内容创业，垂直领域是新风口
【创客100编者按】内容创业是一个永不过时的话题，随着时代的发展，泛娱乐领域的博主已经开始走下坡路，这给垂直内容的生产者带来了“可乘之机”。
在最近一年多时间，你一定看到了这些变化：
很多以搞笑、情感为主的自媒体大号，积累了几百万的粉丝，图文篇篇十万加。但打开率和收入均不如一年前，除了零散的广告，基本没有其他合适的变现方式。
泛娱乐领域的短视频博主，开始呈现出明显的“二八效应”。头部的20%的优质节目或IP集中了80%的流量，依靠广告变现。而更多的同质化的短视频节目，只能靠着平台的分成收入续命，似乎在红海的竞争里，看不到曙光。
与此同时，一些垂直领域的内容博主，虽然粉丝量，阅读量都不如泛娱乐，却连连产生惊人业绩，让我们不得不刮目相看：
某设计类公众号开始售卖课程，一篇只有4万阅读量的纯图文，竟然卖出7000多个订单，高达15%的转化率;
越来越多的垂直社群出现在我们的朋友圈，健身社群，创业社群，营销社群。而且很多内容付费项目，通过社群产生了惊人的销售量。
更有很多垂直领域的短视频节目，吸引到了对应领域的品牌，进行广告和商品的合作。
深入做红酒内容的@醉鹅娘，已更新了近百个红酒文化视频。靠着企鹅团近6000位会员的持续消费，年流水超过2500万;
3分钟一期的母婴科普短视频节目《明白了妈》，单季10期冠名费300万，连续两年持续受到品牌主追捧，连续获得近十季冠名。
垂直领域内容，越来越成为一个公认的风口。近期的内容行业融资案例，也越来越集中在这里。它的商业价值，逐渐受到更多人的认可。
(一)泛娱乐内容和垂直领域内容究竟有什么本质的不同?
首先，我们来看一下泛娱乐内容的特点：
泛娱乐内容，包含了娱乐、明星、八卦、社会、情感、资讯等内容。
这类内容的用户，涵盖各种属性，没有明显的统一标签。
而且用户看内容的目的很单纯，就是消遣时间、增加见闻、了解世界。
而垂直领域内容，每个领域的用户都有至少一个共性标签，领域与领域之间的相差甚远，用户看内容的目的，不再是为了打发时间，而是有所求。
根据这些需求，我把垂直领域内容概括为三种核心类型：
1.这个领域是我的专业本事
比如：开发、设计、语言、制作、工程、金融、竞技、创业
这个领域的内容，用户获取知识是为了人生发展和工作技能的学习补充。
2.这个领域是我的阶段身份
比如：考研、母婴、结婚、装修、股票、疾病
这个领域的内容，是因为用户现在处在这一个状态，或者阶段期。促使他会突然关注或者格外关注相应的内容
3.这个领域是我的兴趣热爱
比如：美妆、军事、汽车、游戏、动漫、电影、健身、星座
这个领域的内容，是因为用户的兴趣在这里，并且愿意花时间来研究这个领域的内容。
泛娱乐和垂直领域内容的最大区别，是用户是否具有统一的标签属性。
同时，泛娱乐内容需求，解决的是用户的消遣需求。
而垂直领域内容最主要解决的是：专业知识需求、兴趣需求、消费升级需求。
(二)移动互联网发展，让内容渠道发生翻天覆地的变化。
十年之间，内容渠道发生了翻天覆地的变化。
回到2007年，这时候没有iPhone，没有智能APP，没有微博微信。
一个用户想要获取一个兴趣式的垂直领域内容，需要从pc端进行深度的搜索，如果需要深度的垂直领域内容，还得克服地理位置的阻碍，通过书籍或者专业杂志来获取。
【十年前的内容消费路径示意】
(对一个内容感兴趣，在pc端的深度搜索，找到较为分散的资料
或是 对一个内容感兴趣，去到一个和这个内容领域相关的地理位置，找到一些专业杂志或者专业书籍)
而十年后的今天，智能手机让每个人都随时随地带着高运算能力的网络终端;社交媒体让每个人手里都握着一把麦克风，形成自媒体;大数据让你想要的内容，主动找到你;社群发展，让每个再小的兴趣，线上也有同伴聚集。
(从任何一个app的信息流中对一个内容产生兴趣，通过微博、公众号、头条等平台，关注相关领域的博主，从博主的内容指导下，去下载了专业app，进入了垂直社群。 电商网站足够智能，根据你的喜好，反向推荐相关的内容和商品)
十年间，人们对于触达垂直领域内容的便利性，得到了极大的提升。
而垂直领域内容，能在今天发展起来的根本的原因，
是在现在的移动互联网环境下，一个用户要持续查看垂直领域内容，和他要持续查看泛娱乐内容，是同样容易的。
其实，自始至终，人们对于内容的需求大体上是没有变化的。
十年前，用户会有娱乐、八卦的内容需求，同时也会有专业技能、母婴孕产的内容需求。
只是，十年前，通过主流的内容渠道，泛娱乐的内容更容易获取，而个性化的垂直领域内容，却必须克服物理区域，或者深度搜索的难度，在内容到达的便利性上明显弱于泛娱乐内容。
十年间的变化，使得填鸭式内容分发，变成了主动式内容选择。用户在内容获取上，有了丰富的形式，有了高度的选择权，可以自己决定自己的内容选择。
在这个便利性的前提下，以往被分散和压抑的垂直领域内容需求，得以长尾性的释放。这构成了垂直领域发展的原动力。
同时，得益于移动互联网的发展，内容的生产工具，变现方式，流量平台，都已经发展得相对成熟。优质的垂直领域内容，能够专心做好内容，借助现成的平台来发展，实现商业利益。
(三)来不及解释了，快上车。
最早的一批垂直领域内容创业者，分别聚集在了在容易做的领域，如美食、游戏;以及容易赚钱的领域，比如美妆、母婴、经管等
但是垂直行业发展很不平衡，而且由于垂直领域的内容深度原因，并不一定是一家独大的，后续入行者依旧有很大的施展空间
那么垂直领域内容的商业逻辑是怎么样的，要如何挣钱呢?
