投资家盛希泰：CEO就该做CEO的事
【编者按】盛希泰：“我先讲一下我的一点体会。去年我分享了我作为洪泰的创始人也好，CEO也好，所做的事情。我也是一个创业者，洪泰也是一个创业项目，今天我想同样从这个角度做一些分享。”
盛希泰 洪泰基金创始人，资深投资银行家，两家一线证券公司打造者，前华泰联合证券公司董事长。盛希泰还担任南开北京校友会会长、南开允能创业商学院理事长、清华校友种子基金管理合伙人、中国青年创新创业投资联盟副会长、全国大学生创新创业联盟副理事长。
去年的9月23日，我们开了第一次兄弟会，效果非常好。今天已经过去十个月了，去年923的时候大环境已经不太好，现在情况更差——前几个月2亿人民币估值的项目，今天同样的状态只有1个亿估值。如果说这是冬天的话，那么这个寒冷的感觉是逐渐加深的，我相信所有人都会有体会。但我要强调的是，这才是创业要直面的常态，创业肯定不是享受，创业本身就是最艰苦的人生旅程。
今天开这个会，我们的项目大部分做得不错，但离成功也差十万八千里，没什么好骄傲的。做的稍微落后一点的，就需要进一步努力，互相借鉴。
CEO永远的三件事：人、方向和钱
大家注意到了，刚才做主题分享和主持的两位合伙人，都是新人。你会发现，我们的人有很大变化。前排就座的这几位，包括我们的两位管理合伙人、我们的CFO、我们的法务和人力总监，都是业内最一线的人才。总而言之，最近半年，洪泰引进了一批段位很高的人。
我想说的是，作为CEO我做的最核心的一件事，就是找人，我的精力一半在找人。
我的角色就是找人，挖空心思找人。什么叫挖空心思?穷尽我的一切的能量和人脉关系去找人。这是非常非常重要的一条。你本事再大，活是干不完的，你也没办法去干完，你本事再大，你只能考虑一个方面，一定需要更多的牛逼的人和你一起完成。
我觉得找人，作为CEO，这是第二重要的事情。
那么第一重要是什么呢?第一重要是方向和格局。就是你想做什么?要做成什么样子?洪泰一年零八个月做了一些不一样的事情。我们从去年4月份开始成立洪泰创新空间，7、8月份开始成立洪泰智能制造和洪泰AA加速器，做的生态圈布局跟别人不太一样。
基金投资是一个我们的核心，一个最核心的内核。由此往前端延伸，我们要提高资金能力、拿项目的能力，为创业者提供服务的能力;往后延伸，要增强项目增值的能力、项目退出能力。今年我们会进一步打造这个圈子。
我们7月2日开了一个年中策略会，我们提出洪泰的愿景是做受人尊敬的“资本家”，什么叫“资本家”?就是每一个创业者，从种子到伟大企业的成长过程中，各个阶段我都可以提供支持。这是我们要做的事情，那么这是这第一位的，作为CEO要想清楚方向、格局，跟别人的区别是什么?你怎么杀出来?
第三件事是攻克最核心的节点。最重要的关系，最重要的事一定要你自己做，你不能指望别人。这个事情对基金来说就是钱。
去年7月份洪泰的一期基金到位，我们7月底8月初洪泰就启动了天使二期和成长基金的募集。最终，在基金募资也开始遇冷的时候，我们分别募了5个亿、20多亿，这些钱可以供洪泰打两年。
融资前，我们的钱投半年甚至一年根本没有问题，但对于我来讲，我的角色必须把粮草搞定。作为老大，融资是最核心的事情，最核心的环节，这个事必须我自己承担，别人代替不了。
方向、找人、找钱都是我们在座的所有CEO应该去做的。这是常识。我们现在有的人方向并不清楚。方向是可以调整的，但要有一个相对稳定的状态;有的人没有容纳别人的意识，没有挖空心思去找人。我说武大郎开店找的人都比武大郎矮，这事一定完蛋。
不管你是一米六还是一米八，能不能找到两米的人来跟你去合作?你必须清楚，找到牛逼的人你能够跟他合作，能够包容他，为他提供环境，做好的后勤部长，让他去发挥，这才是一个CEO要做的。
第三个是钱，钱是过日子的一个基本的预算，你这个家要过日子，你怎么过日子?断炊了就是有问题。我们有些项目，如果稍微有点数的话，拿钱很容易，因为估值问题一拖再拖。期望和目标之间没有找到一个很好的平衡。
将来你可能估值几百亿美金，但前提是你要活下去。马云搞了这么多年，阿里上市前只有7%的股份，如果马云当年也想撑一下保留17%，甚至是27%，那又怎么样呢?可能死掉了。我曾经跟很多人讲过，你不要拘泥于计算你有多少股份，如果公司死掉了，什么都没有。
这里还有一个融资的技巧。前一段时间跟一个CEO谈，他跟我说融15个点，已经敲定了5个点，希望我帮他牵线一个基金投10个点。这种做法一定对吗?为什么一定要15个点。股份是你的子弹，要一次都打出去吗?我跟很多人讲过“昆仑决”的例子，姜华的做法很有成效，每次去稀释少量的股份，每次上一个台阶，每次都是你不进来下次就没机会。你要灵活使用你的子弹，这也是一个融资技巧。
冬天里的三个重要变化
从历史角度看，过去一年也有好事。原来我做证券公司，你作为一个二级市场投资人，如果没有经历过牛熊市的转换，没亏过钱，你是不可能成熟的 。创业也是一样的，两年之内，中国经历了创业氛围的大起大落，从大发烧到大低谷，这是一个非常好的生态环境的历练。经过了一波你还能活下来，我相信你的生存能力会更强。
