创客100第十七期开放日：网库董事长王海波说，电子商务不只是网购，在线供应链应用才是实体电商的未来！
清明假期后的第一个周五下午，阳光依旧灿烂，创客100依旧是创业者的实战经验课堂。
随着消费者消费习惯的改变，服务和品质越来越受到大家的重视……诸多品牌商都先后有了自己的电商平台，例如蓝月亮的“中国洗手液交易网”、好想你的“中国红枣交易网”等等;同时，很多创业者也搭建了“特色产品”电商平台，并且做的很好。这就形成了“单品电商”的新趋势，爆品、爆款的说法应运而生，反向的C2B定制化模式也成为了新潮的制造模式，这吸引了很多创业者投身其中。
王海波董事长在接受创客100的视频专访
为了解答创业者对如何打造电商单品的极度渴望，创客100特别邀请到网库集团的董事长王海波，请他手把手教大家如何玩爆单品电商。他分享的话题包括：
单品电商的发展现状和趋势;
如何抓住单品电商的先机;
单品电商，如何冲破传统思维的禁锢;
单品电商的引爆点都有哪些;
王海波，1999年毕业于中国人民大学MBA，同年8月创办网库集团。在他的领导下，网库集团已打造出国内B2B领域最大的单品聚集平台。
2006年初，由他发起成立的中国行业网联盟，开创了中国传统产业与行业电子商务结合的先河。2010年，他又提出“聚合单品，报价为王”创新电子商务思想，引发了单品电子商务的新浪潮。
十余年间，王海波先生潜心研究，总结出一套适合国内传统企业发展的行业电子商务应用体系，使得各传统行业掀起一阵电子商务应用热潮。同时，他还亲自为500多家行业性代表企业提供了电子商务应用解决方案，为中国信息化推进及电子商务发展做出了卓越贡献。为此，先后荣获了2008首都电子商务“诚信兴商”精英奖、2010中国电子商务行业领军人物奖、2012第八届CEO年会年度I2时代骑士奖等。
此外，王海波先生积极投身于各地电子商务培训工作，参与有关政府部门电子商务交流及培训项目组织策划，在全国举办主题演讲300多场，累计听众逾10万人次，深受业界推崇。
下午两点整，创客100第十七期开放日正式开讲。本期开放日的主持人是创客100网主编张里。
本期开放日主持人张里
王海波的思想源于理论研究与应用实践的有效结合，他逻辑顺畅，体系严谨，观点新颖、独到，整个演讲气势磅礴，语言犀利，充满激情，具有罕见的震撼力。
王海波的演讲非常铿锵有力，充满激情
在演讲一开始，王海波就开门见山地向创业者们指出，“电子商务不只是网购，在线供应链应用才是实体电商的未来。”在他看来，“大量的实体企业真正利用电商，最大的价值可能是在供应链，所以，这种供应的应用，它背后有一个很重要的一个逻辑价值，就是你能否和你的整个产业有关联性。而在线供应链的应用，将使所有企业获利。”
“供应链领域，所有实体都有机会。”这是王海波的第一个观点，他的第二个观点是，“要想办法去解决增量问题。这是一个本质问题，它困惑着我们，但它的一个很重要节点，那就是我们能否去在各个产业领域来构建平台。”他还认为，“通过在线正品高价销售和获取服务收入而获得增量价值，是实践电商创新的根本。”
王海波还告诉大家，“在整个生产性服务业，我们面临着最大的一次创业机会，而这个机会，就是如何通过电商提升服务业的一个空间。”
此外，王海波向创业者们表示，“实体经济是实体企业抢占电子商务先机的最佳途径。”在他看来，“电商的时代其实已经过去，互联网的价值已经进入了产业互联网时代，而这种产业互联网时代，无论对个人对社会的贡献，对盘活我们今天萎靡不振的各个产业具有巨大的价值。”
开放日会场一瞥
而王海波对双创的另类解读，也让全场听众有耳目一新之感。他说，“双创，应该是实体企业的创新和再创业。”他认为这才是中国实体产业未来的价值。
在谈到供应链时，王海波表示，“实体企业的机会在于每个实体里面的平台经济的机会。这种平台经济它不是一个行业，而是单品，因为只有单品才能做增量，只有单品才能做供应链。”
最后，王海波向创业者总结了3个观念：“第一，今天中国，最大的机会是实体产业的供应链上的各种应用，会充满着创业的机会，对实体企业本身，也充满着创新的机会，第二个我想说的是所有的产业创业者，一定是资源的整合者;第三，不论怎么创业，我们还是要借助于创客100这样的机构，共同走出我们第一步，实现新的创业机会。”【责任编辑/张里 摄影/徐一凡 李光伟】
