创客100第十五期开放日：以前，他用报道把副部级官员送进监狱，今天，他用内容“勾引”读者吸粉
正是创业好时季，莫负春光莫负卿!
这两天，两起内容创业的案例把创投行业搅得火热。
3月21日，“集才华与美貌于一身的女子”papi酱募资1200万元人民币，项目估值高达10亿，顿时让内容成为在互联网上空飘飞的猪;第二天，硅谷3个年轻华人小伙子创办的微信公众号“硅谷密探”，获得了300万元人民币的天使轮投资，整个项目估值达到2000万元。
创客100高级副总裁王小燕和李德林交谈
一个怪才美女，3个年轻小伙子，凭什么就把流量变现了?而你，除了古怪灵精的内容创意，作为内容创业者，你是否考虑过：
内容创业的形式将会呈现怎样的趋势?
内容创业的“变现”方式?
内容创业者与平台的共生之道?
内容创业者如何借助资本力量?
为了解答这些内容创业者感兴趣的，创客100特别在第十五期开放日中，请来著名财经作家、知名微信公众号“德林社”创始人李德林，请他来做详细解答。
新成立的创客100视频工作室争分夺秒对李德林进行视频采访
李德林，万有新媒创始人，著名财经作家，任《证券市场周刊》编委、副主编;曾获“《南方周末》致敬2008年度经济报道”、“影响中国华语传媒盛典年度经济报道”、“中国资本市场20周年最具影响力财经传媒人”等奖获得者;2014年，创办趣味财经脱口秀平台“德林社”。
3月25日下午2点，创客100第十五期开放日，在宏福大厦7楼准时开讲。
创客100主编张里主持了本期开放日
像做自己的视频一样，李德林把不轻松的内容创业话题讲得很放松
在1个小时不断夹杂着段子和幽默的演讲中，李德林指出，“所有的创业，都面临这一个问题，就是你在进入这个领域的时候，竞争对手一定要考虑怎样会把你击垮。而内容创业的最大问题，就是能不能够把内容坚持下去，并且有意识的坚持下去。而内容创业的护城河有两个，第一个就是时间，韧性，可持续性;第二个就是制作内容的经验，要想着写出来的东西怎样去‘勾引’更多的人看，而不是‘吸引’。而内容要靠谱，想从弱关系变成强关系的话，首先要让人信赖，这一点是很重要的。”
李德林的演讲，不时引发全场欢笑
李德林还认为，内容通过广告变现算不上是商业模式。他说，“为什么传统纸媒不行了，网站不行了?那就是媒体是弱关系，我今天可以看，明天可以看，后天我就不看了。那怎样才能把弱关系变成强关系，在我看来，只有把勾引过来的阅读关系变成交易关系才行。广告当然OK，但这种绝对不是一种商业模式。”
认真听讲的内容创业者们
对于内容，李德林把财经界的观点奉献给了大家，“内容无非两个，要么你就对我有用，要么就提高我的爽度，然后把这个爽度变成长期在这儿爽。你如果让你的顾客有爽度提高的话，那你的交易也可能完成。”
李德林和本期开放日幸运听众合影
对于创业，李德林讲出了自己的最真体会。他认为，“创业就一个字，卖，不要觉得不好意思，内容创业没有什么高尚不高尚的。你在正能量的前提之下能够卖，就是成功的。”【责任编辑/张里 摄影/徐一凡、李光伟】
演讲结束后，听众纷纷围着李德林继续深入交流
以下为嘉宾分享实录：
李德林：今天是周五，我知道在座的诸位很多可能晚上要赶着约会，所以说占用大家的时间来跟大家啰嗦，非常的抱歉。
我叫李德林，四川人，因为我的普通话讲得不太好，大家有时可能听不太明白我到底在讲什么，不好意思。
