【创客100第十三期开放日】无穹创投李刚强：创业者，你千万不能和这7种人为伍
你真地适合创业吗?
怎么找到与你优势互补的创业团队?
创始人之间股权如何分置才是既合理，又不伤感情?
是产品质量重要，还是市场开拓重要?
怎么才能让投资人看到自己的BP就两眼放光?
…………
创客100开放日创办以来，我们一直在和创业者们保持着紧密的沟通和交流，就是为了了解创业者最想听什么话题，了解他们在创业中的普遍性痛点。
这段时间来，我们明显感觉到一些创业者带有创业焦虑，就是，我有好的idea，我也做好了吃苦头的心理准备，但究竟要怎么迈出创业的第一步，怎么回答上述几项问题，很多人并不清楚，一头雾水，凭着感觉和一腔激情开始创业。
万事开头难。从一些复盘性质的“死亡调查报告”来看，死亡创业公司的很多问题，其实可以在早期规避，或是通过优化加以改善。
那么，创业第一步究竟应该怎样迈出?在启动项目之前，创业者要对自己做哪些评估?
3月11日，创客100请来无穹创投合伙人、潜力股创始人李刚强，就上述问题，结合实战经验，为创业者们来一次走心的主题分享。
开放日正式开始之前，李刚强接受创客100记者专访
李刚强，2009年北京大学研究生毕业，先后在声名显赫的PE基金九鼎投资和艺龙旅行网负责上市投资业务，在艺龙的一年多的时间里投出了14个项目;2014年加入联创永宣，成为投资合伙人;2015年3月份自立门户，与联创永宣的几个合伙人创办无穹创投;这支基金是一只专注于初创期投资的基金，投资方向基本是TMT以及泛娱乐，专注pre-A和A轮，金额500-2000万人民币左右。投资案例有：柚柚育儿、金评媒、美玩易试BeautySite、潜力股等。2015年10月再创业，潜力股平台上线;此外，李刚强还是中国青年投资家俱乐部发起人、中国投资人中心合伙人、中国青年天使会会员。
同时，著名天使投资人、创客100基金董事长曹健先生，作为特邀嘉宾，向众多创业者和网友们，分享了他4年看5000多份BP，炼就一副“火眼金睛”的心路历程。
下午2点，创客100第十三期开放日开始。
创客100主编张里主持了本期开放日
李刚强在分享自己的创业经验
在1个多小时的演讲中，李刚强告诉创业者，“创业其实跟打仗一样，兵者，国之大事，不可不谋而后动，创业之前熟读《孙子兵法》是很有帮助的。”他具体提出了几个点，第一，你的性格和人生抱负是否适合创业;第二，你的家庭是否支持创业;第三，你知道自己的优劣势吗;第四，你的角色适合做什么;
和李刚强互动的两个创业者
在帮创业者梳理创业方向时，李刚强总经了7点，“1.不做伪需求、小众需求;选择刚性需求、大众需求;2.不要挡在巨人的路上;选择巨头不愿走的小道;3.不要做自己不擅长的事情;发挥优势比弥补劣势更重要;4.不做竞争过度激烈的行业;选择还在萌芽具有潜力的行业;5.不抄不跟风不追热点;独立思考谨慎独行;6.不投机、不易变、不什么都想做;坚持初心、专注做爆点;7.不藐视传统，不夸大互联网;尊重传统、利用传统、改造传统。”
创客100开放日开启了微信直播，主持人在代微信网友向李刚强提问
干货太多，创业者们听得入了神
在回答创业者们关心的团队组建时，李刚强表示，1.看方向：志趣同，方向一;2.看人品：七分正，三分邪;3.看能力：有专长，能互补;4.看心态：好沟通，能共苦;5.看性格：能坚持，有担当。
在这里，李刚强特别详细谈了创业团队组建时，创业者要回避“私欲太重、说话不靠谱、对父母不孝、斤斤计较、推诿责任、爱搬弄是非、思想特别极端、喜欢抱怨、想法特别多，不专注、善于发现问题但却不主动解决问题”等10类人群。
对于创业者们极度关心的股权分置问题，李刚强提出的“股权结构设计原则”是：资金股/能力股分开、四年锁定，分年兑现、留出期权，后续调整、不能全职，不给股份等。
因应创业者们的踊跃提问，曹健的演讲变成了创业项目解析会
接下来，创客100基金董事长曹健也着重谈了他对创业者的建议。他认为创业机会并不少，“关键在于你能不能做得比老大更好”。曹健说，“无论市场有多少个老大，哪怕有一百个一千个，也不影响你的创业。为什么?因为创业最核心的一点是，创业者要问自己‘我能不能做的比携程更好?’‘携程还有什么做的low’，‘我这个东西推出来，一定会比携程更好，一定有更多用户吗’。如果这个问题你能回答，我觉得即使前面有一百个公司你都可以创业。”
这位老先生，可能是创客100开放日举办以来接待的最年长创业者
多个创业者接连向曹健抛出问题