以上4位创业者获得了宝贵的现场提问机会
演讲结束后，创业者们把王海波围住做进一步沟通
以下为嘉宾演讲全程实录：
王海波：谢谢各位创业者，能够一起来交流。我已经很久没被主持人来推崇一把，因为很久没有出来做交流。
创客100最近这一两年，是在真地为创业者打造一个很好的模式和创业空间，我也希望能够在这个机会，和创客100更多的来思考我们实体产业的创新，或者说是怎么样真正能够更持续的，长久的贡献，因为一说创业，说100个或1000个创业项目，没几个能成功，大家也都在担心，或者在思考基于各种IT资本，或者O2O创意的项目，可能大家都会面临很多困惑，这个困惑就是意味着一个领域，一个好的主意可能有无数人上去做这个东西，可是我们在这个背后还拥有更多的机会。这个机会是什么?我想，在实体企业多年的经营中，我们有一些建议，或者说一些实践大家可以参考。我们先来看看实体企业做电子商务，该如何来创新应用。
因为说到电商要创新应用的话，最简单的概念大家都知道，说的电商第一个问题就是你在网上能卖多少东西，其实网上卖东西这件事，今天看来它已经完全是被流量控制了，就你是没有太多想像空间，你只能认为说我要在网上卖一百万的东西，你想好了，准备三十万还是五十万，你要先卖流量，所以从网购，网上购物这个事情，我们一直说，它对零售业是发生革命，实体企业基本上没有什么变化，我们可以判断，大量实体企业在网购，就零售网店上面几乎没有红利，所以这让我们得到的第一个结论就是，到底我们实体企业要获得电商的价值，会有什么空间。我印象比较深的就是2007年，麦当劳那次座谈的时候，麦当劳有一个女高管，北京的高管她就说，我们麦当劳是前途最好的电商公司，那时候她就这么说，我们当然不相信，她的原因很简单，说你在网上，还是说在，就包括你在麦当劳餐厅，或者打个电话，你订一块麦当劳鸡肉汉堡的时候，所以麦当劳我就因为这样一个动作，我也不压货，当然除这以外，还有包括种玉米的也牢牢盯着麦当劳生意好不好，因为麦当劳它要买采购鸡肉，养鸡厂次量采购玉米，所以整个这些都给我们一个很重要的启发就是，大量的实体真正的利用电商，可能最大的价值是在供应链，所以这种供应的应用，它背后有一个很重要的一个逻辑价值，就是你能否和你的整个产业有关联性。
所以这种关联性的话，慢慢很多，比如戴尔，你在买一台戴尔笔记本电脑，在网上一下完单，可能东莞的一个小伙子立刻会多生产零配件，所以我们注意有一个模型里面，就给我们奠定一个重要的模式，这个模式就是比如我们做一个苹果交易网，大家第一印象很多人看到我们做的苹果网就说，能卖多少苹果，今年能卖多少万箱苹果，我说对不起，这是卖苹果这件事情没有什么新鲜的玩法，要不就开网店，你只能这样玩，你就没有别的玩法。
但是我们在做苹果交易网上，我们看到了一个很重要的机会就是，我们的苹果网第一个做的事情，是帮助全中国的苹果企业，首先来采购种苗，原材料，以及采购各种相应的服务，比如说种苹果要做土壤检测，要采购气象服务，所以这些怎么样帮助果农的采购，这是电商的一个很重要的，我们做的第一个事情，第二个我们帮助苹果企业，却是还在它的批发分销和定制，能不能够实现直接同果农的定制，这是我们做的第二个事情。
第三个事情我们和果农真正的这个，大量的做苹果生意的，在陕西的安塞县，我们共同来构建苹果的产业投资基金，所以最后才是说，大家是不是都可以买点苹果，那没有问题，所以从这里我们看到，这是我们典型的认为，在线的供应链应用，使所有企业获利。这就回到主持人问的一个问题，单品怎么做，说到单品，我要做苹果，一百万箱很了不起，可是这件事情刚才一再强调，在流量已经被控制的时代，你是无法说你想卖多少产品卖多少箱的，那我们换一个角度说，在整个这个供应链上面，确实大量的工作，基本上是没有动的，是完全可以从头开始，当然不仅仅是苹果，各个领域都会面临这个机会，我希望稍后多举几个例子，先看一看我们，这是我们第一个观点就说电子商务，不只是做网购。
在线的供应应用可能不是现在电商最重要的环节，所以我们把电商分为两类，一类是网购电商，零售电商，还有一类是供应链电商。所有的实体产业你不可能，无论你生产地毯，椅子，投影仪，你想在网上搞个零售，你不借助电商你没有机会，但是你要记住供应链的领域，所有实体都有机会，这是我希望表达的我们的第一个观点，也是我们一直在实践的。