当然，我在做自己的视频脱口秀的时候，很多朋友说，你普通话都说不好，做什么脱口秀?开玩笑，不好意思，我就偏做了。为什么做?因为我是做了12年的财经记者，我觉得在视听方面没有一档好的专业财经节目，当然像晓波(吴晓波)老师的那种不算，他讲的是泛财经，我们可能经常会在电视上，甚至央视上看到那些关于股票分析的节目，对吧?但是绝大多数人都听不下去，除非你买了那个股票，否则，你不知道那些鬼分析是在讲什么。
我就想做一件事情，让大家听得懂，让大妈们能够在听的时候拿个小本记，然后还说，这个小伙儿讲得还行。我就想干这件事。这也就是我们的德林社。
我在跟搭档出来创业的时候，一直在琢磨一个问题，就是你拉杆子了，那你有一个旗帜，是梁山也好还是其他什么地方也好，你总得打一个旗子，我们当时都在想，想了很多名儿。我们的视频要跟腾讯等合作，就跟腾讯那边谈，腾讯一个姐们儿说，你想那么多干啥，人家德云社现在多火呀。我说不行，整不好，郭德纲哪天直接开骂我，说有一个无耻小丑跟了我们的名儿混。腾讯姐们儿说，管那么多干啥，你直接就叫德林社。所以其实我们里面有一个广告词，这里是德林社，不是德云社，别射错了到隔壁去就添加不上我们了。(笑声)
德林社的名字就是这么来得。如果大家有兴趣可以关注一下这个微信公众号里面叫德林社，真的不要射错了。
我们把业务定义为趣味视频。举个简单例子，大妈们听不见，听不懂，那我们就要讲大妈们听得明白的内容，比如说我们当时讲的一个喜儿跟杨白劳的故事，大家都能听明白，那现在，除了我李德林做的德林报，德林社下面有个德林报语，和趣味视频一样，每天三分钟。
不知道大家对于内容创业有没有过研究，其实，内容创业的人跟技术创业的人，有一个最本质的区别，就是它没有护城河。如果我是技术，那我在搜索，我在大数据等等方面有护城河，或者是说你有钱，你能拿几千万，上亿的钱来砸也可以，对于像我这种做记者出身来说，语言都过不了关，还有什么护城河呢?
所以说，内容创业，最大的一个问题就在于我的护城河在哪里。像我是做调查记者出身的，我是改革开放以来，第一个把副部级官员通过报道送进监狱判无期徒刑的，到现在还在监狱里面。
那么，我的护城河在哪里?这是内容要思考的一个很重要的问题，就是别人怎么样不能够超越或者是模仿你，对吧?那我当时跟老黄(德林社合伙人黄利民，曾任《经济观察报》首席记者)说，我普通话讲得不好怎么办?他说现在你看人家有一些个视频，一周做一期影响很大，我说那我做哪儿，然后我说我有一点可以干，就是我天天试客户，好多人说天天六十秒，六十秒在被窝可以，我天天就干一件事在镜头前，那我们选择的就是三分钟。
我现在天天站在镜头前面，每天说三分钟。就是说，如果你想做同样的事儿，很简单，我今天做一次，明天做一次，星期六再做一次，对不起，我的这些客户天天可以看到我，尽管长得不帅，但是我每天可以讲一个段子，讲通俗财经，可以给他讲什么样的股票不能买，什么样的基金不能买。
很多人说你拉倒吧，你那些不就是三十天给你掏光了吗?我说我不信邪，然后，我们从2014年11月19日磕到现在，为什么是那一天?因为老黄说那一天宜开业。当然，我们的办公地点选得也挺好，八宝山，尽管可能很多人不太信那个东西，我原来也不信，无神论，但自从我说我要来挑战自己的时候，我就选了八宝山，当然我离八宝山很近，就在八宝山后面睡觉，八宝山的那些老革命，人家都是爬雪山过草地，命硬得很，人家占在哪儿，风水极好，那我就跟老黄说，我们的内容要实，每天都有，我说我想挑战一下，我的内容创业，内容创业其实有一个最大的问题，就是能不能够把内容坚持下去，并且有意识的坚持下去，他说挑三十天我说我不信，我做了12年记者，我至少可以套一年，我天天都上微信的。