在回答微信网友询问的“面见投资人有何诀窍”的问题时，曹健认为“这是创业者自己准备不充分，对项目思考不成熟。或者是你还不会讲故事，还不会在前面一两分钟打动人”。他为此给出的建议是，“创业者一定要把自己的创业项目想清楚”。曹健还补充指出，“不是所有的创业项目都要找投资的，如果你的产品很受欢迎，产品供不应求，所有投资人都会盯在你的投资上，如果卖的供不应求要扩大再生产，所有投资人都马上找你”。
需要提及的是，创客100的本期开放日活动，还受到了北京电视台(BTV)的关注，它们派出采访团队来到创客100，不仅对活动现场做了拍摄，还采访了创业者，感受到了创客100的创业创新氛围。
获得奖品的3个幸运听众和工作人员一起合影
最后，我们要感谢Boss直聘，它们为本期开放日提供了3份精美的奖品。
注：关于曹健在开放日中为创业者做的项目剖析，创客100将在接下来几天另文刊出，敬请关注。【责任编辑/张里 摄影/任帅吴梦雄】
以下为嘉宾分享实录：
李刚强：谢谢大家远道而来。(掌声)
我之前是做投资，现在也跟大家一样变成创业者，在这里有一些心得或者是一些血泪跟大家分享一下。
创业其实跟打仗一样，兵者，国之大事，不可不谋而后动，创业之前熟读《孙子兵法》是很有帮助的，《孙子兵法》很多套路在创业中同样适用。如何做好，我觉得是几个方面，第一个问你自己，首先为什么要问你这样一个内心，这其实是个非常关键的问题，你是什么样的人想过什么样的生活?一入侯门深似海，一旦创业就没有回头之路了，所以从此肖郎是故人。所以要问你是不是适合创业，从你的性格上、人生抱负上适合创业吗?有多强的理想、欲望去获取成功?举个简单的例子，给你一百万年薪你在这里工作五年，是要一百万年薪还是创业?两百万、三百万干不干?你有多在乎你心中梦想的实现，你的心有多大?这是你自己是不是具备这样一个梦想。第二是你具不具备相关的性格，创业者需要什么样的性格，创业者是打不死的小强不是打不死的李刚强，创业者会摔很多跟头遇到很多问题，如果在你过往，请问各位如果问这个问题的时候去回忆一下过去让你列举三件事情证明自己是个打不死的小强，比如小时候打架不打赢不罢休这算是一个;你有多冲动就是你有多坚持为了你的目标去奋斗?比如你要考北大或者考一个学校，你有多坚持、多付出，这其实某种意义上都可以看出来你到底是个什么性格的人。所以第二个自己是不是适合创业，就是你是不是为了你的梦想这个性格上面。第三个适不适合创业其实是在目前心态的准备，很多人创业其实是没有做好准备的;因为从工作着一个工作的人到一个创业的人他的心态发生极大的变化，这种心态准备其实就看一条“你是不是准备给你自己的后路给断了”，是不是还为自己留有后路。我去年见了一个创业者他想做一个事，想法非常好，我们差点掏钱了，但是他不出来，先把钱给我再出来，我说算了。你一定要两只脚跳进河里去才能给你钱不能一只脚深进去先看看。这是问自己适不适合创业。
第二个问你家里人是否支持你创业。在座绝大多数都是男生，最好处于25-35岁之间的年龄，这个时候正好是承担的家庭责任最大的时候，创业不是一个人的事情是一家人的事情，原来还有稳定的收入来源，现在创业还要不断往家里要钱，你父母、家庭条件是否同意，三五年不赚钱是否OK?家庭是否支持。还涉及到如果你结婚了，你的夫人是否支持你创业。
第三个你的优劣势何在，你适合什么?
一个创业者，当我问到你这个问题的时候，你应该不需要思考的，当你需要想这么久的时候就没有做好准备，更别说我要你说出三个优势、三个弱点，所以自己一定要做好深度的思考。李刚强为什么适合创业?优势在于会忽悠、人脉好。劣势是李刚强执行力稍微弱一点。创业一定是用自己优势不断发扬自己优势的事情，确定了优势才能确定做什么事，才能确定你在公司里的角色。你说产品，那么你不能承担市场方面的工作，或者你不能找一个对于市场的要求或者对于其他地推要求很高的方向，所以你确定你的优势是什么。还有确定了优势是什么之后就是你个人的角色定位，在团队里起到什么样的角色。举个简单的例子，比如这个人要去创业，我认为他不是团队里的CEO的角色，虽然我没跟你聊过，从面向上来看你不是一个非常有气场的人，所以你的角色是什么?我可能做个二把手、三把手负责好产品就OK了。所以问你自己的内心是不是准备好，是不是真的想创业、是不是真的打算过上五年的苦日子，千万不要存有侥幸心理，因为侥幸心理不仅是害你自己而且还是害你家人，更重要的是害你的兄弟们，你不是一个人在奋斗而是一群人在奋斗，兄弟们都要跟你搭进去好几年的时间。第二个是你要定方向。谋定方向，如何选择创业的方向，谋定而后动。(问创业者)您现在做什么事情?
