创客100第二十六期路演：把自己的故事变成电影，你也能！（附投资人现场提问）

zhangli |2016年04月13日 19:39评论( )

创客100，是具有媒体属性的互联网股权投融资平台，由《IT时代周刊》和中关村科技园区昌平园共同发起组建。旗下媒体集群拥有1000多万IT、互联网行业的创业者、投资人为主的读者和粉丝。

创客100基金主要专注于TMT和移动互联网领域的种子、天使期投资项目，被投资的项目不仅可以免费入驻我们的孵化器，我们还会协助对接下一轮融资。孵化器不仅接受已投项目的孵化，同时会对有投资价值但尚不完善的项目进行指导和包装，给予免费的办公场所进行投前孵化，以便进行项目沟通和进度把握。

今天是创客100基金第二十六期路演。参加本期闭门路演的创业项目有7个(根据路演顺序排名)：

【猎材网】：最专业的工业辅材库存材料电商平台

项目创始人王金可

项目介绍：聚集消费电子领域，通过呆滞物料交易来启动，克服传统习惯，用户只想尽快成交，不需要人情刷脸，解决工业辅材呆滞物料交易痛点。初期自行搜罗材料信息，采用人工撮合，提高成交率，保证用户满意度，把用户引至线上，养成交易习惯。

投资人点评：

Q：你们是怎么做第3方服务的?

A：库存材料存在一个质量的问题，在质量检测上，我们是外包给第3方公司来做的。但是在我们内部，首先，我们会提高库存材料的准入门槛和上线标准，也就是所有材料必须要清楚来源，生产时间，应用领域;其次，有些商品没办法说清楚来源，但又想卖，那么，我们就会和第3方机构合作，请他们把相同的样品寄过来，我们再做相应的检测。我们也有类似于阿里质量宝的保障性工具，也是为了做到质量有保障;第三点，我们还有和招行中金的e+平台有合作，它会根据买卖双方账期的数据，给出信用评估，它对接的是人行系统，走的是招行系统。

Q：你们0到1的用户是从哪里来的?

A：我们3个创始人在创业之前，本身有自己的用户群，它们就是我们这个项目的天使用户。到2016年4月份，我们的销售额已经达到6000万，再通过这些用户来继续扩散的话，我们很快就会达到1个亿。

Q:厂商怎么会在你们这里买材料呢?它们应该是生产之前就预备好了材料。

A：这个行业有自己的行业特点。我们平台设计就是基于这样的特点，我们允许买家和卖家可以是一个账号，为什么这样，因为在这个材料上他有可能是买家，在那个材料上又是卖家，尤其是那些加工过的产品，那么，加工厂商是负有责任帮着材料进行消化的，也就是说，如果有订单，要帮着消化，没有订单的话，是可以进行流转销售的，这个时候我们的客户就可以跟进了。这会涉及到一些后续的合作法。

【嘿哟】：青少年运动教育服务专家

项目创始人郭淼中

项目介绍：基于LBS的运动教育服务平台，应用互联网+体育，面向4-17岁儿童及青少年体育运动兴趣为基础，以体育培训、体质健康测试、活动赛事为突破口，挖掘家长学生深层次的运动教育需求，通过大数据帮助青少年健康成长。

投资人点评：

Q：你们是怎么招生的?

A：培训机构是现场发生报名单来招生，它们最大的问题是招生难，太难进入到学校，因此，它们必须要有资源来对接，那么，我们就来引导它们进入学校进行培训。说白了，我们是B2B2C这样一个模式。我们首先把机构整合起来，再通过学校把C端整合起来。

Q：你们是怎么向学校提供服务的?

A：我们要和学校签约。我们给校方一套信息化系统，它可以实现学生在线报名，在线支付，到学校的管理，对老师和学生的管理等功能。这样学校才会和我们合作。在此基础上，我们整合培训机构，帮他们入驻学校，或者我们向学校推荐优秀的培训机构。这个时候，学生报名后，我们就会收一些教育佣金。我们现在已经引入了50家培训机构分别进驻了4家学校提供大众化的体育项目培训。

Q：很多培训机构是可以直接进入学校的，你们凭什么让它们进入你们的平台?