那比如说刘诗诗结婚，我就可以从刘诗诗结婚来讲起。能够把八卦说成这样，也算是一绝，虽然说不了清清楚楚，但是我们能够让大家觉得八卦很有意思，八卦跟资本市场是如此的紧密。
我从2014年11月19日磕到现在，内容的护城河就是对于我来说，两个，第一个就是时间，韧性，第二个就是我跟老黄，有十几年的这个财经方面的经验，我一打眼，我就能知道这个背后别人看不到的问题。可能你们有一些人说，你有点吹牛皮了，那个真不是跟大家吹，农行38亿票据案，在春节之前影响很大，是谁报道的，这个我的老前辈，舒力(胡舒力，前《财经》杂志出品人)老师的财经杂志报道，报完了之后，所有的媒体都在干一件事情，那就是说这个38亿的票据放在保险柜里怎么就变成一堆烂纸了，这是技术问题，我也不懂技术，那么傻，用我自己最短处是跟人家的长处比，不懂，我觉得当时那天早上我们看到那个新闻之后，说我就跟老黄说，我说老黄，我觉得不太对劲儿，老黄说哪儿不对劲，我说我在2002年做记者的时候，上海滩发生过一起灭门惨案，最后是华夏证券上海的一个人。证监会新主席上台之后，就沿着这个重大的违规来进行清查，那一次，中国股市进入超级熊市，一直到2005年的股权分置改革，我说去年2015年的股市蹦盘了之后，当时我们做了一个判断，就是惊天大案的背后，我们觉得行情非常糟糕。
事实这一次我们押宝又押对了，就是说，押了之后第二天所有的人都在讨论，包括一些上海滩的分析师很无耻，用我们公众号的话直接就说成他的了，我说你还要点儿脸吗?你是做一个分析师啊，对不对，直接就是copy过去了，再报道一遍，那我们，我这有点吹牛了，但是就是一点，就是我们有一个独特的角度去看这个问题，那内容创业的，有一个核心就是，你写出来的东西，怎样去勾引更多的人看，而不是吸引。
我的历来的一个观点就是，如果你的文字不能勾引到人，你只是吸引不行，勾引还有更深层次的一些情感的问题，知道吧?吸引那就是爱怎么怎么。
所以说，内容的护城河就这两个，没有别的。其实所有的创业，都面临这一个问题，就是你在进入这个领域的时候，竞争对手一定要考虑怎样会把你击垮，但是到现在为止，我们觉得在内容上，还没有看到一个竞争对手。(掌声)
其实内容创业，必须是可持续的，并不是每一个人都能够让你的内容有可持续，但是德林社有一点还好，从2014年11月19日到现在还可以，就是我们的内容不再是我一个人去套我自己的，我们现在会经常拉一些个投行等机构，那些人不是喜欢听股票，等等什么的跟你们一起讲，他们觉得很嗨，选定的内容创业，其实绝大多数人都头疼的一个问题，就像这两天一直议论的papi酱，内容创业最严重的一个问题就是，我怎么赚钱。那很多人说，这个广告嘛，广告是最好的嘛，说实话我对这个广告一开始是很排斥的，当然现在有广告砸来我也是会接收的。(笑声)
因为我在传统媒体干过，传统媒体无非就是广告，做内容，其实大家要意识到有一个很致命的问题，就是为什么传统纸媒不行了，甚至网站都不行了?那就是媒体是弱关系，就是我今天可以看，明天可以看，后天我就不看了，对不对?那怎样才能把弱关系变成强关系，在我看来只有把这一种勾引过来的那种阅读关系变成交易关系才行，那你简单的广告，你的流量上去了，你是可以去进行一些个所谓的变现，但是这绝对不是一个商业模式在我看来，尤其是作为这个媒体创业，广告当然OK，你如果有广告的话，有钱不赚王八蛋，但是这种绝对在我看来，不是一种商业模式。
在我们财经界有两个观点，一个是，如果你的内容如果不能够直接解决人家的投资需求，还有一种就是东方财富的内容，不知道大家看过那个网站没有，你们可以想像一下东方财富一年的交易量是多少，一万亿!