听众：网络租房。
李刚强：这是一个很有意思的，是个很大的痛点，每个人都在租房子，其实这里面还有很多，第一是要选择刚性需求和大众需求，不要选择小众的需求、伪需求。举个简单的例子，我们之前遇到做宠物智能硬件的，防止狗丢了脖子上套个圈之类的，有没有这样的需求?我认为有，各位在座有谁会用这样的东西?有谁愿意花钱，但是我认为它是个很小众的市场，也是一个不可能刚性需求的市场。比如租房在座各位95%都在租房子，这是一个大众的、刚性的需求。第二个建议就是不要挡在巨人的路上，选择巨人不愿意走的小路。看到一条阳光大道没人走，有可能道上经常有火车开过把你碾死，旁边的荆棘小路没人走可能成功2012年出现了定酒店的一个应用，叫今日酒店特价，还有很多其他的，至少四五十家定酒店的APP，最后大家知道下场是什么吗?全死掉了。最好的就是今日酒店特价六千万卖给了京东，六千万价格是他们A轮融资的估值。为什么呢?因为它挡在了巨人的路上，这条路携程、去哪儿走要走不干死你才怪。我们也做过这个，后来发现这条路走不下去了，选择做酒店的PMS，酒店的管理软件，这条路巨人不愿意走，但是这条路没有人在后面，反而做的挺好的。
第三不要做自己不擅长做的事情，发挥你的优势比弥补你的劣势更重要。我有一次跟艺龙的CEO一块吃饭，我问崔广福说，你觉得我有什么弱点?他想了想说李刚强你还没有到关注你弱点的时候，我说为什么?他说你的弱点是帮你花钱的，优势才是帮你赚钱的，所以你现阶段要做的事情是充分发挥你的优势而不是关注你的弱点。所以当我有钱了才关注什么地方让我少花点冤枉钱，但是现在是要把我的优势放到最大程度，所以创业一定是一件不断的去增强优势发挥优势的过程，所以在座的各位你自己思考一下你的优势到底是什么，如果这个问题没想清楚的话我真的觉得你创业要谨慎一点。
第四点，不要做过度激烈竞争的行业，选择一些萌芽行业。第四第五点有点类似，我们看到比如最近VR、AR很火，很多人说我也做，但是有可能这帮人都会变成先烈的。比如某一段时间做O2O的很火，现在已经死了一片了，所以兄弟们千万不要去盲从、跟风、追随热点，自己冷静思考一下，到底这个东西的商业本质是什么样子的，我觉得这个才是更重要的，你要选择那些看起来具有前景，还没有竞争那么激烈的行业。
第六点不要投机，不要易变，不要什么都想做。创始人非常容易犯这个错误，去年无穹听一些项目，听到后面我心里发虚，我说兄弟们赶紧把下面的项目砍掉，举个简单例子，GE选择的战略是所有业务全砍掉只留下世界第一的，我问在座的创业者，您哪块业务做到全中国第一呢?如果这块业务在做到全国第一之前所有是都不准干，所以很多创始人这是人的天性，就是我想多干这个事情。想想这个事情也不多花我太多时间和精力，所以顺手把它干一下，这种想法是非常危险和非常错误的，这个东西体现在什么?体现在公司大的战略方向上也体现在你任何的日常的运营细节上，后来我自己创业之后也有这种感觉。我们公司网站上APP上说加这个页面好象没有什么关系，很容易。所以坚持初心做爆点。
第七个我们经常看到一些渲染性语言，老说颠覆，之前说颠覆美容行业，颠覆了吗?我觉得尊重和利用、尊重和改造更重要一点，这是选择方向上的建议。
另外是搭班子，寻找合适的合伙人，选择合伙人有几个点，首先要看方向，你们感兴趣的方向是一样的，志趣是相同的。第二要看人品，看人品我们叫做七分正三分邪，七分正是说本质上是个好人有理想有抱负有追求的人，不是小人。三分邪是在市场过程中总不能老老实实的，得有方法有技巧，虽然是好人，手段也还不错，不是老老实实干这个事情的。所以七分正、三分邪的人品。第三看你的专业能力能够互补，有专场，这个适合地推那个适合做产品做基础，你不要你适合地推也找个适合地推的人，这样就不太好决策了。第四要看心态，人的心态是什么，要比较好的沟通，不要特别极端的人，非常不愿意接受别人建议的人。另外就是要选择一些能够共同吃苦的人，有很多人是来摘果子的，你干的好我来分一点利益的。第五要看性格，能不能坚持，能不能执着做一件事情，是否有担当，愿意去承担责任。其实在日常沟通过程中，聊天就能感觉到这个人是不是有担当，发生一些事情说这个人是把问题推给别人、责任推给别人还是自己承担，这些都是可以通过沟通去发现的。所以第一个是寻找合适的合伙人。