总的来说，分为用户端变现和企业端变现两个方向，主要的方式如下：
用户端的变现方式
1.打赏变现-说得真好，这个钱赏给你了!
当你免费提供的垂直领域内容，能为用户提供价值，然用户感觉到“有用”或者“有认同感”，而且拥有便捷的打赏渠道时(微信公号、直播平台等等)，就能比较容易获取用户的打赏收入。
2.电商销售变现-你是这块的专家，买东西就跟着你了!
垂直领域内容的电商销售，与纯流量式的电商转化是不一样的。垂直领域内容的持续输出，能够使得IP成为用户信赖的“领域专家”。从而影响用户的消费决策。
在消费升级的大趋势下，用户想买没见过的东西，或者比以往更好的东西。都会倾向于通过信赖的“领域专家”，来进行购买。
醉鹅娘卖红酒，美妆博主销售化妆品，都拥有很高的转化率和用户忠诚度。依托垂直领域内容积累下来的信任背书，是这一切的基础。
3.付费内容变现-我想学会这部分的知识，请你指点一下吧
用户在接收日常内容时，就会对你的内容价值作出判断。 如果你的日常内容已经能让用户有收获的感觉。那么，当你进一步推出系统化或者凝练化的内容时，更容易转化用户付费。
从罗辑思维到得到，老罗依托于持续的知识和观点分享，筛选出来的数百万对创业、经管有学习需求的用户。从支持老罗讲的内容，到支持老罗筛选出来的其他精华内容。
罗辑思维早期公众号的宣传图+现在得到的界面图
企业端的变现方式
平台补贴变现 -“你流量大啊，来领钱吧!”
目前各个内容平台，都有根据流量分配的广告分成。只要流量足够大，就可以有客观的收入。
从2016年下半年开始，玩具视频逐渐在各个视频平台发展起来，并且成为一个“闷声赚大钱”的独特类目。 由于这类视频的受众是3-9岁的小朋友为主，他们会利用充裕的闲暇时间，反复观看视频。 形成了惊人的流量。 头部的玩具视频IP，每年的平台流量广告分成就可达上千万。
广告变现-“用户都集中在你这了，我投你广告吧!”
垂直领域内容有天然的用户筛选优势，可以帮助品牌触达同标签用户，以高溢价方式收取广告费。而且垂直领域内容，在做广告植入时，具有天然的领域优势，可以更加的自然。
美妆类视频，除了能带动直接的销售转化。还在对用户进行种草，和新品曝光这些方面，有特殊的优势。品牌化妆品，也已经意识到这部分的商业价值。积极与各类美妆内容机构和kol进行合作。
整合营销变现-“多种方式花样营销，怎么玩就交给你吧!”
当一个垂直领域内容品牌，基于内容，发展出了更多的衍生价值。能和用户进行多平台的多元化互动时。就会逐步具备深度服务品牌客户的能力，能够实现品效合一的整合营销。
《明白了妈》由2015的一个短视频节目，再变成旗下拥有衍生节目和人格化形象IP的内容矩阵。逐步发展成为了母婴领域的MCN，通过内容矩阵，和社交媒体的自媒体矩阵，与多个母婴头部品牌展开多元化的整合营销合作。
洞察资料变现-“你最懂这部分用户，这个报告卖给我吧!”
通过对于用户的分析，得到具有指导性的洞察资料，售卖资料给相关领域的企业。
这种变现方式，不仅局限于和品牌的调研问卷合作。还能为品牌获取用户的行为特征，验证新品反馈。其本质是同标签化用户的数据价值。
对于内容创业者而言，由于变现方式，并不局限在“用户端”， 因此，就算用户自身消费能力较弱， 创业者也能通过企业端的变现方式，产生较高的商业价值。例如二次元领域，用户虽然是以中学到大学的学生群体为主，较为年轻，自身消费力有限，但是对于娱乐营销和快消品而言，具有很高的潜在培养价值，所以近几年同样受到资本和创业者的热捧。
凹凸君的二次元游戏营销示例
移动互联网的发展，为内容商业的各个环节都修好了基础设施。可以说，现在是垂直领域内容创业的最好时代。
对内容创业者来说，不应该去追什么风口，首先要考虑的应该是“哪些领域内容是最适合自己来切入的”，其次再来考虑，哪一个领域的内容，未来的变现价值更高。
做好内容只是一块敲门砖，要成为一个稳定持续的商业，还必须要通过良好的后续运营为用户解决需求、结合综合变现方式等实现商业可持续发展。
在内容创业的大浪潮中，能够产出好的垂直领域内容，同时拥有持续运营能力的企业和团队，也必将在不断探索过程中，收获这个时代给予的机遇。【责任编辑/王俊杰】
(原标题：垂直领域内容成新风口，现在上车还来得及吗?)
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