如果你在这个过程中错过了机会，要反思为什么错过了?同样的错误会不会再犯?应该重点抓什么?优秀和卓越的区别就在于度的把握，你的打靶永远打不到十环中心点，永远在十环里转悠，你是非常优秀的，但达不到卓越。
这大半年创业环境发生了巨变，目前为止我感觉最近几个月有三条特别明显的变化。其本质上是在回归常识。
第一，回归精英创业。什么人适合创业?从原来的精英创业、贵族创业，到去年一哄而上的大众创业，今年又回归到精英创业。你会发现，邮箱里面收到很多项目，但绝大部分质量都一般。一些优质的项目需要你去BAT里主动突破，重点挖掘。
第二点，就是生意和企业的区别。原来大家都在讲，我要做一个伟大的企业，其实很多时候忽略了商业本质。什么是商业本质?产出大于投入，收入大于成本。你烧钱的所谓互联网思维，最终是要落地的。
当然，不同类型的互联网投资基金，路子不太一样。我们的新三板基金要看市盈率和利润，互联网基金产品包括我们天使二期、成长基金，看发展的格局和未来。无论哪种模式，现在一定要让我看得见商业本质的东西，而不只是在讲故事。
第三点，线下和线上的转变。从前年一开始我就说，020的概念就是投资人自我蒙蔽，掩耳盗铃的概念。我们在座的各位都很年轻，大部分没有线下的能力和经验，吹吹牛逼，然后做个APP简单，真打仗交手你行不行?真过招你行不行?空中扔颗炸弹容易，巷战一定更难!线下的能力，这点在当下的创业环境里变得非常非常重要，也会永远重要，这也是常识。
创业幸存者的三个特点
我发现我们的项目，发展的比较好的创始人有三点共同特质。
第一点特质，就是建立统一战线的能力。人生下来就不一样，为什么一百个人干一个事，有一百个结果?就是因为你能把不利因素变成有利的因素，这个非常非常重要。对内，不花钱能办事，花很少的钱能大家一块拼着往前走;对外，你碰见的任何人，你就知道他对你有没有意义，如何用好他。能把所有人吃干榨尽，这个非常非常重要。
为什么我说你如果在“洪泰帮”微信群里都搞不好，洪泰的人都用不好，你怎么可能用好别人呢?跟你的投资经理没交流，跟我也没什么交流，这怎么可以呢?现在仍然是会哭的孩子有奶吃，资源是有限的，永远都是!
我说每一个牛逼的创业者都要学会吸星大法，把一切能量变成你的，你就牛了。你现在只雇了十个人，但事实上你用好了1000个人、10000个人，那是你的真本事。创业每一天都不一样，商业就是这样，永远没有过去，就得往前看。
如果说你发现这个人跟你没法对话了，恭喜你!那是你进步了，他退步了，你继续往前走，寻找更高的肩膀，寻找可以帮你的人。
“势利”，势利就是对强大事务的追求和向往，如果大家都不势利，社会一定是退步的，势利的人才能成功。当然，必须指出的是，其前提是不伤害到他人，不能损人利己。
第二点，强迫症。你不强迫自己别人就强迫你，如果别人强迫你的时候，你作为一个创业者就会完蛋。于飞(宜生到家CEO)经常堵我门口，也不预约，搞得我非常无奈。但这种人就牛逼。即使我因为忙招待不周，也从不发火。脸皮不厚能成功吗?作为一个年轻的创业者，脸皮算什么?你不要在意别人怎么看你，我怎么怎么样。
这个特别特别重要，我们在座的有些人从来不露面，一般不愿意找我，后来就再不联系了。你觉得很没面子，面子值几个钱?有什么意义和价值?就需要有强迫症，你强迫自己强迫别人才能成功，这点很重要。
第三点，我觉得一定要在行业里有资源，有积累，有深耕。说实话，我从来不愿意投太年轻的人，因为生活阅历是一种条件反射，太年轻的人遇到问题是没有反应期的，可能一下子就完了。阅历不是读书读来的，是经历来的。所以这方面特别重要，在一个行业里成为专家，你要把它研究透彻，这个很重要。
我跟我们在座有的人交流过，有人对所做的行业仍然懵懵懂懂的，你怎么能成功?所以这种看法和能力也是非常非常重要的。至于创业有没有冬天，我觉得没有冬天，有什么冬天?第一，要创业就得享受冬天，因为这才是常态;第二，你做的不行对你才是才是冬天，牛B的创业者没有冬天。
所以大家的核心是把企业经营好，ALL IN，就是躺着、坐着、站着都在想问题，都想你自己的问题，挖空心思想着谁可以跟你合作，可以找什么人办什么事，我想怎么可能不成功呢?大成小成的问题了。
迈过去，活过去，就是一片天。我说过一句话，长征当时就是被追着跑的一帮人活下来了，还都活了90、100岁。现在这个季节是真的不太好，很多方面各个方面都感觉不太好。我觉得三十年以来，这样的感觉都是很少见的，这种情况下一定要有意识活下去，瘦身有的时候是必须的，先活下去再说。
保留了几颗种子，火苗没有熄灭，你就是有希望。这对一个人一生是一个考验，如果说你放弃了，可能一生都会灰暗。你如果坚持一下，咬牙过去，可能你就活过了黎明前的黑暗。
毛爷爷说过，胜利就在最后坚持一下的努力之中，真的是这样，希望今天的会首先要充分互动，每个人上来讲三分钟，希望每个人上来讲讲你的体会、你的窝囊、你的委屈、你的一些思考，都可以。我就说这些，谢谢。【责任编辑/魏峰】
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