哪些人不能要呢?私心太强的人不要，一心想着自己的利益，怎么去体现，而不是公司的利益、团队的利益。第二说话不靠谱的人，靠不靠谱很简单，聊完之后让他帮你一个小忙，不要大忙，他举手可得看他干不干，帮了一个帮第二个看他干不干，如果他今天答应你什么时候做到就什么时候完成这个人靠谱。第三对父母不孝的人，对父母都不孝对兄弟肯定不忠。第四斤斤计较的人不要，用一句话说心小了事就大了，所以当你的合伙人天天说今天给公司垫了一百元诸如此类的，太斤斤计较了不愿意牺牲自己了。还有刚才说了推诿责任的人，不敢自己主动承担责任的人。另外就是爱搬弄是非的人，上还有个案例，公司本来业务发展挺好一个合伙人跟公司两个女同事都谈恋爱了，结果把公司搞黄了。还有思想特别极端的人，容易走到极端而且还不容易调整的人，喜欢抱怨的人是不能要的，喜欢抱怨的人你发现他的做事方式是遇到问题之后“你不对你不对”而不是我们要找的是什么样的人，问题已经出现了想办法去解决呀，而不是说责任人是谁。还有一个非常可怕的就是想法特别多，今天想干这个明天想干那个，你会发现他一个事情都不会专注落下地去，这种人不能要。你们找合伙人过程中多跟他聊，他一天给你说一个想法这种人不能要，这种人你会防止，你们一旦创业他会对公司方向产生很多干扰。第十个方面就是善于发现问题却从不主动解决问题的人，其实跟第八个喜欢抱怨的人类似。他总是说CEO什么问题、CFO有什么问题，产品有什么问题，他能够把每个人的问题挑一遍但是唯独挑不出自己的问题。所以我们需要的人是要能够解决问题的人、有担当的人、有共同志向的人、能一块吃苦的人。
到哪里找合伙人呢?这可能是大家最实际的问题，找合伙人是一个要脸皮非常厚的过程。第二是会忽悠的过程，得把你的合伙人说动了，让他心潮澎湃的，恨不得跟你一块干。脸皮厚的过程就是有很多人你可能之前并不是特别熟，可能今天某个人搭个桥找点信息就搭上去了，拿出泡妹子的心态找合伙人。脸皮一定要厚，勾搭一次不行还要第二次、第三次一定要勾搭上才行，这一定是脸皮非常厚的;第一个要挖掘所有直接和间接的朋友关系，比如在想我需要什么样的人，首先把你认识的人手机通讯录、微信好友这些人全部列出来，他们第一印象，你需要哪些人，12345类人，凡是有可能性的人全部聊一遍说一遍，所有直接和间接的朋友的关系跟他积极的沟通。第二我们经常参加社交圈子，会发现经常有人在圈子里面寻找，可能不是跟投资人沟通而是跟创业者沟通的，所以脸皮一定要厚，比如今天来找合伙人至少要认识十个人，跟十个人换一下名片说一下想法，你的目标是非常明确的，干事情就是带着这样的动机去的。第三可以去创业者聚集地一些创业咖啡、孵化器其实墙上都会贴着，全部抄下来之后一个个打电话沟通。我们喜欢看到那些不择手段的人，当你可以为了一个小目标不择手段的时候我们可以假设、可以推测你会为了一个大目标而不择手段。还有一些社交工具，目前比较好用的缘创派上的人还比较多，但是产品做的太垃圾了。脉脉上好多了，其他网站上更多是想找工作的人，而不是想找创业的人。
团队搭建好了之后是每个人利益怎么分配，四类股权结构，一类是一股独大型我很牛，你们都是帮我干一些小事情就行了。第二是精英团队型，每个人都有自己的长处所以每个人负责一块。第三是群龙无首型，每个人10%这样的大小;第四方面是属于职业经理型的人，比如国企，我是国企总经理、董事长但是不拿国企一点点的股份，我想的方法肯定是把公司钱掏到个人口袋上。
那么股权结构怎么设计的有几个建议。尤其在创业的时候，创业的时候每个人都要掏点钱，但是每个人可能比如遇到一个富二代说你要多少钱我全掏了，但是我是能力很一般或者怎么样的人，这个东西不能说因为你钱全掏了所以你占大股份呀，而是看未来得定位，资金股和能力股要分开，资金股占少头、能力股占大头。比如三七开、四六开诸如此类，顶多五五开，如果五五开状态下的话资金一定要大，至少大家一块凑一百万以上的资金。假设大家准备凑一百万的资金，四六开，资金这边按照资金来出帐，投25万占10%的资金股，这是资金股。能力股是根据每个人角色、定位和能力的强弱去分股份，剩下的60%，这个人出了50万的资金股能力还很强，所以我要再拿40%的能力股，OK。这是资金股，建议资金股和能力股要分开。把能力股留的更多。第二所有人事先说好，四年时间谁也不能走，谁走了股份分年兑现，比如给我20%的股份我约定好四年或者五年这个大家可以协商，至少四年时间公司才像个样嘛，五年时间不能离开，不管谁离开，股权重新分配，比如20的股份，干了一年就走了，本质上就只能给5%的股份，不能说拿了20%股份就走了，那是对兄弟们不公平的，所以要分年兑现。第三要留出一大笔期权，比如20%甚至25%的期权，尤其当你们发现你们对于股份分歧意见比较大的时候，要留出更多期权后期分配，因为你现在不能判断每个人到底他的作用的大小，只能在日常工作中才能发现，所以留出期权出来后续再调整。还有一个重要的就是不能全职的不能给股份，很多人说我是资源提供方，我有什么资源所以我要占多少股份，10%也好、15%也好，诸如此类的，这种人一听到这种想法直接先拜拜，顶多你作为公司的顾问，给你1%2%的股份，顶多如此，兄弟们要是遇到这种人的话直接说，我又不是刚出炉的人不要骗我，果断拒绝。你们的利益分配好了之后要对市场做一个调研，调研内容是什么呢?比如要做租房的业务，我先采访一下，你调研了多少租房的人?