A：这个问题涉及到我们这套系统的两个关键点。第一，我们把他们引入学校;第二，我们帮他们招生。那么，学校凭什么相信我们，因为我们是独立第三方，我们会对培训机构进行筛选，这个筛选是与学校的进入门槛相一致的，并且，我们系统里有别人对培训机构的评价，这就是第二次筛选。推送给学校后，如果今年服务不好，或是合作不好，那么，第二年它就被列入黑名单。我们帮学校把关后，学校就会相信我们。

【爱学艺术宝】：艺术教育APP

项目创始人程培洁

项目介绍：为艺考生提供精准的升学辅导服务，让艺术老师生源不断，全民接受艺术教育，就近对接学生与教师，节省沟通成本，降低艺术学习门槛，使更多人愿意学习艺术，保证艺考生通过率。同时提高教师收入，动员更多演员、艺术生从事艺术教育工作。

投资人点评：

Q：这个项目进展到什么程度了?

A：我是在去年7月中旬才开始把这个项目落地的，在距今这半年内，我亲自打通里面我不明白的每个节点。节点打通到现在，就形成了这个能讲述的项目。我至少知道可以上手了，知道怎么走。比如说，如果我不知道学生接受培训后能做什么，那么，就可能我拉一批天使用户，最后成为死数，我花完天使的钱，我下一步就走不动了。做这个项目，我必须让老师和学生看到下一步的希望，我才能从中挣到钱。

Q：融资了，你第一步将做什么?

A：第一步是先技术开发和外包，特别在初期，我们不适合养一帮技术团队，更应该是外包，1个月把APP做出来，2个月后上线。

Q:平台存在的价值是让两边获利，你是怎么做到的?

A：我深切地把每个点打通，我了解用户。我线下教育做了11年，我也比较争强好胜，我不可能像那些慢脾气一样，拿了别人的钱慢慢操练，慢慢试水，我是必须想清楚了才会出手，否则我就不会来。要知道，艺术类的用户和商品类的用户是不一样的，艺术类的用户有些虚荣，并不是钱给老师，老师给他们上课，完成这种互换就可以了，艺术类的学生要求挺特别。

Q:这是一个刚需的市场吗?

A：是的，它是社会的一个刚需，现在的幼儿园、小学、中学的学生，全都是必须要学艺术课，而且家长也必须给孩子找艺术老师。

【被窝】：社交化的泛娱乐平台

项目CEO颜华

项目介绍：每个人渴望自己的故事变成电影，每个人都希望成为故事的主角，由此形成闭环UGC创意-PGC制作-社交传播-微付费。在盈利模式上，按时间和等级收取会员费，道具虚拟礼物的购买，也能提升便利性，增加匹配精度和特权功能等。在C2C消费层面，图片、故事和语音等，由用户可自行设置收费。

投资人点评：

Q:100G的片子全部拍完了?放出去的时候，就会推广你的项目?

A:全部拍完了，放出去的时候，肯定会对我们的项目形成推广。内容推广有一个特点是成本低、短平快，传播量大，并且可以随时调整。其实，我们这个项目就聊天和看片两个功能，我做IP很多年了，我知道那些做IP的，都是一步一步孵出来的idea，但一定要有用户参与来孵，用户觉得这是在讲我们自己的故事，才会去买票房。人们对大明星的兴趣在下降，大明星和现在的年轻人已经在脱节，现在是粉丝经济时代，真正的粉丝才会去买票，并且更多的是互动式的娱乐，主播或直播这些概念。

Q：你们的收入来源是什么?现在有多少用户?

A：收入方式是类似于微信红包照片。在聊天的时候，你要看我的相片，就得付费。我们现在有10.4万用户，第3方注册用户是110万。我们的产品还在迭代，在4月一定要推出去。

【佰应导购】：您的移动私人线上导购

项目CEO王兆羽

项目介绍：用聊天的方式表达你的购物需求，让导购帮你逛各个电商平台，筛选和比较礼物，给予购物意见，帮你航行于庞大信息量的网购市场，还可以通过与线下商家联系，帮助用户寻找产品，最终帮助你完成下单。

投资人点评：

Q：你们的竞争壁垒在哪里?

A：这个市场目前主要是比谁更抢先。说实在的，我们有些技术，在大公司已经实现了，这个不算什么，我们主要的目的是把这些技术在中国运用起来。杭州有家公司就想做，一直在转换模式，但一直没有做出来。我们现在就想抢先把这个概念打出来，如果我们能够在6月做起来，那么，我们希望能够和Operator达成战略合作，他们就可以在资金上对我们形成支持作用，帮助我们做大，形成先发优势。

Q：你们的第一批用户来自哪里?目前北京有多少用户?

A：我们的第一批用户，是通过地推推广来的高校的一批用户，在现有700多人的客户中，北京占了200多。我们现在在策划一个设计吉祥物的大赛，这批吉祥物上市后，就知道哪些设计者赢，我们由这种方式可以再拉几千用户，所以我们想融到资金，快速地把这个项目推出去。

Q：推广的时候会怎么使用资金?