第二个观点就是电商里面，如果你做一年产一千万做苹果，或者我就做工业用品，卖投影仪，一年卖一千万，你如果只是在各个网店上去卖，它其实是有存量经济，就你还是希望，无非换了一个销售空间，所以你怎么样去说我就做苹果生意，或者我来做投影仪生意，我能够简洁，把它变成，我能做到一千两百万，那个两百万的部分是总量，所以对电商我们的观点第二点就是，怎么样来解决增量的问题。
所以增量经济的价值，也是我们考虑的，所以所有的实体企业今天在思考这个电商的应用的时候，我们都在说，你要想到你的价值点，一定是思考，增量，那么怎么获得增量，有很多办法，我这里提了两个最简单的办法，比如说苹果，做苹果的话，大家要知道现在的苹果很便宜，果农都是一块钱一斤，批发商是四块卖给超市，超市卖五到六块，那么在整个过程很多苹果可能一斤苹果直接卖到八块钱，十块钱，所以我们看到一个现象，就是今天在网上，一定不能再走，已经没有机会再走低价策略，和无数下岗的，失业的，老年人士，残疾人士，对他来讲，他并不属于真的创业状态，而是一个随机的生活娱乐化的效益，所以他做不做都可以。
而作为一个创业者，或者更多对我们所有的实体企业，今天你在完整电商的时候，如果还走那条路，那是没任何出路的，真正的出路我们说在正品高下，互联网永远不缺想买好东西的人，缺的是这个谁能够提供正品的优质的高价的东西，其实会有渠道，我们已经看到非常重要的趋势，就是增量，就是同样的一万箱苹果，我一定有两千箱是可以卖得很贵的，我拿到很高的利润，当然这个真的不够，我更感兴趣的不在这块，我更感兴趣，也是我认为所有的产业，都可以有创业者的地方，就是在于我们这里提到的服务收入。
服务收入概念刚才已经举了苹果的例子，就说我们的苹果交易网，最大的收入来源是什么，各位，来源于苹果的气象服务，来源于苹果的这个种植技术的销售，就这些服务的销售，我们把它叫生产性服务业，中国的服务业在美国百分之七十多，中国百分之五十，我们的差距，不是说差距在吃喝玩乐，消费娱乐，不在消费服务业，而是在于生产也服务业，我们远远落后。
当然这里面远远不是说苹果种植，我们有一个合作做丝绸的，说你看我们谈到丝绸的时候，做丝绸电商，现在我们考虑的几乎不考虑说卖的丝绸能赚多少钱，我说这是你厂家的事儿，我们要再创业做一家新的公司，跟这家丝绸，我们一定是再创业，那么再创业做什么，就是要解决丝绸的面料的设计问题，在座的每一位，或者所有的都有可能能设计很漂亮的丝绸，我把这个设计的服务卖给新颜，那么这个时候，它就是电商的服务，所以在整个生产性服务业，是我们面临着所有产业，最大的一次创业机会，而这个机会，我们提的建议已经被广泛采纳，就是如何通过电商提升服务业的一个空间。
那这个空间里面，当然也是增量的价值，所以我告诉种苹果的，你一辈子种苹果，你有很好的技术，你懂得怎么做检测，你是可以把你生产的服务销售出去的，无数的果农需要。当然我们也做了一个印刷机的，在杭州的萧山，他做印刷机，我说印刷机里的服务业包括什么，比如融资，很多人不需要，印刷机里面你看在行业内，没有一个大的做运算机的，一般就三五个亿，所以很多印刷厂不需要采购印刷机，所以我们和一个谈，我们做印刷机的融资，印刷机的培训，我们希望大家理解到，卖印刷机已经不怎么赚钱了，但是你新的，全新的机会是，如何利用印刷机，来解决整个生产性服务业的收入。
所以这个是我们提出来的，第二个方向，大家看一眼，再翻一下吧，当然在这里大家还会有一个困惑，不用说那么多，我想做增量，我放哪里去卖，这个是一个本质问题，这个本质困惑着我们，但我想这也恰恰是我们，创新创业的，我认为会是一个很重要的节点，那就是我们能否去在各个产业领域来构建平台，因为现在大家知道，所有做的都想玩平台，无论京东，阿里，淘宝，天猫都是一个平台，可这个平台在生活性服务领域，你这样能够快一步或者快半步，当然除此以外，真的还有这个先机的问题。
而服务的领域，衣食住行我们大家很多人总结过，人的生活场景，十九个场景，从办公等等，基本都被瓜分着，所以在这样一个创业领域，确实已经很难找到空间，但是我们回头来看，所有的产业领域，基本上每一个产业里面，都会有平台的机会，这个机会我们要如果理解这样一个产业平台经营的机会，我想确实大数据，我们大数据理解就是动态的，可分析，并可利用的数据，说你这个数据拿来是动态来得，能够是可分析它，有什么价值，还可以用到我们领域，所以基于这样的理念，我再说刚才苹果的例子，说我们做苹果的目的，那大家都看到了，真的不是简单说为了卖苹果，我们要解决的是，如何通过苹果的交易平台，来获取大量的关注水果的数据，说我们小燕女士，她是个人在我们苹果网上买苹果，她未必爱吃别的水果，但是如果你是一个水果店的老板，如果是一个超市的老板，你只要在中国苹果交易网上采购过苹果的话，你一定要在这儿支付，那就意味着你会采购各种水果。
