【创客100创业者说】李德林：内容创业，其实就一个字，卖!
一个怪才美女papi酱，凭什么融资1200万?内容创业到底该如变现?在创客100开放日上，我们请来了著名财经作家、知名微信公众号“德林社”创始人李德林先生，与大家一起聊一聊关于内容创业的那些事儿。
以下是演讲原文：(略作整编)
不知道大家对于内容创业有没有过研究，其实，内容创业的人跟技术创业的人，有一个最本质的区别，就是”护城河”。
如果我是技术，那我在搜索，在大数据等等方面有护城河，或者是说你有钱，你能拿几千万，上亿的钱来砸也可以。但对于像我这种做记者出身来说，还有什么护城河呢?
内容创业的护城河在哪
我的护城河在哪里?这是内容创业要思考的一个很重要的问题，就是别人怎么样不能够超越或者是模仿你，对吧?那我当时跟老黄(德林社合伙人黄利民，曾任《经济观察报》首席记者)说，我普通话讲得不好怎么办?他说现在你看人家有一些个视频，一周做一期影响很大。
那我做什么?我有一点可以干，就是我天天试客户，好多人说天天六十秒，六十秒在被窝可以，我天天就干一件事在镜头前，那我们选择的就是三分钟。
我从2014年11月19日磕到现在，内容的护城河对于我来说有两个，第一个就是时间，韧性，第二个就是我跟老黄，有十几年的这个财经方面的经验，我一打眼，我就能知道这个背后别人看不到的问题。
所以说，内容的护城河就这两个，没有别的。其实所有的创业，都面临这一个问题，就是你在进入这个领域的时候，竞争对手一定要考虑怎样会把你击垮，但是到现在为止，我们觉得在内容上，还没有看到一个竞争对手。
创业干啥呀，其实就一个字，卖！
不要觉得不好意思，内容创业没有什么高尚不高尚的，不要觉得羞哒哒的，其实我出来也是卖的。卖不在乎大小，来得都是客，都得接。我们是怎么卖的呢?
我的历来的一个观点就是，如果你的文字不能勾引到人，你只是吸引不行，勾引还有更深层次的一些情感的问题，知道吧?
我们有视频，我勾引他们来拉流量，就是为了我接下来要做交易量，服务于我的金融社区和产品交易。主要是产品交易，我现在就跟京东金融勾搭，我就准备卖。我如此通俗的跟你们讲基金冠军，其他的冠军产品都不能买，为什么?我肯定是要卖基金产品对不对?那很多人说你这个逻辑混乱，说精神分裂，说这个为什么还不能买冠军的产品?对吧?那肯定冠军，我告诉你，这只基金今年得了冠军，后面三年业绩基本是排倒数的，我都会有一些方法教他们，教他接下来我就分开了。
还有什么卖呢?我卖会员，我的会员里面是分级的，比如说分钻石，VIP，钻石肯定是永远不开，就是那些人。VIP我会卖得更多，我们现在只是实验一下，我们还做投资智库。我们做了一个调研，反正费用也不低。你要入这个门，你的资产在五百万以上或者怎么样，那你的入会费怎么也得上万块钱，不然的话你怎么跟我坐在一起吃晚餐。如果你说我是一个屌丝，只有五万块钱，对不起，不伺候，不好意思我们做生意就是要赚钱，咱不是做慈善。
内容创业怎么变现
所以说，我们的整个用户群体还可以，他们不愁买东西，接下来我要思考的就是，怎样让他很爽快的去买东西，就是这个大家经常在说的变现，对吧?那我们的变现除了收会员费以外，投资俱乐部的会费以外，那我更大的目的就是要卖产品，快速把整个交易量拉上去。那交易量拉上去并不是说，你有几十万的利润就可以拉上去，说卖就卖出去了，那也不是那样的，对吧?那所以说我们接下来觉得，现在的几十万还是太少，我们至少要多少呢?一百五十万以上，这是我们2016年的一个目标。
我们的内容不再是我一个人去套我自己的，我们现在会经常拉一些个投行等机构，他们觉得很嗨。选定的内容创业，其实绝大多数人都头疼的一个问题，就像这两天一直议论的papi酱，内容创业最严重的一个问题就是，我怎么赚钱。那很多人说，这个广告嘛，广告是最好的嘛，说实话我对这个广告一开始是很排斥的，当然现在有广告砸来我也是会接收的。
因为我在传统媒体干过，传统媒体无非就是广告，做内容。其实大家要意识到有一个很致命的问题，就是为什么传统纸媒不行了，甚至网站都不行了?那就是媒体是弱关系，就是我今天可以看，明天可以看，后天我就不看了，对不对?那怎样才能把弱关系变成强关系，在我看来只有把这一种勾引过来的那种阅读关系变成交易关系才行。
内容创业无非两个，要么你就对我有用，要么就提高我的爽度。我们在清华学习的时候，有个老师就讲，如果让你顾客的爽度提高的话，那你的交易也可能完成。把这个爽度变成长期在这儿爽，因为我还在卖基金卖其他理财，你就会琢磨，我在这儿收入多少，赚还是亏?谁跟钱有仇?都得关注。
所以说，我们德林社的这个内容创业，就是建立护城河，拉粉丝拉交易量。其实很简单就一句话，跟别的内容创业不太一样。那当然，这只是我们的第一步，通过视频流量的变现，这只是第一步。我们觉得这个东西，第一个阶段是可以的，但是在中国，尤其是狡猾的这些个商人面前，你做这个是不够的，我们觉得不够，韭菜不够。
未来还会更直接，一刀子下去，直接就可以见血。我告诉你，哪一个事件背后，你就可以买什么股票，我们接下来要做这个，那是未来的事儿。在座的你们都炒股吗?那你看见一个新闻你会买股票吗?对吧?我就是要做一个，你看了一个新闻就要让你买股票，你就想买，那是我未来要做的。【责任编辑/陈伟浩】
注：本文为创客100原创文章，转载请注明出处、作者
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