【创客100编者按】对创业者来说,路演也许是最重要的,因为可以获得使团队前进的资本。但其实每一次路演都跟采访差不多,团队、产品、壁垒、模式、前景等都是要面对的问题,要说不同,也许就是创业者的态度有所不同。那,媒体人和你的钱途无关,就不需要好好准备了吗?不,我们创业者不能这么功利。
做好以下几点,在媒体面前保你游刃有余。
重视媒体的采访提纲
很多记者在采访之前都会对企业和行业做一些功课,会提前发来采访提纲;优秀的记者可能提一些你也想不到、甚至有难度的问题。
越是这样的记者,你越应尊重,好好准备,如果你觉得吃力,那就当做深化你对行业和自我思考提高的训练课题。
采访中:聊得爽没用,有料才有意义
路演的目的是拿到投资,和媒体聊是增进媒体对你的了解。一些创业者跟媒体侃侃而谈,感觉良好,之后发现记者根本没写出来。
原因只有一个,媒体记者和你聊是希望写出好的报道,别人在工作,而你却聊天放松。
结果是“没啥可写”,没啥可写的意思,就是你相比同行,不够创新、出彩、没竞争壁垒,一句话,硬写就成广告了,通不过。你好意思,别人不太好意思。
用媒体听得懂的语言
媒体主要面对的是大众,一个好的采访对象,是能够将专业术语转化为记者和大众都能听得懂得语言,这有利于记者理解并写出到位的文章。 要讲深入浅出,恰当的比喻(行业术语转化成日常生活的场景)会很讨巧。
高效沟通,话要说到要点上
因为采访时间有限,切记絮絮叨叨,讲你的创业苦难史,或者自我贴光环,其实都是减分项。 要为媒体提供新闻底料,比如创新的产品和服务、深刻的洞察、真切的感悟,为他输送炮弹。 如果中间有你独到见解的“金句”,能激发记者写作欲望,好的文章标题基本这么来的。
有数据、有细节,有血有肉
媒体喜欢数据,那样有说服力。而讲故事也不要干巴巴,要有细节,有场景,这样文章写出来生动。还有不要只关注自身,多关注合作伙伴、用户故事和案例。
影响媒体报道的因素很多,有媒体报道重点、选题、素材是否成文、还有报道时机等等。因此,要有策略,要更耐心。
每个企业都希望好的媒体报道自己,但越有影响力的媒体,对选题、内容把关越严格。要知道那么多企业,记者愿意花时间来了解你,本身就是一个肯定。
媒体指出一些问题,只要不是恶意扭曲,属于客观报道,请当做前进动力,相信你的同行和用户都不傻。你不正视,来自市场反作用力更大。
其实从看文章的角度,从行业发展来趋势、逻辑,和企业创造的价值相互印证,会更具影响力。如果一名记者愿意花这样的心力这样写,你就偷着笑吧。
本文内容节选自思达派 创客100略作整编