所以我们在这种水果店，我们通过苹果，我们新增一万五千到两万家各种水果店的这种采购企业的数据，那我们认为，这是水果领域最有价值的大数据。我们跟陕西某个集团就做了五千万的投资，就专门水果这个创业平台，所以我们告诉集团，这是真正的创新，也是再创业，所以我个人一直认为，做到这个时候，我们一直认为双创应该是实体企业的再创，这是整个中国产业未来的价值。
所以我们在打造这个为了，这个安塞的苹果，那我们说一个安塞的苹果，它要做的，打造的是你要销售苹果，过去有两条路，一条路开电商是开网店，可以在京东，天猫等等卖，第二条路自己建一个网站，暂时要借助百度等排名搜索去卖，这两个都是利用别人的平台，一个是利用搜索的平台，一个是利用网店平台，都是为了获取他人的理念，而我们看到最后，你完全可能由你安塞苹果集团来打造一个苹果交易网，构建苹果的供应链上的平台经济，当然你安塞如果做苹果网，你说我就自己找个网站卖苹果，你是没有机会，这样苹果网要获得关注，一定是整合上下游，首先所以我刚才一上来说到，首先说苹果网，它要解决苹果原材料的采购，种苗的采购，包装的采购，所以这样的苹果网上线到现在大概两三个月的时间，已经积累了大量苹果相关的产业数据。
大家听我讲的好像都是农产品，苹果，我们做的更多的工业品，比如我们做的这个棉纱交易网，我们做的棉纱企业，把全国各地的企业聚集起来，但不是卖棉纱，没有一个人敢说，张总，李总我帮你卖多少棉纱，但我一定敢说，张总，李总，你要采购棉花你找我，对，我有棉花可以采购，你做棉纱你要设备找我。这样我们共同销售棉纱，已经提供棉纱的制作生产技术，所以这时候就发现了，它来再创业的构建你的棉纱的平台经济，这样一个平台各位，人类生活大概8万个单品，我们现在网库已经和企业1900个，但这都不是网库的，所有都是实体企业的再创业的，是我经常对有创业决心的，但我今天知道，今天坐着的只是小部分，但是我们创客会传播给无数的人，要听我们这些观点，而我这个观点希望告诉无数人就是真正的创业，我们希望围绕企业，而实体企业的机会在于每个实体里面的平台经济的机会。这种平台经济它不是一个行业，而是单品，因为只有单品才能做增量，只有单品才能做供应链。服装大家说有没有供应链，服装有吗各位?有吗?建材有没有?理论上都认为有，实际上真的没有，因为供应链你看西服供应链，是面料和纽扣，而牛仔裤的供应链是帆布和拉链，完全不懂的供应链。
所以今天我们做，我们在广东做了中国牛仔裤交易网，我们首先要解决全中国牛仔裤企业采购帆布，采购拉链，以及采购缝纫机的供应，当然我们还要解决牛仔裤的批发分销和定制。所以正是因为这样子，我们就选了一家做牛仔服的企业，我们共同推动这个牛仔裤企业进行再创业，但是我告诉他，我说你找些创业的年轻人，网库我们是做股东投资进去的，你再找个创业者，不要用你牛仔裤厂的那些老人，他们不会明白，也缺少新的创业精神，这是我们的逻辑，所以在这样的逻辑下，这样的平台我们已经做了一千九百，我们很相信未来中国整个产业互联网应用中，这就实现了真正的转型。
所以人民日报在两会专刊上专门做了整版，后来发现真的登上去了，其实一个很重要的原因就是我们提出来，电商的时代其实已经过去，互联网的价值已经进入了产业互联网时代，而这种产业互联网时代，无论对个人对社会的贡献，对盘活我们今天萎靡不振的各个产业具有巨大的价值，我们曹总正在美国，我一直很想创客100，我说我们创客100的特点，不应该也不会是我要给它提点，找一些创业的各种项目，因为我们也投资基金，我从来看都不会看，一个小创意，一个想法，这样的项目无处不在，甚至有几个科大毕业的学生，理工大的，说我要把各个水站从天宫业的水电，最后改变中国水的革命，我说你想都不要想这个事儿，找一个轻松的路口，我跟他说，不论你和哪家矿泉水厂进行合作，先进行水源采购，矿泉水的整个的检测，你再进入我相信这是靠谱的，所以完全可以做一个中国矿泉水的交易网平台经济。