A：一方面自己设计话题来炒作，另一方面在北京市到处派发吉祥物，或是其他一些稀奇古怪的方法来吸引人的注意，招募导购的时候，争取把中午剁手党的习惯变成指导党，也就是说你们一定要拉人来引发关注。另外一个是用一定的钱，和一个女生合作，让她用FaceU在15天之内打造一定的热度。另外是在三亚也招募一定的导购团队，我们要把我们的运营团队，也就是导购师团队建立好。

Q：你们现在是怎样的股权结构?

A：我是30%，另两位主要合伙人各是24%和26%，两位技术高管分别是5%，余下10%放在股票池里。

【一灯学堂】：游戏化改变学习，学习改变命运

项目CEO袁志佳

项目介绍：以“游戏化改变学习，学习改变命运”的商业推广理念，通过真实游戏场景学习编程知识，通关后能够掌握基本的开发技能，再通过整合行业内具有5年以上一线开发经验的同行，专为0-2年的初级开发者，针对一线职业技能进行培训，让其拥有完整编程技能体系。

投资人点评：

Q：你的游戏形态是什么样的?

A：和大家玩的大型的网游是一样的，但是你得通过编码的方式，才能让人物一点一点地变得非常强大，再到后边，人跟人的关系想清楚了，想让谁变得更强大，就看你能够学到什么程度。也就是说，用一种学习的方式去写代码，用写代码的方式让角色强大起来，最后是终极爆屏。这对我们来说，是可以做的。

对于传统在线教育来说，也很容易，就是录段教育视频嘛，大家听课，做点作业。这项工作谁都可以做。但是，我完全把别人资源弄过来，大不了我去砸这个品牌，把用户砸进来，你卖4900，我卖4000，我还是赚钱的。我做这个行业很多年了，既然我能帮一家公司做到70%的流水，我自己也能做，大不了学费比别人便宜，推广下的力度大一点。所以说，对于一个刚出来的技术人员，他们非常大的瓶颈是推广，但我恰恰把这个问题给处理了，使得我们能够集中力量于技术前沿，保证技术不落伍。

Q：你为什么选择游戏的教学方向?

A：它和传统的方式不一样。这种看视频学的方式，会让人觉得特别的无聊，听着听着就困了，很多大学生不愿意去报这种在线班。但是用在线游戏式的教学方式就不一样了，你可以玩，还可以触发人性本能的东西。人为什么愿意玩游戏，就是你在打死别人的时候，你会获得一种快感，而这个游戏不停地设置关卡，但是你是通过不停地学习在这种气氛中又能玩，因此，整个过程是一个愉快的过程。

Q：学员怎么学呢?

A：我们会从基础的代码开始教你，人物还没有，装备也没有，一滴血也没有，那么，就通过教你编写代码，制造出一个有装备也有血的游戏角色。比如让游戏角色往前走5步就能触摸到一项技能，那么，怎么往前走走5步呢，我们就教你编写往前走5步的游戏代码。在运动过程中学习这些代码，感受到自己的进步。

【大面发行】：电商带分众传媒

项目创始人文磊

项目介绍：一个包裹广告众包电商平台，以人力共享为基础，专注包裹流量交换变现，撮合零售电商交易，实现“让广告多一份到达”。

投资人点评：

Q：你们是每个包裹里面放一个条?

A：初期产品是用这种简单直接的方式来进行，通过C端用户使用场景展现，再去改善。比如说，我们把大面改善成一个泛娱乐的IP，能够刺激C端用户更多地去扫码，使得交易量越来越多。

Q：大家收到包裹的时候，更关注的是商品本身，对你们的那个条，会形成注意力吗?

A：是的，大家收到包裹的时候，首先关注的是商品质量，颜色好不好看，是不是我要的尺寸。还有一个更细节的点是，用户在打开包裹的那一瞬间，他们看到的是什么，我们要抓的是这个点。另外，除了用户关注商品外，还会注意卖家有没有给什么有吸引力的赠品，这是电商做运营的一个习惯性手段。但是，这个赠品是有成本的，我不想花自己的钱太多，那这个赠品就可以由广告主来提供，这对于我的品牌，和想投放广告的品牌来说，都有价值，这其实是一种价值的交换。

Q：你这个扫码的强大推动力是赠流量?

A：初期还是先赠送手机流量这种能完成自动分发的方式来进行，未来在赠品这一端，随着用户数的积累，我们就知道用户的需求，他的购买力值到了什么程度。未来，我们把这个流量也用于线下。比如说我就送你一个美团券。也就是说，各个节点都可以是广告，只不过我们做了强大的结合。【责任编辑/张里】