在中国一万亿的交易量的企业，你们估计听得最多的是BAT和京东，那我告诉你，东方财富也是万亿企业，这个网站做新闻你们可能都听没听说过，但是人家卖其他产品。OK，它有一个非常好的内容的东西，就叫做股吧，股吧里面是各种留言各种谣言各种口水，但是为什么有上亿的人在那里面玩呢?原因非常简单，我在这儿吐槽我很爽，在别的地方没有如此让我爽吐槽的地方。
所以说内容无非两个，要么你就对我有用，要么就提高我的爽度，我们在清华学习的时候我们有个老师就讲，你如果让你的顾客有爽度提高的话，那你的交易也可能完成，东方财富就完美的避开了新浪，搜狐，腾讯网易的内容竞争，直接就来了一个吐口水，人家现在是万亿的，他每年的净利润，净利润，去年是十九个多亿，听上去很薄，但是比京东来得爽多了，京东现在还亏六七十个亿。
所以，内容创业一定选爽度这个方向，然后把这个爽度变成长期在这儿爽，因为我还在卖基金卖其他理财，你就会琢磨，你看了这些报纸也好，看了这些杂志也好，我给你讲，你说不定今天有时间就看，明天没时间看就是这样，把它踩到地下揉两下，但是你如果买了它的产品，对不起，那我天天就会打开看一下，我在这儿收入多少，赚还是亏，跟钱，谁跟钱有仇?都得关注，如果赔了之后马上旁边吐口水，特别爽，你如果跑到新浪搜狐去吐口水，人家说神经病。(笑声)
这就是内容创业，那我们实际上也在考虑一个问题，现在很多的内容创业你会发现，我觉得papi酱在内容创业方面不是最成功的，但是他媳妇是最成功的，我给大家推荐一个号“石榴婆”，我觉得它是内容创业最成功的，当然它现在还没有进入到产品交易，那文章写的，你一看了之后你就想当王菲，你就想做范冰冰那样的女人，然后下面就有一个说要买东西，扫二维码，就去了。
还跟大家再推荐两个号，APP，一个叫小黑群，女同志听说过吗?听说过哈，再跟大家推荐一个也是女人的，叫小红裙，一个黑一个红，这个小黑屯是什么，卖也是女性的服饰，小红裙是干吗，就是女生臭美，我今天化妆化得挺好，然后我就得瑟，在哪儿分享，然后旁边来了一个姑娘，说，长那样你看都浪费，是吧?说你看我化上这个，我漂亮，然后人家这个APP，四个月一千多万，客户就是用户自己分享，你哪儿一说这个唇彩马上就链接了。大家可以去看看，实际上我们经常听到，人家就是用户生产的，对吧?