为什么不能这样创业，而非得我也搞一个水的O2O，所以说无数人想去送餐等等。所以在这个问题上，中国伟大的地方就是，什么领域都能找到产业，任何一个产业进去都会是一个全新的创业空间，而对地方政府都在大力支持，不遗余力，扶持和推进这些实体产业的创新和它的再创业，所以这个是我的第三个观点，今天我主要要讲的，其实到这里就可以结束了，主要讲了三个经济，供应链经济，增量经济，以及平台经济，而这三个经济要实现，真的是只能做单品。当时想拿四千万跟我们合作，做中国机器设备的集团，我说你想都不要想，不可能做成功，因为都不跟你玩，同行是冤家，我说你就做一个中国挖掘机教育，培训挖掘机的操作人员，以及帮助挖掘机企业做采购商，都是巨大的空间。
各位想得到，事实上就是，只要你真的采购了挖掘机，它就一定会采购各种设备，所以完全可以通过做挖掘机获得大量的工程机械设备的大数据，采购上的数据，这会是一个很重要的未来，也是一个真正的升级转型。所以这个就是我们所有的关联体系，当然要做这三个经济从单品开始，单品有三种模式，淘宝店，所以淘宝网店，我不是说不能开，而是要开，要创业可以做单款，但是很遗憾，这个事情就是一个商贩，生意人，不可能是一个创业项目。不论你卖什么，因为你不能融入产业链里面去，你就永远不能说你在创业。我把一个产品做成爆款，通过各种操作，通过网红等等，我说很抱歉，你就是一个零售商，那不是你长远的。
所以第二个模式是，这个单品供应链模式，就是我们推出以单品为主导的，第三就是单品的平台模式，我刚才重点讲了一下平台模式，所以这前面两个模式，大家接触可能都很多了。那么这是三种主要模式，所以其中，包括单品通，这个时候我们也推出了一款产品，就是大家知道这个会员，现在有诚信通，买卖通，各种通，我们也通知了，单品通跟他们都不一样的地方就是，它就是解决生产职业，开展供应链电商的工具，那么包括它批发分销，定制，易货贸易，主要是2B的，一款单品的2B。那么包括供应链系统，包括各种移动应用，那么单品网就是我刚才讲到的，我们做1900个单品网，我们认为无论是创业者还是实体企业，今天借助互联网的一个巨大的产业空间。
当然单品网包括眼罩交易网，投光灯交易网，像我们做茶叶网，做红茶交易网，只做红茶，所以这样的模型我们有一个特点，一定不是网库在做，而是实体企业或者创业者，依托实体企业来构建的。所以在这个背后，我们就可以推动单品的产业带，这个就不多说了，比如我刚才说了我们做苹果网的目的是为了做水果，我们做的印刷机的目的是为了做印刷产业，印刷产业带，大家都问，我们知道看到，大家都看到有很多印刷行业的，行业网站，为什么今天没有一个做起来，原因就他没有找到入口。所以我们要解决先做印刷机，那大家想得到，你会采购印刷机的，一定会采购纸张油墨等等，才有机会做印刷的产业带。
整个这里面，当然做这件事情，一定要有第三方，大家知道2B的生意，不需要阿里网这样的机构的，但是大臂和小臂，就说海尔和无数的小钢铁厂之间，或者宝钢和无数的小家具厂之间是一定要有第三方平台，所以网库作为其中的一个第三方平台，我们认为我们做这样的平台，参与者主要有三点，第一就是我们开创了十六年以来，网络最开始做，我们用九百二十万的企业数据全部开放，就任何平台要创业做平台的，我们都会把数据全部开放，那么这个第二个就是我们在全国各地，现在这个数值好像没有更新，我们在全国各地，有一百二十个基地，现在是九十七个城市这里写的，开业的，有一百二十个城市都用我们的这个电商，也做我们落体的应用中心。我一直相信互联网承载不了实体之重，要为实体服务一定要落地的，所以在座如果不是北京，各地你的家乡，基本上可能对于我们的中大城市，基本上都有落地服务中心，每个服务中心大概有一千名左右，也是作为实体企业的创业一个孵化器。
这个是我们的第二个优势，第三就是我们在主导下，我们推动了一个腾计划，腾计划也是做一百万实体企业培训，主要培训就是如何开展供应链的电商，以及如何获取增量经济，这是我们的一个工信部的，就整个工信部推动这个腾计划的，这样一个模型。那么在整个这个模型里面的话，整个这个腾计划的应用中，应用过程之中，那么怎么样去帮助实体企业的平台的打造，以及如何培训，都是我们的一个重心，这里有一个，站在那边第二位的，就我们的那个什么，美人鱼，正好帮我们搞完这次活动他就出名了。
