创客100第二十二期路演：投资人现场直言，你找融资的逻辑不对（附投资人现场问答）
创客100，是具有媒体属性的互联网股权投融资平台，由《IT时代周刊》和中关村科技园区昌平园共同发起组建。旗下媒体集群拥有1000多万IT、互联网行业的创业者、投资人为主的读者和粉丝。
创客100基金主要专注于TMT和移动互联网领域的种子、天使期投资项目，被投资的项目不仅可以免费入驻我们的孵化器，我们还会协助对接下一轮融资。孵化器不仅接受已投项目的孵化，同时会对有投资价值但尚不完善的项目进行指导和包装，给予免费的办公场所进行投前孵化，以便进行项目沟通和进度把握。
今天是创客100基金第二十一期路演。参加本期专场路演的创业项目有(根据路演顺序排名)：
投资人团队在对项目逐一点评
【靠谱律师】：世界那么大，靠谱最重要
项目创始人&CEO陶海宏
项目简介：为创业公司、中小企业提供个性化、定制化的法律服务。基于“会说话的契约型法律文件”这一产品，将服务贯穿创业公司、中小企业法律服务需求。
投资人点评 ：
1.怎么跟律师分成?
回答：三七分。客单价是500，全国最低价。
投资人建议：500块钱，三七分。律师那么忙，凭什么拿这么低的利润?你现在有一千多位律师，但平台上只签了一百二十多位。这开公司找融资的逻辑不对，你现在更多的是带有商业营销的味道。正确的应该是多少律师导到我平台上?他们能产生多大价值?如何推动双方的成交量?你以一个非常低的价格来获取市场，我担心的它的持续性不足!
【玩酷】：面向粉丝经济的影视动漫衍生品
项目创始人陶忠伟
项目简介：市场规模巨大、解决个性化产品不好实现的问题;团队结构完整，优势互补，项目经验丰富;产品研发能力达到国际水平，营销经验丰富，专注于电影明星、游戏和动漫衍生品的研发
投资人点评
1.你的切入角度是什么?
回答：与IP厂商以分成模式合作，降低合作成本，提高开发效率。
2.衍生品销售这块难度大，你如何解决?
回答：采用Diseny模式，生产渠道外包，主要销售给IP的粉丝群体，还可以采用M2B渠道和电子售货机。
【优贝网】：幼师与家长共育儿童的社区平台
项目CEO任海波
项目简介：拥有强大的育儿专家团队，通过使用智能互动、网络电台、大数据分析等技术解决方案，专注于3-6岁幼儿身体、心理、社会能力等幼儿成长的教育工作，致力于为幼师及家长提供系统、完善、专业的教育内容及社区互动平台。
投资人点评
1.幼儿园凭什么跟你合作?
回答：家长希望知道随时孩子的状态以及管理的信息，需要一个软件将这些信息放进去。我们做的就是一个校务的管理，家长上来都能找得到想要的信息。
2.老师到底多愿意跟家长交流?
回答：大多数的幼师不愿意与家长交流，第一因为他们不专业，没有幼师证。而有幼师证的又很累，不愿意承担更多的风险去做这件事。但她们常会在微信圈里发一些孩子的教育，这是幼师需要的，所以我们来做内容输出。
【爱约课】：发现身边优质艺术课程和老师
项目创始人&CEO杨太利
项目简介：为艺术学习者严格筛选出优质的机构和老师，提供全程的授课和学习保障，让艺术学习者实现自己的艺术梦想，同时帮助优质培训机构获得更多学员，实现双方利益最大化。
【迷你校】：连接企业和学生的平台
项目创始人温志远
项目简介：垂直于校园领域，服务于90后的就业与生活。通过后台精英学生能力评价算法模型，能快速甄选出企业所需的优秀学生，以尖子生内推为切入点，为学生提供提前拿到offer的机会、提升个人能力、积累行业高端人脉资源。
【筷玩思维】：原创报道的垂直媒体
项目创始人&CEO苏鹏
项目简介：系国内首家专注于针对吃喝玩乐领域内精英企业原创报道的产业媒体，致力于用投资经理的思维来审视和报道每个采访对象，立志于成为吃喝玩乐行业启迪思维的第一入口。
【21CTO】：IT在线教育平台
项目创始人&CEO杜江
项目简介：中国最大的高端互联网技术的学习和社交平台，为中高端开发者提供高擀量的教育培训、工作机会、人脉&影响力提升等为价值的实名邀请制平台/APP。
投资人点评
1.你的盈利模式怎样?
回答：我们前期利用我的名人效应吸引学生，然后对学生进行筛选，确保了经过我们的培训，学生能成为技术合格人才，再输送给有人才需求的公司。这两个板块我们都能盈利。
路演结束后，创业者追着投资人详细咨询
创业者们自动聚在一起，相互切磋经验
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