听众：我们现在有300个房源。做之前我们会和中介公司里面的用户，研究上门服务的方式也和他们的用户进行了调研，调研了预计差不多300。
李刚强：300用户，中介调研了多少?
听众：中介只要是业务员我们都做了，而且还把线下他们的老总结合起来，我们创始人他有这方面的人脉资源有进行这方面的沟通，现在北京海淀区这边的房产中介公司都做过了。
李刚强：所以调研的目的是什么?尤其有些时候你是刚进入到一个行业，对一个行业不是特别了解的时候，做好市场调研非常有必要，首先第一个你需要了解这个产业链的结构是什么样的，比如租房的产业链从用户到房东，首先用户、中介，中介分成不同的结构，有小中介、有连锁型的中介，还有一部分人群是二房东，职业的包租公、包租婆，弄了很多这样的房子。第三个是互联网网站的平台有哪些，还有一些营销推广的渠道是哪些，你对整个产业链非常了解，对于整个产业链的运作模式非常了解，对于用户市场的痛点非常清楚，每个产业链，每个人员他们的痛点非常清楚。对竞争的情况。搜房、58怎么干的，他们的优势是什么，除此之外还有哪些公司是怎么干的，每家商业模式是什么样的。还有你的核心壁垒，每个细分领域的核心竞争要素是什么样的，你应该做的事情是如何构建你的核心要素。如果说用一些具体的KPI来考核的话，如果做一个2C的用户，至少比如像租房这样的，至少我觉得你要有跟100个用户以上的深度的沟通，跟他聊过。他们关注的是什么点，他们认为有什么问题，有什么痛点。至少要跟十个以上的行业里面的产业里面相关公司的高、中、低层全部沟通过，高管聊战略、中管聊执行，下面的人看他们有什么歪门邪道，对他们的操作手法非常熟悉。至少对直接竞争对手要进行蹲点观察。这些加起来至少要两三个月时间以上才能做好行业的了解，举个简单的例子，之前我一个同学说，我要做一个上门送药的创业，我问他你有没有去调查过多少药店?告诉我7家，这些药店怎么调查的?去那里买过药跟服务员聊了一下，每家药店聊多久?几分钟最多十几分钟，这是他的调研方式。我说你有没有跟用户调研过?调研过多少用户?说在药店里面问了二三十个用户，这个产业链的结构是什么?我说药房毛利率多高?一个药房它每天的销售中来店里面的占多少，打电话的占多少?都回答不出来，对不起你赶紧回去重新做工作去，这个市场我问你的核心数据都不知道、不了解，如果连药房的销售结构都不了解的话有多少是来店里面销售的，有多少是打电话送药上门的都不知道那你怎么弄，药房每个月赚多少钱跟它的经营面积有多少相关性、经营多少、毛利多少都不知道注定你这个创业是失败的。那么每个创业者你们做这个事情之前有没有算过，有没有把核心的因素都考虑进来?一定是说你心里面回答这些问题非常具体细节的问题可以拍着胸脯跟投资人说，事情就是这样子的。有很多人认为药店的毛利率很高，实际不是这样子的，药店毛利率只有25%可以看一看把上市公司毛利率全部拉出来，一家药店一个月的营收可能只有两万多块钱的营收，一天差不多四五千块钱左右营收。所以当你没有做好这些创业的准备和调研的时候，你对于市场的感知是非常想当然的，你对于用户的了解更多是基于你自身一个片面的了解，你不能够抓住用户的全貌。所以你进行这样一个创业是非常危险的;所以调研的结果就是你能够深入的了解行业的现状，能够准确的抓住行业的痛点，能够精确的构建你自己的解决方案。有可能你调研下来上门送药这个事情就是伪需求是自己想当然的需求。你再进一步想想多少人需要上门送药，你获取一个从财务模型上来看这个模式是不是可以成立?我问你每个进药店买药的人平均消费客单价是多少?一般来说都是四五十元不到一百元，如果算它20%的毛利一单有10块钱的毛利，你获取一个用户的成本要多少?获取一个购买用户的成本要多少?一个购买用户一年时间在这个上面会花多少钱，这套模型里有没有一个答案?如果当你发现答案是不对的时候，构建起来不可行的时候这个事情就是方向选错了，就应该拒绝、应该放弃。所以任何一次创业之前你应该对于这些数据都是能够烂熟于心的，而且是得到过市场验证的数据。