那就是这个，然后在这上面买东西，那不是说我们两个女生一见到，在哪儿比美，那下面接着得卖，创业干啥呀，其实就一个字，卖，不要觉得不好意思，内容创业没有什么高尚不高尚的，当然了，也不要去搞传销害人嘛，还是现在和谐社会讲点儿正能量，你如果在正能量的前提之下能够卖，那我觉得就是成功的，那只是说卖得多卖得少的问题，不要觉得羞哒哒的，其实我出来也是卖的。(笑声)
我们是怎么卖的呢?我们有视频，我勾引他们来拉流量，就是为了我接下来要做交易量，服务于我的金融社区和产品交易，主要是产品交易，我现在就跟京东金融勾搭，我就准备卖，我如此通俗的跟你们讲基金冠军，其他的冠军产品都不能买，为什么?我肯定是要卖基金产品对不对?那很多人说你这个逻辑混乱，说精神分裂，说这个为什么还不能买冠军的产品?对吧?那肯定冠军，我告诉你，这只基金今年得了冠军，后面三年业绩基本是排倒数的，我都会有一些方法教他们，教他接下来我就分开了。
还有什么卖呢?我卖会员，我的会员里面是分级的，比如说分钻石，VIP，钻石肯定是永远不开，就是那些人，VIP我会卖得更多，我们现在只是实验一下，我们还做投资智库，我们做了一个调研，反正费用也不低，你要入这个门，你的资产在五百万以上或者怎么样，那你的入会费怎么也得上万块钱，不然的话你怎么跟我坐在一起吃晚餐，如果你说我是一个屌丝，只有五万块钱，对不起，不伺候，不好意思我们做生意就是要赚钱，咱不是做慈善。
比如说我们的投资致富，这个就是护城河，想好了怎么样要把原来的弱关系变成强的交易关系，这个商业模式想好之后，内容就是一个很重要的渠道，就是绝大多数人都是在微信公众号，我们的渠道有几个，除了微信公众号以外，文字版是新浪，视频版是爱奇艺和腾讯，其实大家可以看一下，我们的视频的分发，主要是集中在财经领域，原来我们跟新浪，新浪就是你只要打开新浪财经首页，我们大概就是在这个位置，一般的都是这个上面，你打开网页PC端就可以看到，当然还有他们的客服。
除了我跟新浪的老邓私人关系以外，内容本身才是竞争力，那跟那个腾讯，大家上QQ吧?对吧?QQ会有一个弹窗叫做腾讯秘密版，就是有一个小的这个新闻弹框，我们就上那个，弹框里面的内容新闻的大头条，基本上在这个地方，只要你一上马上就可以看到。这是腾讯的秘密版，腾讯视频，腾讯财经都会有。
当然还有它的客户端，那我们的这个工作我就不用说了，现在的头条号是要求独家，头条号跟我们谈的，因为他们的格式都是统一的格式，对不起在我们这儿没有，然后老黄把他们的合同都改得面目全非，说你不能在新浪发了，不能在腾讯发了，我说对不起，那我就不去你哪儿，然后说我们能不能折中一下，我们接头条的时间比他们多，提前五分钟，我说这个是可以考虑一下，按照游戏规则该给多少钱给多少钱，都是这样的。
再就是那个蜻蜓电台，它也是一个强大的分发渠道，我们马上会跟一些地方电台进行合作，我们会找专业的人来，我们现在的整个点击率，全网来算的话，应该是超过十亿，这个其中有一个关于李嘉诚的是两千七百多个公众号转我们的。
跟大家分享一个故事，说净值，现在大家都在说客户的净值怎么怎么样，是吧?去年大概是腊月二十七还是二十八的时候，有人叫我到群里去看一下，我说发生什么事儿了，说群里吵架了，会员之间吵架了，吵架呢，我就进去看，其中有一个小伙儿，有一个人在哪儿分享他对2016年整个股市的看法，旁边有个人说你不要在哪儿BB了，你把你的账单晒出来一下，因为我们的会员经常得瑟晒账单，一般晒四五百万的账单直接过，那个人确实晒了账单，我看了，我和老黄就开始数圈圈，一个零两个零三个零四个零，后来我一看我说这玩意儿是假的吧，因为我们那儿每一个会员都有很详细的后台数据，姓名电话家庭住址什么什么，非常详细，最后我一查，拿了他的信息最后一查，是某一个上市公司，市值将近千亿，他已买成第三大股东。