今天参加这个活动，我想表达三个意思，第一，今天中国，最大的机会是实体产业的供应链上的各种应用，会充满着创业的机会，对实体企业本身，也充满着创新的机会，第二个我想说的是所有的产业创业者，一定是资源的整合者，而网库在这其中，扮演的一是大数据的提供者，第二同时我们也是资金的投入者，我们所有的项目直接投资，我们不愿意做甲方乙方帮你卖项目，而是我们是投资者，所以我们只投实体的创业企业，第三个想说的就是，不论怎么创业，我们还是要借助于创客100这样的机构，共同走出我们第一步，实现新的创业机会，谢谢。(掌声)
主持人：谢谢王总，我也是第一次听王总的演讲，我觉得非常铿锵有力，效率非常强，在内容上也是让人脑洞大开。那么这里我总结了几点，第一电子商务不止是网购，在线供应链应用才是实体电商的未来，第二通过再现正品高价销售和获取服务收入，而获得增量价值，是实体电商创新的根本，我觉得这里说得很好。第三平台经济是实体企业抢占电子商务的最佳途径，其实我刚才听了王总的观点，还有他说的一个我个人非常认同，双创，双创我们说的很多，但究竟什么是双创，那么王总的观点就是，实体企业的创新和再创业，而这个创新，完全适合互联网家，或者和家互联网紧密相关，那么我们接下来的话进入提问环节，我这里有一个朋友，王总，他是那个品牌手机，品牌手机制造企业的研发经理，他就是让我代问您一个问题，就是以前不是在说那个。以前说的很火的那个C2B的这种新的制造模式，那么就说现在他们部门里面对C2B还是，就是客户一致，他们对生产制造的模式产生一定困惑，老板又很想把这个拎起来，所以就想请教您的观点，您怎么看C2B这样一种制造模式，您觉得这种模式下能不能产生单品，或者爆发，这样一种可能性。
王总：所有做C2B的，都是大数据的分析，所以而只要大数据，你去走平台，所以我们就是说，现在的企业要么你是平台的主导者，要么就是平台的参与者，你是无法弄开第三方平台的，所以他要做这个事儿，要么他跟马云关系好，否则他很难做的，那么还有一个办法，跟海波关系好就是我们会共同打造一个，中国手机交易网，就我们自己构建一个交易网，但我不知道，那么要么他就找马云说，你在淘宝上有多少人对哪一款手机最感兴趣，我就定制那一款，但是还花很多很多钱，所以说这是两个不同的方向，但我的结论就是，不论怎么玩法，都得有平台的，所以他要做C2B的定制，真的不是说手机，矿泉水，西服都可以做C2B，那我们看到的就是，都要去，比如说西服，我叫做中国西服交易网，或者中国手机交易网，这样一个西服网交易网，最后的出口一定是可以帮助各个行业构建C2B的模式，这是一个极其重要的一个方向，那么这个问题现在大家问题来了，你的西服网前提就是，我们要让所有的西服企业，都用这个平台，那么怎么都会用这个平台，我们首先要解决西服企业面料，纽扣的采购，以及西服的设计师的参与，这是会相对更容易的模式，而不是说做了一个手机网，砸广告，我们都说，一切用钱能解决的问题都不是问题，那你要砸广告钱都解决不了，你是砸不出来的，所以这个时候我们还是回到，我的结论就是，说简单一点，第一能做，第二一定要接触平台。
主持人：这样的话，平台信息化会不会把成本铺得很大，因为它其实就是做单品。
王总：这是一个比较简单的问题，说是这么大的平台，通常在我们看来，基本上在几十万到几百万的投入成本，这是一个成本，因为它解决的是供应链问题，它走的已经不是买流量的模式，我一直强调流量模式已经过去，都已经低估了流量的货起成本，所以如果还是围绕着流量做文章，这个事情没得做，所以如果你问我做手机网，你喜欢一千家企业，而且你为了买一千万的流量，你会获得巨大的代价，而你让一千家企业用这个手机的时候，这个代价是很低的，成本是很低的。
主持人：谢谢，我们把接下来的提问时间给各位观众朋友，谁有问题，请举手。
1：刚才听王总讲的深受启发，王总说的是深度垂直行业。特别特别受启发，我感觉王总继续做下去的话，我已经感觉很可怕了。
王海波：其实每个平台都是我们的，我们现在全国大概四五千人，不到五千人，我说如果让我们做一个单品，这些人可能都不够，所以我们也在，我希望每个领域背后有实体企业在参会，这是我们的梦想，理想。
1：刚才王总的一句话，说的就是要创业，我有一个朋友是做钢铁行业的，现在价格很低，而且受一些大企业的控制，鞍钢，宝钢这些特别特别那个，我想就是如何运用，刚才那个思想就是运用一个平台，怎样融入这样一个产业量呢?