还有一个筹资源，资源无非就是人、钱、流量。我们遇到过一些创业者，包括我自己也是这样一个创业者，刚才跟大家说到，潜力股做的是为创始人卖老股，潜力股为什么做这个事情?因为我在过去四五年的时间之内一直在做投资，发现了投资机构和创始人的痛点，我为什么能做这个事情?因为从2012年开始我就在做一个公益性的组织中国青年投资俱乐部，通过这个组织我们有16万粉丝，六千投资会员，我手机号上70%80%都是投资人，我有资源做这个是。在我们做一个事情之前，当然不是说我今天做这个事情是因为我四年之前就想到我要做这个事情了，如果我有那么牛就可以跟阿尔法下为围棋去了，你要做事情要先做势，这个势是决定你的资源的，这个势是先无私再有私，大舍才能大得，一定不能说是商业化的目的做这个事，所以我觉得叫做公益性的做这个事情更好一点。像做媒体，媒体的势能是非常高的，因为它所具备的资源圈、关系圈非常庞大，做协会这样的组织都是对你来说未来对你做的事情非常有帮助。那么怎么样做势?举个简单的例子，我个人看项目有一个特点，我不太喜欢看的特别杂，相对来说我喜欢看的专一点，这个过程中我看的每个细分领域、专业领域会把这个专业领域的投资人和创业者全部拉到一个群里面去，这时候相当于形成了一个小小的团体组织，比如互联网房产大家因为我结识到其他人我会成为意见领袖或者核心成员，这其实是慢慢做这个局做这个势，所以一定要有这种组局、组势的这样一个想法和这样一个付出的心态。在这个过程中是多为大家提供无私的资源和无私的服务和支持。比如第一分享经验、第二分享人脉，把自己变成一个有利用价值的人。被别人觉得你有可利用的价值别人才会找到你，当你没有利用价值的时候就是你自己坐冷板凳了。先为大家提供服务再去索取。所以舍得给利益才能聚资源;筹资源这个事情一个要靠时间、靠过去经历磨出来，另外是靠你的风险。
我觉得创业就是九死一生的事情，希望各位在创业的过程中都能够谋定而后动走的更加顺利、更加长久，谢谢大家。(掌声)
主持人：谢谢李总，刚才李总给大家做了非常详细、非常细致入微的演讲，很多观点是大家未必在网上或者百度里面能够检索到的真知灼见，所以在这里再次谢谢李总的真诚分享。刚才我也说了，我们这次开放日是在微信、网上做现场直播，我这里刚收到两个微信朋友的提问，一个来自成都一个来自沈阳，请李总回答。成都创业者在做餐饮上门服务的，应该是外卖O2O，我的理解是这样的，他请问李总您还看好O2O这个商业模式吗?另外大家都说O2O是烧钱比较猛的坑，您有没有好的点子帮他，既能够少烧钱又能把事情做好。
李刚强：这个事情大家比较关注，目前是O2O行业的低点，我认为怎么看这个市场，我认为纵度垂直提供服务的O2O公司还有价值。另外一个观点可能是说，从线下走到线上的公司可能会更加稳。举个简单的例子，请问链家算不算O2O?一定算是O2O公司，那么O2O从这样一个，我觉得要分类别，总体来说叫做高客单价，以客单价和频次作为一个区分的点，像高客单价、高频次O2O的行业基本上比较少，我认为亲子活动、亲子教育算是高客单价、高频次的，每周末都需要带小孩出去玩，每次玩可能是几百块钱，如果再加一个维度叫做毛利，还是个非高毛利的行业。这是一个;我们会看到巨头型的公司都在做，这里面有两类商业模式，一类模式叫做流量型的商业模式，比方像外卖或者平台型的商业模式是需要拥有巨大的流量的平台像百度干这个事情，所有烧出来这样一个平台。那么这类O2O的事情建议创业者不要碰了，因为目前没有投资者敢追你了。第二你做这件是一定会烧的遍体鳞伤的。还有一个属于低频次高客单价的行业，高服务依赖性的行业我认为有机会做的，而这类行业其实在最开始的时候它跟O2O其实有那么一点沾边，我觉得更多叫做用互联网思想来改造传统的服务行业，不要想着做一个流量型这样一个平台，比如房产中介这个事情我认为可以干的，月子会所这类事情可以干得，本来就是很挣钱的生意。你要做的是低频次，一辈子生两三次孩子顶多了。买房子也一样，一辈子买两三次房子嘛但是是高毛利，每次客单价中间赚三五万块钱的。还是高毛利的事情，有75%、80%的毛利率。这样一些行业我认为未必是不可以干得，而且应该大力干这样一些行业，这是我对O2O这个事情的看法。大家专注于对于线下服务的提升、品质的提升更加是核心竞争要素的，而不是说流量是核心要素的。
主持人：第二个问题是，沈阳一个两个人的创业团队，根据您刚才讲到的创业团队股权分置这样一个情况提问，两个人一个人是做项目做开发，另外一个做销售做推广，两个人都觉得自己很重要，谁都不想股权比另外一个人想，想五五开。
李刚强：如果我们的看法，它的商业模式是什么，业务是什么?