大家可以想一下，我数了那个圈圈是多少，亏损的一个数字，亏损25亿多。去年，其实我也很好奇，一个亏损25亿的人，为什么进到我们群里，成了我们的会员，当然我也跟很多我们的会员聊过，还有一些富婆，我说你们那么有钱，为什么听我的?第一个说，你挺逗比的。我们每天会有一对故事，会有一个故事，基本百分之九十九都是自黑的，都是我的故事，每天，当然是讲成笑话了，接下来就是很通俗的内容，他们觉得更重要的是，从2014年11月19日到现在为止，我们有一点是可以讲的，那就是在所有的大事的判断上面没有错误。
2015年牛市来之前，大概就是日成交过万亿的头一天，我们做了一期节目叫做万亿海啸牛市即将来临，就是说一旦日交易量过万亿的话，牛市就来了，结果第二天就来了。股灾来得前几天，我们做了三期，致命的数据，你不看的数据，说现在的市场非常危险，后来股市跌得稀里哗啦的，然后我们就到后面的，到，我看一下，2015年12月31日我们出了一期，11日还是31日出了一期节目，叫小心1月8日魔咒，结果元旦之后垄断，后来当然我们也做了一期节目。
所以说，在这个过程之中，就像前面讲的我们有十几年的专业判断，所以说没有错误，而这些亏损25亿的牛人到了我们这里来，这些个人的需求有多直接呢?我们在1月16日的时候举过一次投资闭门会，上台的人，你的资产如果没有60亿你不能上台，这就是我们的要求，你来讲还得免费，我们的宏观是这个2015年的宏观大满贯，我们来讲的有福布斯最佳基金，有什么所谓的拐点之王，等等这些人
前面我们提到了投资智库，我可以跟大家晒一下有哪些人，王亚伟，大家知道吧。有中国第一创客，第一大桩案，吕梁的第一操盘手，是我们的，还有就是像什么任哲平等人。
其实，像我们的节目，背后都有这么一个庞大的智库团队，所以，我们的内容就是靠谱的，实际上就是说你要想从弱关系变成强关系的话，首先要让人信赖，这一点是很重要的，那我们的这个读者里面，它亏那么多钱，我觉得它就应该进来，它就应该进来。
所以说，我们的整个用户群体还可以，他们不愁买东西，接下来我要思考的就是，怎样让他很爽快的去买东西，就是这个大家经常在说的变现，对吧?那我们的变现除了收会员费以外，投资俱乐部的会费以外，那我更大的目的就是要卖产品，快速把整个交易量拉上去，那交易量拉上去并不是说，你有几十万的利润就可以拉上去，说卖就卖出去了，那也不是那样的，对吧?那所以说我们接下来觉得，现在的几十万还是太少，我们至少要多少呢?一百五十万以上，这是我们2016年的一个目标。
那怎么样去实现这个目标?我一个人耍肯定是不够的，所以说我们会把它做成一个举证，就是德林报语，我说的红段子跟黄段子相对的，菜鸟理财，我们会做一个举证。那玉女理财首先肯定是一个美女，我这儿讲话不行，我要让人一看，男人一看荷尔蒙齐飞的，往哪儿一坐，姐告诉你怎么样去买，更重要的是往理财方面考虑，然后我们就希望下面有一串的这种，哪怕是宅男也能够掏两万块钱去买一个产品。卖不在乎大小，来得都是客，都得接。(笑声)
所以说，我们德林社的这个内容创业，就是建立护城河，拉粉丝拉交易量，其实很简单就一句话。跟别的内容创业不太一样，那当然，这只是我们的第一步，通过视频流量的变现，这只是第一步，我们觉得这个东西，第一个阶段是可以的，但是在中国，尤其是狡猾的这些个商人面前，你做这个是不够的，我们觉得不够，韭菜不够。
那要就是人家东方财富做了让人有爽度的东西，那我们未来还会做更直接，一刀子下去直接就可以见血的东西，那就是我告诉你，哪一个事件背后你就可以买什么股票，我们接下来要做这个，那是未来的事儿，在座的你们都炒股吗?那你看见一个新闻你会买股票吗?对吧?我就是要做一个，你看了一个新闻就要让你买股票，你就想买，那是我未来要做的。
谢谢大家!(掌声)
主持人：下面我们进入那个提问环节。
因为我们是在微信上也有直播的，我这边有微信上让一个朋友的提问。她是广州的一个全职妈妈，她自己有一个公众号“素心妈妈讲故事”，她本身是一个四岁小女孩的妈妈，她每天把女儿送到幼儿园去了以后，然后她就自己把自己关在家里，录一些故事，她的创业平台是每天晚上哄女儿睡觉的过程中，给女儿讲故事，孩子慢慢慢慢睡着了，她觉得这可能是一个内容创业的方向，所以她做了这么一个公众号，目前现在粉丝也有上万了，点击率每天的点击率也是过千，那么她就是想在这里请你帮他解析一下这个内容创业的话您怎么看?