王海波：我坚定得认为有，其实在这里面如果我们做，完全可以做教育网，或者做一个家电钢教育网，因为电商最后之前的价值是在于，大规模的，小额的不规则交易才有价值，京东，天猫之前，其实也都是因为说，一单客两百多块钱，我们都认为它可能面临的问题是什么，它其实没有这个网也会有那么多交易，因为它是线上资源的搬家，这并不等于你利用了互联网的价值，所以说，如果我们做一个罗钢教育网，就今天这个大厦，就差那么两吨很少的，它就买了两个通过这个平台找到，他们家正好用多了，多了十几吨，我低价卖掉，你只是给这个钢的时候，你都巨大的空间，而我们还有要解决的，真的不仅仅是卖螺纹钢，一定要解决螺纹钢企业它的融资，它的原材料采购，这些是包括物理应用，你在一个单品里做的很大的时候，都是有巨大的价值，而这种来源不需要太聪明，而是你要关注一切需要螺纹钢，和螺纹钢打交道的人拿下来，这点很重要。
提问：王总问您一下，您觉得这个大的商品有没有可能这种平台化，比如说汽车。
王海波：汽车很难，但是我们还是有方向的，我们正在跟江西集团我们就谈，我们做皮卡，那么这个时候，我们要解决所有的皮卡的企业的，但这里面确实介入金融，比如说金融贷款，其实这个里面我解决的是，可能不是卖皮卡，而是所有需要皮卡进入贷款，以及整个皮卡行业，但也可能整个校车行业是我们在重庆，刚开始我们做了一个中国校车网，我们做的很有信心，当然校车交易网上，可能所有的校车里面，买我校车，我校车里面滚动播放，给孩子们的这些应用都会是电商的一个环节，所以这个其实还是回到窄领域，窄领域里面，要无限小的时候无限大，这个可能说我们在思考的问题。
提问：还有一个问题，比如说这种合作模式上，那我们网库作为投资方，那我们在进行这种金融的投资的时候，投入了这种比例。
王海波：我们都有参与，都来做，比如我们昨天，我们的投资副总，投资总经理就去天津一个山口的公司，就做螺丝的，我们共同投资了五百万来做紧固件，刚开始他想干一个什么事儿，他说我一辈子做螺丝做了十几年了，我以后成了螺丝大王一定要做一个螺丝网站，逻辑上听上去是对的，他会做螺丝，什么都可以做得，我说你不利用互联网，利用互联网真的做不了，你要做可以这样子，因为你要做汽车螺丝，把螺丝在网上大规模销售的时候，你得到的数据是汽车厂家的数据，所以这时候你要做的是汽车零部件大王，做一个创业的汽车零部件平台，而不是做螺丝，他突然觉得我这两年白想了，我一定要调整，马上调整，但是我说的投资五百万是做汽车零部件的创业平台，那么首先开始做一个汽车螺丝交易网，十几万而已，这是很低的成本，我们通常不会超过五十万，就得构建出来这样一个产业平台，您刚才说的我们无法做汽车，也无法做建材，但我们可以做中国皮卡车交易，中国垃圾运输车交易网都可以的。
主持人：我这里突然想到一个问题，就说您这边有一个好处是把，确实把很多实体的企业，往互联网上驱赶了，但是我们也有一个问题，你会把线下的一些批发，螺丝批发中心，零部件批发中心，是不是会把他们的生意抢了，把这么大一个产品。
王海波：如果有这个思考，我真的觉得您是特别有情怀的人，这里我真的想强调一个概念，我从来都认为，从来都不认为，互联网需要中间商，这是一个伪命题，社会的分工是很正常的，你老想着去中间化，实际上那都不叫增量经济，我一直认为那是有巨大问题，比如我说苹果的采购和供应的时候，实际上大量的第三方，就是这个中间供应商，照样采购苹果，所以因为苹果的增量价值是苹果服务的增量，苹果优质质量的增量，而不是说干掉中间商，我一直觉得去中间商这个很难做到。这是我们现在看到的。
提问：我想问一下，就是百万级这么一个推广费用，那咱们这个独立的网站，包括APP推广也是一个有平台，也是都是百万级的，那咱们这个完全独立的一个网站这块，应该怎么推广?