主持人：是做宠物服务上门的。
李刚强：大家觉得这是很强的技术导向型的项目吗?肯定不是技术，明眼人很知道是服务导向的公司，业务运营导向的公司，一定是业务运营人拿大头，不是技术产品的人拿大头，所以这个公司所从事的方向、从事的业务它的核心竞争要素是什么，列出几点，产品、技术、运营、业务诸如此类的，打分，每个是十分，去打分，觉得哪个重要性最高就是承担这份工作的人拿更多的股权。就这么简单;
主持人：微信朋友问完了，现场在座的创业者有什么问题可以向李总提问，三个名额。
提问：我想问李总，现在创业这么火我们在身边找合伙人，好不容易发现一个，聊过之后发现他也在创业，问题我们身边没有合伙人的时候我们是单打独斗直接开始还是继续摸索身边的合伙人?
李刚强：千万不要单打独斗，创业是个非常孤独的过程。另外创业的过程中需要思想碰撞，一个人决策总是吃亏的，第三都单打独斗没有任何人敢投你的，甚至投资人不愿意投团队没有组建完毕的，因为说不干就不干了，风险非常大。第二所谓创业，全民创业其实是误导如果全民加入创业公司反而会好一点，创业者创始人是5%的人不是50%更不是80%的人，不要每个人都想当创始人，当你做不了创始人加入创业公司也是很好的学习和实战的过程，所以当你发现有优秀的团队的时候不如加入优秀团队自己锻炼几年，翅膀硬了再来创业。(掌声)
提问：李总您好，通过您的分享学到了好多干货，我有个问题想请教一下我在网上看了一下您对旅游行业有一定的研究的，现在旅游项目也非常火，在您看来旅游这个方向上有什么样的一些机会或者觉得哪个领域还有待于开发?
李刚强：现在还有在旅游里面创业的吗?没有了，太好了。目前这样一个时间点在旅游里面创业的话99的死，剩下1%的生都不容易。为什么呢?第一旅游行业，大家创业再说如何做好创业的准备，看几个数据，第一个数据叫做市场的规模，当然这个市场规模很大。第二个数据叫做在线渗透率，互联网化的比例有多高?旅游行业互联网化比例有多高?机票65%-70%已经互联网化了，酒店40%互联网化了，度假20%互联网化了。再看看其他行业的互联网化率有多高，比如婚庆服务这个事情互联网化有多高，1%。比如装修建材互联网化率有多高，诸有此类。所以去比较，互联网化率有多高;第三竞争格局是什么样子，在旅游哪个细分领域找不到巨头?现在全天下都姓携，全部写携，你能干一个携程出来?当然我说的是C端旅游，B端旅游可能还有一些机会，但是是需要行业积累非常深的人才能做B2B的市场，千万不要轻易进入旅游这个行业。
提问：听李总讲的非常好，行业里有个老大老二甚至老三还有没有做的机会?另外巨人行业里婚恋社交这块还有没有机会?
李刚强：我觉得可能性很小了，我在艺龙的时候写了一篇文章叫做互联网老二如何打败互联网老大，以艺龙为例的，基本上是要分阶段，这个事情是一个初创性的，行业都是刚刚开始阶段，老大老二老三位置还不明显，市场格局还没定，其实还有机会。当这个市场相对来说比较成熟，市场格局基本上已经定了的时候，一个新进入者的机会可能会比较小一点，但也不是说完全没有。比如举个简单的例子，招聘这个市场，猎聘、智联招聘很多，拉勾起来了，当然它是有天花板的，但是它在互联网招聘做的还可以，这种机会叫做专业化，原来的平台叫做综合性平台，当综合性平台发展到一定程度的时候，这个行业出现专业分工的时候。所以你有可能做的不是招聘这个综合行业的竞争者，而是说在这个细分领域我做到老大，这是有可能的。第二个问题叫做婚恋社交行业。我觉得如果单纯做线上可能没有机会，但是如果和线下结合起来可能会有机会，我不太确定这个行业互联网化率有多高，但是我了解到这个行业是线下有非常多的婚姻介绍所、非常多的单身俱乐部之类的，如果把他们改造一下也许有机会，其实是个中介嘛，互联网如何改变中介行业就看互联网如何改变房产中介教育中介其他的中介，也许有机会的。我今天的分享就到此，谢谢大家。
主持人：不知不觉中李总一个人讲可能也累了，接下来有请创客100基金董事长曹健先生。曹总是专注于天使轮的投资人，过去四年里他看的创业项目不低于4000个，也就是说经过这么多项目的锤炼已经练就了“火眼金睛”，接下来请曹总谈谈对这些项目有什么体会，他是怎么练就“火眼金睛”的心路历程。
曹总：首先感谢李总，李总是湖南人北大的高材生，非常有才华，大家一定要扫个微信多指导一下大家。(笑声、掌声)
