缺点的。

我在2009年的时候有一个项目,我找徐小平,我认为他是挺大智慧的人,他说这项目不能投,我说这不挺好的吗,他说这项目天衣无缝,当时我一听完了,我的钱已经进去了(笑声)。现在,有人说,彦哥你给我介绍别的投资人,一般特别好的我给他介绍,但是我不推荐。一个原因你是投资人我也是投资人,你不投我为什么要投,对创业者是不利的,但是很多创业者是不明白的,我给你讲明白这个道理之后他会觉得是这个事情,但是很多人就是说我告诉他们每个基金可能要投你,但是我说这个基金投的你去找他们,我会告诉他们,这样你会少走弯路,但是我也建议创业者,好多创业者他不愿意给投资人或者基金花点时间,你融资是一个很重要的工作,但是很多人认为,我见过有的创业者,尤其是产品出身或者技术出身他会这么认为,我要为我的用户负责,你们投资人无效,但是你反响投资人要是你用户呢?所以这种人是脑子不健全,真的。所以我觉得很多事情就是说你上来之后,一个创始人对用户也好,因为事是各方面的力量,你要整天对资本那么什么,人家试完了之后你不让人家舒服人家让你舒服吗。你换了一个创业者你呼吁一个看看,你去找了以后他说别脱,我说的好简单的问题你也不是特别牛逼的,人家看了就不投,很简单的问题,你对我不爽,他要找投资吗,或者你说那小子操淡,一句话人家肯定不投了,或者特别牛逼的。

提问:现在中国90%其实都是中小微的企业,您觉得接下来最大的问题是什么?或者挑战是什么?

李彦:我长时间考虑一个问题,这个问题未来公司的形式,我一直想问的,未来公司的形式会不会存在,因为到目前为止公司的形式是人类解决问题的一个很好的组织形态,所以好多年来包括西方必须得有公司,但是现在的互联网,咱们通过微信也可以办公,通过别的软件也可以办公了,我从2012年我就不能在公司,包括现在我都不怎么在公司,在公司的事情我都处理了,所以不需要去公司。小微公司是不是人类的结合或者一种形态,我觉得人在社会行走,我认为未来的生活形式,所有不上互联网的一定会被淘汰,这个人连想都不想,我打电话已经不爱接了,时代推着你走。(掌声)

我觉得人性的本质千百年来没有变,投资还是人性的较量,我觉得我会干的非常好,因为我对人性考虑多,这些东西也挺好玩。(掌声)

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