李德林：我觉得挺好的，其实我最早的时候创业我就想干这个事儿，但是因为我的普通话确实误人子弟讲出去，听不懂小孩，这是这一个小孩的这个创业，我一直是非常看好的，因为非常直接需求的，只要就是有过小孩的人你们都会清楚，在中国，有两种人，你是绝对不会讨价还价的，一类就是小孩，一类就是你们家的老人，当然了，讨价还价我知道，那如果可能老人的东西会讨价还价，小孩的东西，尤其是这个跟学习，跟哄睡有关的，接下来他可以有很多东西是可以带的，一万人，只要他每天有一千到两千人活跃，交易量都很吓人的，我可以卖故事书，我可以卖歌儿，只要我在里面讲，有一些书我可能拿来讲，它做成礼包等等真的挺好的，就是当然了，那个奢求也得靠运营，不是说听了故事就能买了。
主持人：她现在还是靠幼儿园里面同学跟同学的妈妈分享，还有就是那个一些朋友，小区里面年轻妈妈的分享。
李德林：实际上除了分享以外，按照我做我也想做，就是说分享当然它的这个数量越大是越好，但是实际上商业模式更重要的，那你的人很多人是来听你故事的，听了故事他就有一些别的需求，那比如说我周末带孩子去哪儿玩，我相信都是这些有孩子的家长最头疼的一个问题，他可以作为内容，包括什么故事书，包括小孩其他的一些个产品的开发等等，这都是很好的我觉得，就是不要觉得数量太少，当然了，其实关于小孩的那种推广也有很多种条件的，如果说是一个妈妈自己玩的话，那养活自己完全没有问题，日子过得很滋润的。
主持人：OK，您的这句话应该是对这位妈妈的最大的鼓励。
好的，接下来我们把提问的时间交给在座的诸位，那边有一位最先举手，那位女士。
问：李老师，您的专业背景我非常倾佩，我有两个问题，第一个就是刚才您一直在做介绍，就是您的内容的那个，这个制作的过程和您的初衷，我想知道您现在德林社目前的经营状况是怎么样的，就是比如说我们时常说的比较俗的营业指标到了什么状态，第二个就是您刚才举了赵薇，通过她的新闻，当时，那这个能力我对您的专业背景理解来讲您是很能做到这一点的，德林社我理解它是一个企业，您个人能力如何转化成企业团队的能量，这一点上您是怎么做的?您肯定是希望这个德林社越来越大嘛。我做过相关的记者工作，而且我对内容创业很有兴趣，谢谢。
李德林：这个我们去年是持平，因为我们的那个，我在我们公司，不管财务，所以说我有一个外号叫二掌柜，我们的大掌柜，是我的合伙人，他具体管营运，但是我们去年是持平的，今年要发展的话，能不能持平我就不知道，因为人多了，再加上我们这个某某人特别抠门，老是给我的钱都不够吃两顿饭，就是这样的，当然了，员工的工资绝对不扣，年终十三薪，年终奖报销这个什么，回去的这个票这些都有，成本工资还可以，我们的一些个客户主要是一些金融机构，什么长虹啊什么，都是我们的一些客户，那这个经营未来的话就是可能，今年下半年开始，我觉得广告什么的都有了，只要砸了我就用，接下来我们的一个重点就是交易产品，交易产品，我的一个原则就是，因为做证券记者有一个原则就是，要保持公司良好的流动性，别跟我说现在不再赚钱，那都是扯，一个公司没钱那不就死了吗?是吧?融了C轮，B轮C轮又怎么，我们的一个原则就是保持公司的流动性，就是流入流出，资金的现金流要保持好，这样的。
问：您个人的能力我是坚信不疑，有专业的眼光筛选资本市场这么复杂的信息。您的合伙人也很棒了，但是您的团队的这个，就是我不知道您每天发布的一些信息是您本人去看这些，筛选这些财经信息来做出判断，还是说您有一个团队来做这件事情，如果是前者那就没什么好处，但是会占用您很多的精力，如果是一个团队来做这件事，那您的个人的专业能力怎么转化成团队的专业能力?
