创客100第三十一期路演：JingStars，打造中国版的Marker Studios（附投资人现场提问）
创客100，是具有媒体属性的互联网股权投融资平台，由《IT时代周刊》和中关村科技园区昌平园共同发起组建。旗下媒体集群拥有1000多万IT、互联网行业的创业者、投资人为主的读者和粉丝。
创客100基金主要专注于TMT和移动互联网领域的种子、天使期投资项目，被投资的项目不仅可以免费入驻我们的孵化器，我们还会协助对接下一轮融资。孵化器不仅接受已投项目的孵化，同时会对有投资价值但尚不完善的项目进行指导和包装，给予免费的办公场所进行投前孵化，以便进行项目沟通和进度把握。
今天是创客100基金第三十一期路演。参加本期闭门路演的创业项目有4个(根据路演顺序排名)：
【YoMall 悦觅】商业地产生活体验运营商
CEO李毅
项目介绍：以商业地产WIFI为切入点，休闲娱乐的生活体验平台。根据用户当前地点和
时间，推送场景化资讯;场景后通过公众号聚集粉丝社群，运营线下组团吃喝玩乐、AR场景真人寻宝等活动。
投资人点评：
Q： 你们用的网络是谁的?
A：我在中国电信工作了4年，当时负责工程量的管理，我们以很低成本积累了自己的北京光纤网络，手上有一张北京地区的光纤网。这些基础设施包括物料、光缆都是我们自己的。我们以很低成本购买了运营商的出口，手上有5个G的出口，联通，而我们一年大概是在二十万不到三十万的价格，很低成本的出口流量。所以我们有一个很大的成本优势。
Q：光缆是个人的，什么意思
A：我们做工程建设的时候，我们有自己的施工单位，施工单位在建设的时候，我们通过很低的成本铺设网络，这个网络的产权是我们的。这个光缆的物料、成本，都是我付出的，跟任何人没有关系。
Q：那这个产权能如何定义啊?
A：没有任何运营商去主张这个权利，大家不用纠结这些，可以当做这个东西我买的，我有使用权，理解这些就ok了。
Q：ok。那你用户注册的话，你们是有一个专门的页面?
A：是这样，WiFi的注册我们大概有三种形式，一个是微信里WIFI扫一扫，第二是密码，第三是走页面的，他点击之后，然后会弹出一个界面，输入手机号提交之后会收到一个验证码，就可以登录了。通过这样的方式，我们积累了50万的用户。我们之前是这样做这个事情的。
Q：那你这个用户的行为分析和运营是怎么做的?
A：用户上网的地点、时间，还有用了多少流量，我们都知道的，这些数据加起来对做用户导览等都是有意义的。
Q:你们原来提到的闭环，你怎么形成闭环的?
A：我们自己分析的情况发现，我商场流量很大，很多人到里面购物、游览。但实际上我们自己把数据拿出来看得时候，有70%的用户是导购和服务员，他们是常驻商场里的，对WIFI有一个刚需。他们是我们第一批的核心用户，就是商场的导购和服务员，收入3k到5k，消费水平也不是多高。但他们有大量的空闲时间，周一到周五。我们微信公众号运营的消费闭环，是这样一个逻辑：就是说通过WiFi导流之后，切入他们这第一批用户，通过网站和H5的小游戏，完成消费闭环。他们有大量的时间，可以大量的做，没事赚个3块钱5块钱很开心。完成了小游戏，把这个钱也花了，这就形成消费闭环了。这是我们第一版本，如果好的话，我们进一步再迭代。
【JingStars】中国版Marker Studios
CEO 王春松
项目介绍：通过类Uber的APP为品牌方及作者提供交易撮合、数据监测、内容发行等务，增加内容溢价及品牌传播效果。建立Maker Studios模式的MCN服务，为红人及广告主提供：程序化交易系统、全平台分发、数据分析、创业者服务。
【帮帮企业合作平台】企业服务平台
CEO张亮和CMO李梦竺
项目介绍：帮助创新创业企业寻找商业合作的服务平台，致力于成为企业“商业合作的红娘，商业资源的FA”，构建全新的创新创业生态系统。
投资人点评：
Q：对你们这样的项目，我可以理解成一个2B上的猪八戒网吗?
A：对，我们之前大概标了几个竞争对手。猪八戒网是做商标设计这一块儿，我们是做资源这一块儿。
实际上可能还稍微不一样。猪八戒网类似于做服务公司，目前主要在设计开发和其他商业的商户上。而我们是有信用基础和信用传递的，我们的客户，包括我们的经纪人是有实名背书的，包括是有责任书，因而是有一定的门槛。另外就是对标脉脉。脉脉是找资源的渠道，但脉脉是以人为切入点，我们是以事为切入点。我们的理念是共事达成信任，结果达成信用。
Q：明白你们的意思，对基金、孵化器是很好的补充，但你们的服务对象是新创业项目，他们更多地是在新创业公司。你帮助他们对接，用你们的关系对接，这样你们需要很多的创业公司。你们可能也在纠结，我们也不太清楚，你们的投资点是在哪儿。
A：其实我们是帮他们省时间的，这边我们不仅信息对接，还包括落地。在这过程中，帮他们解决很多沟通的问题，比如双方可能的合作点、冲突点，等等。
【爱炫装】高端运动装备垂直电商
创始人 赵妍
项目介绍：服务于热爱运动的人群，提供高端、优质、优惠的运动装备产品的移动互联网销售平台。
投资人点评：
Q：你现在注册的两万用户，观察过用户的行为吗?
A：是这样。我们有过监测，结果发现，前期内测的时候，我们当时希望有更多的人来使用，倒流种子用户时没有做更多地筛选，没有精准的检测，因而用户的活跃度方面我不太满意。现在用户增长了三四千的量，是在测试完以后增长的。一部分是在内部圈子推送的，还有一部分是自然流量。毕竟我们的 产品也是上个月20号才正式上线。【责任编辑/杨震】
创客100投资人在对路演项目进行单独辅导
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