李总讲的非常好，我去年年底的时候跟他一起吃过一次饭，他对项目、对创业未来得趋势非常厉害，所以今天大家从李总的分享中尤其对创业者来讲应该是个很好的思考。大家知道我是个媒体人，过去一直从事报道，报道IT、通讯、互联网，差不多20年时间，做投资也就最近的三四年时间，这四年时间我看了大概五千多个创业项目，在北京、硅谷、上海、深圳看的项目，我有个大的体会是华人的创业项目大部分是应用型的项目，洋人的创业项目大部分是技术创新型的项目，大家可以思考一下，华人基于互联网的创业项目大部分是拷贝洋人的项目。我们从国内的项目里可以找得到影子像百度拷贝的是谷哥的项目，滴滴打车拷贝的是Uber的商业模式，小米是模仿苹果的运营模式。也就是说，马云的阿里巴巴模仿的是eBay的商业模式;我看了这么多项目我的体会是什么，外国人做的事，一定是跟别人不一样他觉得才光荣，至于成功或失败另说了。
不光中国大陆人，还有台湾人、香港人、新加坡华人，他们可能更多是从成功的结果来向前倒推，外国人更多是这个东西做出来就是跟别人不一样，就是要解决实际问题，大家可能看了很多的故事，像Uber的商业模式完全可以得到诺贝尔经济学奖，这个创新可以说是非常伟大的，它基于移动互联网的位置的定位来盘活了社会的闲置资产，所以，我在硅谷的时候跟硅谷的业界人士还有同行、朋友一起交流的时候，他们也承认Uber的商业模式可以载入世界经济的发展历史。
当然我们现在总结Uber的商业模式，它基于信息技术的发展、基于移动时代的到来、基于地图的应用，基于在美国或者在欧洲这样的人力非常昂贵的，同时每一家都有好几部汽车这样一个市场应用，一个市场的基础诞生的Uber，所以我有非常大的感受。
刚才有朋友提问说还有没有机会?回答这个问题，我的一点见解是，什么都可以做，无论这个市场有多少个老大，哪怕有一百个一千个老大，也并不影响你的创业。为什么?我觉得要创业的朋友最核心的一点，要问自己“我能不能做的比携程更好?”携程还有什么做的low，如果这个东西推出来一定会比它做的更好，一定有很多用户。如果这个问题你能回答，我觉得即使前面有一百个公司你都可以创业。但是问题的关键我们有很多创业者不具备这种东西，都想简单的去模仿别人，简单的为了创业而创业，这才是问题的最核心。(掌声)
有首好词是“为赋新词强说愁，而今识尽愁滋味，欲说还休，欲说还休，却道天凉好个秋”。创业者一定是能够做到极致的事情，不成功也是英雄。海底捞有什么互联网思维，不就是餐饮吗?网上定位都没有，不影响海底捞大把的挣钱，为什么?产品服务好，大家都在说雷军了不起，这也创新那也创新，雷军就做了个便宜的手机同时是做软件的，把手机的体验做的比其他手机极致一点，其实就是这么简单，然后他通过微博聚合粉丝，再注重个人炒作新闻，他休息两年以后做投资人做演讲，有一大批创业者成为他的粉丝再做一个米聊。
互联网上经常有文章在误导创业者，很多创业者年轻是85后、90后，辨别能力稍微弱一点，一带就给带到沟里去了，我每天在看项目，我每天大概看十来个创业项目，无论是电话、见面还是在网络上，基本上5分钟时间就知道“你想做什么、你怎么做、你为什么能做成?”就三个问题回答得好，我明天和你约见，有的人电话里一问，比如要做餐饮，根本对餐饮怎么采购、怎么做菜、怎么管理都不知道，成本的核算都不知道，肉在哪儿买都不知道，想做餐饮创业，这不是开国际玩笑吗?我告诉他“你这个项目最好不要做，你不具备做好这个项目最基本的基本功。”所以我刚才回答了一点，什么都可以做，问题是你怎么做，问题是凭什么你能把这个事情做成。
主持人：线上还有好多朋友等着提问，这里选了一个天津创业者的问题问曹总。他见过十几次投资人，没有一次成功，而且他的感觉是每次见投资人的经历都感觉不愉快，聊不了几句就冷场了。所以问一下曹总有什么经验。
曹总：其实这个很正常，我敢说90%的创业者都会遇到这样的情况，这个情况重要的一点是自己没有能力打动投资人，说不了一分钟人家说“知道了”，对这个项目建立不起兴趣，人家不理你了。为什么?就是你自己准备不充分，对项目思考不成熟。或者是你还不会讲故事，还不会在前面一两分钟打动人，其实一个事情如果思考的比较成熟，让我讲一句话也能讲出来，讲一小时也能讲出来，讲十小时也能滔滔不绝，这个项目就算想的比较成功了。还在于自己创业的项目没有想清楚;而且还有一点，我认为不是所有的创业项目都要找投资的，大家可以想一想，投资人是干什么的?投资人是做钱的买卖，你是做什么的?你是做产品买卖的。如果你的产品很受欢迎，产品供不应求，所有投资人都会盯在你的投资上，如果卖的供不应求要扩大再生产，所有投资人都马上找你“我能不能占点股份?”就是这样的原理。
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