李德林：这个问题很直接，现在确实在内容方面主要就是我，没团队，有时间的话，老黄有时间的时候他会给我提点提点意见，那每天早上我可以简单介绍一下我们的内容是怎么来得，每天早上我是六点半起床，我把我的那个闹钟设置为狗叫，狗叫第二声的时候必须起床，因为我怕第三次叫的时候我就会产生惰性，因为第二天可能会是第四声第五声，然后我为什么要设置六点半呢?因为我要起来去另外一个屋把我儿子叫醒，然后我儿子迷迷糊糊的，就骑在我的脖子上，然后我就把他顶到这个卫生间去，让他洗漱去，然后吃饭，七点半左右到办公室，看所有的公告，看所有新闻的，就是大的这些网站的新闻，我们有一个原则就是，只追最热的，那也就是说每天要看，要至少在半个小时左右，至少要看上千个新闻，看完了之后，那新闻是人家的，那我们干什么?那我们就像刚才举的例子一样，我要一锥子扎下去直接可以流血的那种，每天骚扰，录完了之后，我就会把它整成一个稿子，因为今日头条卖钱，我得把它写成稿，新浪我来上，腾讯我在上，对吧?然后后期就由我们的导演，从这儿做，我们导演很厉害，因为我们之前，最早的时候，我们想跟央视合作，央视说一天十万，你赶紧给我滚，我没那么多钱，然后又是北京电视台，两万，说我也没那么多钱，然后我们就从电视台把我们现在的导演张导挖过来，张导在这儿。
我们的张导从化妆到最后所有都是他干，在去年年底，腾讯他们有一个节目到我们哪儿来拍我，来了十几个人，我们屋子本身就很小，乌央乌央，我说你们干什么，他说我们来拍，我说你别逗了我们一个就够了，然后他们来了一个，他们腾讯视频来了一个，叔叔我看你们节目后面整得挺高大上的，怎么整出来的?然后一看我说我们张导干的，我们张导先接着打造网络，这是我们的一个行业目标。
当然我们是想把这个东西扩展出去，因为我是出来卖，不是卖我个人是卖一个团队，当然比如说我们也说什么大智慧，等等这些个地方挖来，各地方去挖人来做，我们未来的肯定是要有一个团队做战的，创业以个人为主的创业是不能成功的，即使成功也是赚小钱的，这是我们的一个判断，它一定是一个团队去操作，像我们的张导，因为还要忙别的事情，从来没有八点之前就能够到单位，有时间晚上十一二点还在做，除了要做视频以外，可能我们的社群一些小伙伴，把他们伺候好。
那如果大家都当大爷肯定不行，所以内容创业的人，就是说往往有一个很大的问题就是我来写，然后我就是大爷，肯定不行，当然我们看了不行，别人我不知道。
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