王海波：我想说我刚刚说的做棉纱的，其实大家知道搜索还是路口，我们做棉纱交易网，其实我们逻辑很简单，我们首先全国一百二十多个城市，把每个城市做棉纱的两三家城市都请进来，所以互联网这一点很公平，只要有大量同行在这里的时候，只要有人用的时候都会搜索，所以搜一下棉纱网，打开中国棉纱交易网，第一个出现的就是化方集团，所以说流量上从来都不会担心，我刚才还是说这个问题，它不是买流量模式，而是应用供应链激活流量的模式，所以这是一个很关键的，第二个就是因为我们这个行业是关联的，每一个行业都是打通的，那么你看我是做西服生意的，我为什么来这个平台上西服网，是因为我要采购面料，而你是面料，你为什么来这里，因为你是采购棉纱，做棉花的为什么来，你说我想在这里采购种子，或者采购化肥，我这里就有化肥了，所以对企业来讲，没有一个企业能够脱离其他的企业，来干供应链的事情，当然这个大数据确实还在提供，所以刚刚提到的，为什么一定要平台开放，其实大数据的开放，那么这也是网购1999年开始做，我们一直把数据开放的原因，这也是为什么，网购从来不知道有多少人知道网库，我们更愿意所有企业合作方，都能知道棉纱网，矿泉水网。几乎中国没有企业不用到我们提供的网站，很多时候你说我从网上采购大米，一搜大米，买零售的肯定上了京东天猫，但你要注意，如果你买一顿大米或者一百吨大米的时候，一定会往上拼命搜，这时候一不小心就搜到中国大米交易网，对的，那就是我们做的，那个背后主导的企业是这个朝阳的一家企业，做大米的企业，这就是基本逻辑，所以对它的推广，它是会自流量，通过同行的激活带来的。
提问：王老师您好，我想刚才您说的是，都是2B的，也就是说都是和一些实体企业来收购，比如说个人有没有可能来做这样的一些?
王海波：当然有，我们大量找这种创业者，因为实体企业没有创业的人才，所以我们有大量的培训班，我跟曹总我们开通，我们今天就要开始启动探讨，就是我们会推动一大批个人的创业者，我们共同制造实体，实体企业我们叫四个输出，输出模式，输出大数据，第三我们要输出资本，第四输出人才，其实这些都是人才，前三个，我们认为是想好的，数据我们也有，资本永远不是问题，缺人，所以如果你有这个兴趣，我们很愿意共同参与到，大量的产业平台的合作，就在这几天我就被兰州，他要做蔬菜的交易平台，他要招聘总经理，欢迎我们合作。
提问：还有一个问题，就是说那个，想问一下就是咱们那个，主要都是指的生产制造业，比如像旅游这种行业，是不是也可以通过互联网?
王海波：旅游你看去哪儿，本身消费服务玩的，但是我们现在全力推动旅游产品，照样可以做得各种旅游产品，就是旅游的特色商品，还是回归到商品本质上来，因为这是一个差异化竞争，确实我们关注的是生产制造和种植，养殖业，这点上我们有一个明显的范围。因为我们希望把服务业态用到这些平台上，这是我们现在的思考。
提问：我想问一下就是玩具这个行业。玩具就是从用户来讲分两类，一种是幼儿，青少年，就从消费者来讲的话，我就想问一下，您觉得就是和玩具相关的，您觉得有什么机会?
王海波：所以你看，我这个，在这个问题上没有什么太多创新，还是我的基本原则，比如说我们要做，假设我们做塑料玩具，做塑料玩具解决的是所有塑料玩具企业，它对塑料的采购，模具的采购，这是巨大的利润空间，当然这个玩具卖给谁，所以我说不能去中间商，我恰恰是希望让玩具制造企业和玩具供应商之间构建关系，让你批发跟销玩具，我们传统意义上的理解都认为，那些卖玩具的采购还不容易，其实很难，真的不像我们想到的说，南昌的一家玩具经销商，他可以随便采购，不是的，他永远不知道中国还有什么更好的地方有玩具。那么在这个基础上，我们所有的单品网从来不拒绝零售，照样可以卖零售，但我们一直有这个观点，卖优质高价品，获高利润，所以对您的问题我就说，如果做玩具的话，您比我们更懂，筛选一个单品领域插下去，会有巨大的机会。
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